盼來(lái)暑期旺季 酒店珍視親子客群

　　“親子客群是最大的度假群體之一，酒店如何取悅這部分客群很關(guān)鍵。”當(dāng)“神獸出籠”，家長(zhǎng)開啟花式帶娃模式，不少酒店業(yè)者盼望已久的生意來(lái)了。今年暑期注定與過(guò)去3年不同，在旅游消費(fèi)需求井噴的形勢(shì)下，主打親子牌的度假酒店有了與往日不同的期望，同時(shí)，也面臨新的挑戰(zhàn)。業(yè)界已經(jīng)意識(shí)到，要想深耕這部分市場(chǎng)，不再是增加幾間兒童主題房、幾個(gè)兒童游樂(lè)空間那么簡(jiǎn)單。熱門旅游目的地、城市周邊和城市中心的度假酒店正根據(jù)區(qū)位不同而采取相應(yīng)的策略。記者注意到，“上新”成為他們共同的關(guān)鍵詞。

　　熱門目的地度假酒店：增加孩子的記憶點(diǎn)

　　多家OTA判斷，北京、上海、廣州等傳統(tǒng)熱門旅游目的地預(yù)計(jì)將出現(xiàn)親子游客流高峰。記者注意到，當(dāng)家長(zhǎng)們盼來(lái)了可以放心帶娃出遠(yuǎn)門的暑期，這些熱門旅游目的地的度假酒店也熱鬧起來(lái)了。

　　“看來(lái)還是下手晚了，7月22日之前，上海迪士尼度假區(qū)玩具總動(dòng)員酒店的兩天一夜套餐幾乎訂不到了，只能看8月檔期了?！蔽靼矊殝屬Z莉有些遺憾，她坦言，結(jié)婚前和愛人去迪士尼玩，住的是度假區(qū)周邊的酒店，經(jīng)濟(jì)又方便。但有孩子后她的想法變了，希望孩子的迪士尼之旅是完全沉浸式的。“當(dāng)我跟5歲半的兒子說(shuō)到在玩具總動(dòng)員酒店吃早飯會(huì)遇到動(dòng)畫片主人翁翠絲和胡迪、客房電視里有90部迪士尼電影時(shí)，他非常期待。好不容易在暑期帶孩子出趟遠(yuǎn)門，要讓他記憶點(diǎn)滿滿，多點(diǎn)花銷也沒有關(guān)系。”賈莉說(shuō)。

　　事實(shí)上，此類酒店已注意到了親子家庭的這一消費(fèi)特點(diǎn)，想方設(shè)法讓孩子的夢(mèng)幻之旅更加有驚喜。玩具總動(dòng)員酒店今年推出了巴斯光年星際探險(xiǎn)主題房和玩趣時(shí)光套房，在他們看來(lái)，沉浸式的入住體驗(yàn)離不開充滿想象力的設(shè)計(jì)。比如，巴斯光年星際探險(xiǎn)主題房被設(shè)計(jì)成宇宙飛船的游戲裝置；而玩趣時(shí)光套房里有很多有趣的東西，兒童床是玩具積木搭建拼接而成的，墻上的拼圖、三眼仔造型的豆袋座椅都非常有意思。

　　記者注意到，以往作為熱門旅游目的地的酒店，除了晚間休息，客人停留的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)橥獬龃蚩ú攀侵仡^戲。但現(xiàn)在很多家長(zhǎng)對(duì)于帶孩子住什么樣的度假酒店有了更多的考量，酒店內(nèi)推出的活動(dòng)項(xiàng)目成了他們下單的決定性因素。

　　進(jìn)入炎熱的夏季，靠近赤道的三亞依然是許多家長(zhǎng)帶孩子探秘大海之旅的目的地。三亞亞特蘭蒂斯市場(chǎng)公關(guān)高級(jí)總監(jiān)徐翔宇告訴記者，酒店從端午假期開始就一直保持著不錯(cuò)的入住率。

