出口額年增長超過30% 訂單碎片化明顯　國產(chǎn)冰雪運動用品出口“迎春”

　　“以前我在國內(nèi)找代購買歐洲的滑雪裝備，現(xiàn)在是歐洲消費者通過跨境電商買我們的國貨?！痹谟魧W(xué)的小杜的話形象闡述了國產(chǎn)運動用品國際競爭力的變化。

　　今年是體育賽事的“大年”，進入冬季，我國冰雪運動用品出口迎來“春天”。數(shù)據(jù)顯示，11月，阿里國際站冬季運動用品支付買家數(shù)同比增長36.4%。今年雪季，我國冰雪運動出口出現(xiàn)哪些新趨勢？品牌如何進一步增強海外市場競爭力？近日，針對上述問題，記者聯(lián)系了多位從業(yè)者。

　　出口熱度高 訂單碎片化明顯

　　滑雪作為世界范圍內(nèi)最受歡迎的冬季運動，正帶動相關(guān)運動用品及配件進入黃金銷售季。據(jù)電商平臺統(tǒng)計，今年冰雪運動的熱銷產(chǎn)品以保暖穿戴類和滑雪運動配件為主，其中滑雪手套、滑雪鏡等在今年雪季中銷售增幅顯著。

　　河北一家主營冬季運動用品出口公司的負責(zé)人李明（化名）向記者介紹：“我們從去年年底開始在SHEIN做冬季運動用品‘出?！闶?，主營的冰雪運動系列產(chǎn)品在最近幾個月增勢很明顯，12月店鋪銷售額相比10月增長387%，入冬以來累計銷售額達到100萬元。”

　　談及今年運動用品出口的新趨勢，李明介紹，今年的消費場景呈現(xiàn)多元化發(fā)展，以今年的銷售情況看，復(fù)合功能的產(chǎn)品很受歡迎，比如可加熱、防水、觸屏的多功能保暖滑雪手套能滿足消費者多場景下的復(fù)雜需求，賣得很火。

　　廣東鉅保運動用品公司做滑雪鏡出口業(yè)務(wù)已有14年，公司總經(jīng)理梁傳慶在接受記者采訪時介紹：“自11月起，我們的出貨量有明顯增長，今年滑雪鏡出口額大約8000萬元，相比去年增長超過30%，北歐地區(qū)訂單增長顯著?！?/p>

　　“我們從每年4月份開始為產(chǎn)品‘出海’做準備，10月和12月分別是兩次‘出海高峰’?，F(xiàn)在基本處于訂單飽和狀態(tài)，工廠的滑雪鏡生產(chǎn)線設(shè)計產(chǎn)能每年可以達到160萬副，在銷售旺季月產(chǎn)能可以達到13萬副以上?！绷簜鲬c告訴記者。

　　從生產(chǎn)端看，據(jù)梁傳慶觀察，近年來，滑雪鏡乃至整個運動用品業(yè)務(wù)出口消費者和經(jīng)銷商整體呈現(xiàn)年輕化趨勢，訂單碎片化明顯。同時新興品牌較多，大金額訂單會越來越小，這要求工廠柔性化生產(chǎn)能力越來越強。

　　產(chǎn)品、渠道兩手抓

　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，1—9月，全國體育用品累計出口額183.13億美元，同比增長8.55%，累計出口額仍保持歷史較高水平。盡管面臨國際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，我國體育用品在國際市場上依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)保持產(chǎn)品強勁競爭力的法寶正是創(chuàng)新。

　　開泰體育主要生產(chǎn)雪板、雪橇、雪鞋、固定器四類滑雪器材，該公司相關(guān)負責(zé)人介紹，“我們不斷研發(fā)新產(chǎn)品以滿足市場需求，我們在新系列滑雪板的木芯重量和彈性上做了優(yōu)化。該產(chǎn)品已銷售近12萬套，貨值超過1200萬美元?！?/p>

　　生產(chǎn)一副滑雪鏡需要三四十道工序，但難點不在生產(chǎn)，而在于產(chǎn)品設(shè)計?！拔覀兠磕甓紩趧?chuàng)新研發(fā)上大量投入資金，對產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)功能、光學(xué)性能等方面進行升級。截至目前，廣東鉅保擁有國內(nèi)外專利總數(shù)超過300項?！绷簜鲬c介紹，“今年我們在創(chuàng)新上的投入占比約8%，大概400萬元左右，在產(chǎn)品上應(yīng)用了鋰電池電加熱鏡片除霧的結(jié)構(gòu)技術(shù)，及與蔡司聯(lián)合定制高清高對比度鏡片。能夠投屏地理信息的智能滑雪鏡也是我們的亮點產(chǎn)品。”

　　梁傳慶指出，現(xiàn)階段，出口品牌應(yīng)該結(jié)合不同消費群體，充分調(diào)查細分市場，做好個性化和功能性更強的產(chǎn)品，保持差異化，也能獲得更高的溢價。另一方面，深入了解主要出口地點的政策及消費偏好，“比如在歐美市場，采用生物基等再生能源材料制作的產(chǎn)品更利于銷售。”他說。

　　值得一提的是，當(dāng)下，越來越多的品牌通過跨境電商走向世界，利用好跨境電商無疑能為產(chǎn)品“出?！卞\上添花。阿里巴巴國際站為商家提供跨境收款、物流一條龍服務(wù)，速賣通及時更新海外市場消費趨勢，SHEIN針對海外市場流行元素等給予平臺商家精準的選品建議，TikTok Shop為跨境商家提供公開課……記者注意到，跨境電商平臺正從不同角度幫助商家在海外市場站穩(wěn)腳跟。

　　“借力平臺的專業(yè)資源，挖掘海外市場的當(dāng)季爆款熱點是品牌提升競爭力的‘巧勁兒’。”李明表示，“另外，如果能讓消費者進入網(wǎng)店后看到產(chǎn)品功能的清晰展示，統(tǒng)一美觀的品牌視覺會更容易讓消費者對品牌產(chǎn)生信任感，促進下單?！?/p>

　　我國體育用品兼具高品質(zhì)、創(chuàng)新、智能化、綠色化、個性化等特征，這正是我國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的一個縮影。有專家指出，我國作為全球最大的體育用品出口國，要緊跟海外消費特征，逐步培育并鞏固自主出口品牌，提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量水平和附加值，專注細分市場，并培育產(chǎn)業(yè)集群，不斷凸顯創(chuàng)新效應(yīng)、成本效應(yīng)、品牌效應(yīng)，以在全球競爭中占據(jù)一席之地。（記者 劉 元）

　　轉(zhuǎn)自：消費日報

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