　　C秀后臺(tái)探班、夜探神秘的海底王國(guó)、和鯊魚說(shuō)晚安、在魔鬼魚的陪伴下入眠……于女士給7歲的女兒報(bào)了三亞亞特蘭蒂斯的水族館夜宿項(xiàng)目，把喜歡海洋生物的孩子樂(lè)壞了?！斑@個(gè)活動(dòng)是第一天傍晚時(shí)分集合，第二天早餐后結(jié)束，工作人員全程陪伴進(jìn)行科普講解。女兒特別興奮，活動(dòng)結(jié)束后，又把我拉到水族館，給我全程講解了一遍。”于女士告訴記者，越是長(zhǎng)線旅行，她越希望孩子能找到自己的興趣點(diǎn)，邊玩邊學(xué)，而不是白天打卡景點(diǎn)，晚上酒店一躺，漸漸失去探索世界的興趣。這也是她對(duì)度假酒店的產(chǎn)品比較看重的原因。

　　翻看OTA的點(diǎn)評(píng)記者注意到，在許多客人看來(lái)，開業(yè)5年的三亞亞特蘭斯一直住不膩。徐翔宇認(rèn)為，秘訣就在于產(chǎn)品的及時(shí)升級(jí)迭代，尤其是在出游需求旺盛的暑期。“我們對(duì)親子游、研學(xué)游等項(xiàng)目都進(jìn)行了優(yōu)化，做到產(chǎn)品更豐富、服務(wù)更到位、場(chǎng)景更多元。”

　　近年來(lái)，也有不少親子度假酒店國(guó)內(nèi)品牌出現(xiàn)，廣東長(zhǎng)隆算是其中之一，每家酒店都各有特色，分布在廣州、珠海兩個(gè)旅游目的地，吸引全國(guó)各地的親子客人。記者瀏覽“長(zhǎng)隆旅游”小程序時(shí)發(fā)現(xiàn)，為了讓客人在園區(qū)內(nèi)多玩幾天、多停幾晚，廣東長(zhǎng)隆集團(tuán)上新了酒店連游產(chǎn)品，預(yù)訂方式也更加多樣。

　　在4天3晚吃住玩行一價(jià)全包的套餐產(chǎn)品中，游客可以自行選擇從廣州或珠海出發(fā)，搭配熊貓酒店、橫琴灣酒店等6家長(zhǎng)隆酒店，無(wú)限次游玩兩個(gè)度假區(qū)的4個(gè)樂(lè)園。有意思的是，小程序還分出了自由搭配和官方搭配兩個(gè)類別的預(yù)訂方式，并從多個(gè)角度作了對(duì)比，讓游客選擇最舒服的方式開啟度假模式。這讓不少年輕家長(zhǎng)在定制線路時(shí)，就已經(jīng)感受到了旅程的趣味。

　　市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇了，為何這些位于熱點(diǎn)旅游目的地的度假酒店在暑期還這么“拼”？

　　南開大學(xué)旅游與服務(wù)學(xué)院教授馬曉龍認(rèn)為，并不是需求上升了，酒店就可以“躺贏”。對(duì)于這類酒店來(lái)說(shuō)，暑期是拓展市場(chǎng)的良好機(jī)遇。如今客人對(duì)出游體驗(yàn)的個(gè)性化、便捷性的期待更高了，對(duì)度假酒店的要求自然也高。面對(duì)這部分客群，度假酒店要在提供常規(guī)性服務(wù)的基礎(chǔ)上，提前掌握客人的消費(fèi)特征和消費(fèi)習(xí)慣，營(yíng)造更加貼心、更有氛圍感的環(huán)境和場(chǎng)景，才能提升酒店的附加值和吸引力。

　　城市周邊度假酒店：出門遛娃“不費(fèi)家長(zhǎng)”

　　長(zhǎng)線游持續(xù)升溫之勢(shì)已然顯現(xiàn)。那么，城市周邊的度假酒店在這個(gè)暑期還會(huì)是親子家庭的“心頭好”嗎？

　　“從上海出發(fā)，不到3小時(shí)就到目的地了?！?0后辣媽笑笑是杭州開元森泊酒店的常客，雖然已安排了與5歲女兒的7月新加坡之旅，但這并不耽誤她們?cè)谶@個(gè)暑期享受一個(gè)又一個(gè)短時(shí)度假的快樂(lè)?！耙仓挥性谧约悍浅Ｊ煜さ木频昀铮也艜?huì)更安心地和孩子‘分開旅行’。”笑笑告訴記者，這家度假酒店打動(dòng)她的點(diǎn)有很多，可以遛娃“不費(fèi)媽”是其中之一。

　　“上次我是小小‘魯班’，自己做了一個(gè)樹屋，和我們?cè)诰频曜〉姆孔右荒Ｒ粯?。這次我要去幫助愛麗絲拯救被困住的小動(dòng)物?！闭f(shuō)到這里，笑笑女兒的眼睛里都透著光。笑笑在旁解釋道，這些都是酒店托管課里的玩樂(lè)項(xiàng)目，可選擇性很大，以益智為主，她會(huì)提前跟孩子商量好參加哪個(gè)班，通常15個(gè)孩子有3個(gè)工作人員照看，服務(wù)十分細(xì)致。把孩子交出去后，她便可以享受屬于自己的悠閑時(shí)光。

　　記者注意到，安排托管是很多城市周邊度假酒店用心在做的項(xiàng)目，從服務(wù)上“解放”家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)也能享受度假空間與時(shí)間成了他們的暑期核心賣點(diǎn)。當(dāng)然，家長(zhǎng)對(duì)酒店托管服務(wù)的品質(zhì)往往要求很高，安全性、服務(wù)性、體驗(yàn)度、收獲感等都是他們看重的，所以一些老牌的親子度假酒店也在不斷做升級(jí)。復(fù)星旅文聯(lián)席總裁兼地中海俱樂(lè)部中國(guó)首席執(zhí)行官徐秉璸向記者透露，他們將升級(jí)兒童托管產(chǎn)品——迷你俱樂(lè)部，打造一系列新的游戲挑戰(zhàn)及自我表達(dá)活動(dòng)，以寓教于樂(lè)的方式讓孩子充分感受快樂(lè)和自信。

　　在與多位暑期依然會(huì)帶孩子周邊游的消費(fèi)者交流時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，這部分客群往往會(huì)把城市周邊的度假酒店當(dāng)成目的地，延續(xù)前兩年“宅酒店”的習(xí)慣。當(dāng)然，待在酒店的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的要求就越高。而且，樂(lè)園式的酒店已不是他們唯一的選擇，一些文化氣息較濃的酒店正成為這些家長(zhǎng)的打卡地。比如，位于紹興上虞的東山大觀酒店被“江浙滬”親子客群青睞，7月上旬的預(yù)訂量已經(jīng)到達(dá)高位。

　　“今年暑期，東山大觀酒店在周邊區(qū)域挖掘了不少孩子可以體驗(yàn)的內(nèi)容，讓孩子在度假的同時(shí)還能了解紹興的文化和民俗。另外，我們也更注重孩子和大人一起的參與感，而且更多地把中國(guó)傳統(tǒng)文化和習(xí)俗與酒店體驗(yàn)內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，讓孩子感受生活的儀式感?！眳⑴c酒店經(jīng)營(yíng)管理的浙江上東山文旅有限公司總經(jīng)理徐恒勇注意到，如今的客人特別注重內(nèi)容創(chuàng)新和獨(dú)特體驗(yàn)，因此，他們對(duì)暑期產(chǎn)品作出了適時(shí)調(diào)整。

　　當(dāng)旅游市場(chǎng)恢復(fù)常態(tài)，周邊游市場(chǎng)也較前兩年有所降溫，生意沒有之前那么好做了，這部分度假酒店面對(duì)新的挑戰(zhàn)，他們正在尋找突破口。

　　杭州開元森泊旅游投資有限公司副總經(jīng)理陳佳告訴記者，他們?cè)诖蟛呗陨蠜]有變化，整體的思路就是讓游客玩得更豐富，提供的服務(wù)也更周到?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直有，最重要的是要緊抓游客的需求，在做好服務(wù)的基礎(chǔ)上不斷地創(chuàng)新，使得游客常來(lái)常新，比如去年我們嘗試了露營(yíng)、水樂(lè)園劇本殺，反饋特別好，今年夏天我們要帶著大家‘蹦傣迪’，只要一直保持新鮮感，就有希望在吸引新游客的同時(shí)提升復(fù)購(gòu)率。”

　　談到暑期的經(jīng)營(yíng)策略，徐恒勇說(shuō)：“我們?cè)谑钇谇白隽艘粨茴A(yù)熱活動(dòng)，推出一些有吸引力的套餐，不錯(cuò)的銷售量讓酒店有了一部分客源保障，這樣我們就更容易讓酒店在暑期收益管理方面達(dá)到最佳的狀態(tài)。當(dāng)然，現(xiàn)在的消費(fèi)者更加理性，同質(zhì)化的產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越多，如何守正出新才是破圈的關(guān)鍵?！?/p>

　　對(duì)此，徐秉璸表示認(rèn)同，他建議，打造新的產(chǎn)品和活動(dòng)也要考慮是否易于宣傳，要讓客人成為傳播者，這樣才能抓住更多客群的眼球。

　　“對(duì)城市周邊度假酒店而言，暑期市場(chǎng)大有可為，關(guān)鍵還是自身產(chǎn)品內(nèi)容?！彼拇ù髮W(xué)旅游學(xué)院教授李原認(rèn)為，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)找到目標(biāo)客群，并非要討所有消費(fèi)者喜歡，要有清晰的市場(chǎng)界域意識(shí)，這樣反而會(huì)贏得忠實(shí)的粉絲。然后在精準(zhǔn)市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，根據(jù)暑期消費(fèi)的特點(diǎn)通過(guò)“產(chǎn)品＋”豐富內(nèi)容，強(qiáng)化產(chǎn)品趣味性，再不斷強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì)，提升服務(wù)美譽(yù)度。

　　城市中心度假酒店：成為親子體驗(yàn)中心

　　過(guò)去3年，受疫情影響，城市微度假成為一種時(shí)尚，但今年當(dāng)游客可以去更遠(yuǎn)的地方尋找詩(shī)和遠(yuǎn)方，位于一二線城市中心位置、帶有商務(wù)屬性的酒店還會(huì)不會(huì)在這個(gè)暑期繼續(xù)發(fā)力度假市場(chǎng)？記者發(fā)現(xiàn)，有需求就會(huì)有產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)力。

　　在酒店房間里搭帳篷，既有露營(yíng)的野趣，又有酒店的舒適；接受藝術(shù)的熏陶，觀看捷克先鋒劇目《右腳日記》，感受劇場(chǎng)沉浸式的藝術(shù)氛圍；在亮馬河畔看日落、坐船夜游、逛商圈，感受北京日與夜的魅力與繁華……北京燕莎中心凱賓斯基飯店在暑期推出了城市露營(yíng)親子套房和與國(guó)際先鋒親子劇場(chǎng)合作打造的3天2晚親子藝術(shù)劇目體驗(yàn)套餐。

　　“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，兒童樂(lè)園、兒童設(shè)施這些傳統(tǒng)服務(wù)很多酒店有，大同小異，但有些酒店的兒童體驗(yàn)套餐越來(lái)越有意思了。這次我們?yōu)楹⒆宇A(yù)訂了酒店的親子藝術(shù)劇目體驗(yàn)套餐，相信行程結(jié)束后他會(huì)對(duì)一線城市的活力有更深的印象。”從河北到北京出差的郭女士在入住酒店時(shí)，被酒店推出的親子產(chǎn)品打動(dòng)，便打算周末讓愛人帶著孩子一起到酒店開啟“藝術(shù)之旅”。

　　位于商務(wù)區(qū)的高端酒店為何要花這么大的心思撬動(dòng)暑期親子市場(chǎng)？北京燕莎中心凱賓斯基飯店收益總監(jiān)古冉告訴記者，當(dāng)前，暑期度假需求旺盛，7月初客房預(yù)訂需求超過(guò)了2019年同期，而商務(wù)散客市場(chǎng)預(yù)計(jì)環(huán)比上個(gè)月略有下降，酒店及時(shí)調(diào)整了策略，吸引更多的度假客人，同時(shí)結(jié)合暑期商務(wù)活動(dòng)和度假旅行需求重疊的特點(diǎn)，定制周五周六到店的商務(wù)?？蛢?yōu)惠計(jì)劃，激發(fā)其短途旅行需求。

　　南京金陵飯店總經(jīng)理周蕾注意到，在親子客人面前彰顯城市文化與魅力是城市中心酒店的優(yōu)勢(shì)?！澳暇┦侵牧哦迹芏嘤H子客人希望能夠深入感受當(dāng)?shù)氐臍v史文化底蘊(yùn)。于是，我們推出了酒店+景點(diǎn)的組合產(chǎn)品，篩選了牛首山、中山陵、總統(tǒng)府等景點(diǎn)，融入了非遺、城市文化等元素。同時(shí)，我們還與當(dāng)?shù)氐纳倌陮m、馬術(shù)學(xué)校等機(jī)構(gòu)合作，定制了與暑期課程相匹配的產(chǎn)品組合?！敝芾僬f(shuō)。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，城市酒店的產(chǎn)品越豐富，客群也就越多樣。正如一些本地客人也會(huì)選擇帶孩子來(lái)這樣的城市酒店，體驗(yàn)單個(gè)項(xiàng)目。南京市民左文文就習(xí)慣一到暑期的周末，就把孩子交給有不錯(cuò)親子項(xiàng)目的酒店，自己則和朋友在酒店用餐后，去周邊的商業(yè)區(qū)逛逛。

　　這段時(shí)間，位于廣州沙面的白天鵝賓館對(duì)客群進(jìn)行了分析，白天鵝賓館駐店總經(jīng)理林鎮(zhèn)海發(fā)現(xiàn)，隨著暑期市場(chǎng)的持續(xù)升溫，親子元素成為酒店在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中不可或缺的環(huán)節(jié)。當(dāng)前，年輕父母帶娃出游喜歡以小視頻形式記錄出游的細(xì)節(jié)，酒店就結(jié)合城市特色打造了主題性、場(chǎng)景性強(qiáng)的產(chǎn)品，形成吸引親子客群打卡拔草的亮點(diǎn)。酒店產(chǎn)品的知識(shí)性和可持續(xù)性也很重要，有質(zhì)量的產(chǎn)品更能吸引對(duì)品質(zhì)有追求的客人。三代同堂出游群體也增多了，為此，酒店產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)推出照顧到年長(zhǎng)父母康養(yǎng)需求的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，同時(shí)打造吸引孫輩的新穎項(xiàng)目。如今，白天鵝賓館正通過(guò)“酒店+”的形式嘗試與文化、藝術(shù)、金融、教育等行業(yè)進(jìn)行跨界合作，持續(xù)滿足客人的新需求。

　　無(wú)論是城市文化的浸潤(rùn)還是城市內(nèi)涵的延伸，城市中心酒店在城市中承擔(dān)著非常重要的功能。在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授谷慧敏看來(lái)，城市中心酒店是住宿業(yè)的核心領(lǐng)域，更是城市的會(huì)客廳和名片。隨著市場(chǎng)復(fù)蘇，城市中心酒店將逐步回到常態(tài)化市場(chǎng)格局。面對(duì)暑期市場(chǎng)，酒店可以更注重消費(fèi)場(chǎng)景的打造，加入在地的文化與生活元素，融合體育、教育、休閑等多種業(yè)態(tài)，更好地構(gòu)建起與親子客人的情感共鳴。

　　根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，不少業(yè)者都對(duì)城市中心酒店暑期市場(chǎng)的復(fù)蘇持樂(lè)觀態(tài)度。在周蕾看來(lái)，不少城市中心酒店原本就是城市地標(biāo)，酒店本身就是最大的賣點(diǎn)。為此，打造酒店的品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力，優(yōu)化酒店產(chǎn)品組合及服務(wù)流程，打造全流程的服務(wù)鏈，強(qiáng)化與客人間的互動(dòng)，提供超值服務(wù)，能夠較好地幫助酒店獲得更多的收益和更好的口碑。（首席記者 王瑋 記者 唐伯儂）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)旅游報(bào)

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