市場低迷，家電廠商“十一鏖戰(zhàn)”一觸即發(fā)

　　國慶市場歷來都是家電企業(yè)“必爭之地”，家電廠商都是真槍實(shí)彈上陣，拿出最好的產(chǎn)品、最好的優(yōu)惠打市場，尤其是今年上半年整體市場低迷的情況， 廠商紛紛寄望下半年能夠扳回一城。奧維咨詢分析師劉飛認(rèn)為，今年中秋、國慶相隔近20天，有效削弱彼此影響，增加家電市場促銷節(jié)點(diǎn)，促銷周期加長，家電市場“十一鏖戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

　　國慶大戰(zhàn)中高端成亮點(diǎn)

　　今年上半年家電市場整體表現(xiàn)出低迷狀態(tài)，市場研究機(jī)構(gòu)中怡康近期公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年家電市場規(guī)模達(dá)到7253億元，同比僅增長 4.8%，尤其彩電、冰箱、洗衣機(jī)三大品類在今年上半年的銷售指標(biāo)均出現(xiàn)了不同程度的下滑，零售額分別為783億、436億和293億元，同比分別下降 15.5%、8.5%和0.3%。盡管有世界杯的拉動，但彩電市場的不景氣還是拖累了彩電上市公司上半年的業(yè)績。業(yè)界寄望下半年能夠有所回升，創(chuàng)維集團(tuán)彩 電事業(yè)本部總裁劉棠枝就認(rèn)為彩電市場從8月起將逐步回暖，企業(yè)也會加大市場力度。

　　家電企業(yè)發(fā)力下半年的動作，從本月第一周的中秋促銷就可以看出端倪。根據(jù)奧維咨詢檢測數(shù)據(jù)顯示，中秋促銷周彩電線下市場零售量27.5萬臺，同 比增長5.5%，在白電品類方面，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰柜的銷量同比增長非常明顯。但劉飛也介紹，雖然今年中秋同比去年同期增長幅度較大，但環(huán)比增幅相 對不太明顯，以白電產(chǎn)品為例，只有空調(diào)和冰柜環(huán)比增長了16.5%和6.8%，冰箱和洗衣機(jī)則分別下滑了2.0%和1.4%，“可以預(yù)見無論是商家還是消 費(fèi)者，都在為‘十一’大促蓄力?！彼治?，今年十一家電市場最大的亮點(diǎn)，依然是以新技術(shù)、新應(yīng)用于一身的中高端家電為主。

　　彩電品類將成為“十一”促銷大戰(zhàn)的重頭戲，據(jù)了解，除了上半年彩電市場同比下滑給廠商帶來經(jīng)營壓力外，事實(shí)上國慶也是傳統(tǒng)的彩電銷售旺季，經(jīng)過 多年的市場培養(yǎng)，用戶在國慶期間購物的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化趨勢更加明顯。市場研究機(jī)構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2013年中秋國慶三周的彩電銷 量占據(jù)全年的15.2%，節(jié)日期間50寸及以上的彩電銷量占比為28.0%，高出2013年整體平均水平8.8個百分點(diǎn)，與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級相對應(yīng)，節(jié)日期間 價格段也向高價偏移。

　　中怡康消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東認(rèn)為，用戶傾向于在節(jié)日促銷期間購買高檔次產(chǎn)品，由于節(jié)日促銷刺激了用戶的購買欲望，其中一部分是沖動型購買 者產(chǎn)生的隨機(jī)購買行為，另一部分則是等待節(jié)日促銷時機(jī)來購買心儀商品的理智型購買者，且在購買高檔次產(chǎn)品的用戶中，理智型購買者居多。

　　他預(yù)測，今年國慶兩周彩電銷量預(yù)計達(dá)到505萬臺，其中48-49英寸產(chǎn)品將搶占市場，占比預(yù)計超過46-47英寸 彩電。其中具有高清、WIFI和智能等功能的降價單品將成為市場追逐的焦點(diǎn)機(jī)型，成為節(jié)日期間大幅放量的前鋒，50-60英寸的超高清電視將成為國慶期間 的主要利潤來源。

　　廠商促銷攻勢全面升級

　　國慶臨近，彩電市場的新一輪廝殺已經(jīng)開始上演。記者從TCL方面了解到，9月22日至10月7日，TCL將在全國強(qiáng)勢掀起主題為“國慶TV+， 超值惠全城”的大型促銷活動，多個爆款產(chǎn)品連環(huán)出擊，尤其第一臺連接微信的TV+家庭娛樂電視主力參戰(zhàn)。創(chuàng)維主打4K電視，劉棠枝預(yù)計今年國慶節(jié)創(chuàng)維4K 電視的滲透率會達(dá)到10%。三星更是推出了電視全曲面解決方案，涵蓋6個系列12款產(chǎn)品，橫跨48至105寸，囊括超高清、全高清兩個陣營。

　　白電品類的競爭同樣激烈。9月28日至10月8日，格力推出國慶促銷活動，這是繼中秋促銷活動后格力年內(nèi)又一次大型促銷活動。美的空調(diào)推出閃購 72小時，活動包括旗下全封閉系列、雙貫流系列、新節(jié)能系列以及國內(nèi)首創(chuàng)的兒童專用空調(diào)等全線產(chǎn)品。格蘭仕國慶期間則大打廠慶牌，記者從格蘭仕方面了解到，國慶期間格蘭仕明星微波爐產(chǎn)品將在全國大派“廠慶紅包”，廣大消費(fèi)者在購買格蘭仕微波爐同時將獲贈上百元至數(shù)百元價值不等的廠慶感恩禮。

　　不少廠商在營銷形式上進(jìn)行創(chuàng)新，據(jù)了解，9月25日至10月7日國美在線十一超級購物節(jié)期間將推出標(biāo)桿單品、滿千減百、大牌特惠、團(tuán)購夜襲、微 信紅包等一系列優(yōu)惠措施，其中，9月25日當(dāng)天的家電百貨“第二件起件件9折”創(chuàng)行業(yè)先河。與此同時，國美在線還聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作伙伴發(fā)售總價值近千億的“國酷券”，消費(fèi)者可以在國美在線現(xiàn)有多重優(yōu)惠基礎(chǔ)之上再享受3%的折扣?？照{(diào)廠商奧克斯則聯(lián)合彩電廠商康佳“黑白配”，圍繞奧克斯智能空調(diào)L系列新品、康佳易系列智能電視及康佳冰箱推出國慶套餐，率先開啟家電跨界合作促銷。

　　國美在線欲爭行業(yè)前三

　　周一，國美在線聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作伙伴在北京宣布發(fā)售總價值近千億的“國酷券”，消費(fèi)者使用“國酷券”購買任何商品 都可在享受完網(wǎng)站的各種優(yōu)惠后再享受3%的折扣，而且沒有訂單金額限制。國美在線希望能夠借此發(fā)展千萬新會員，而此番與銀行合作也被業(yè)界認(rèn)為是國美涉足互 聯(lián)網(wǎng)金融的前奏。

　　艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國美在線在中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額排名已經(jīng)從第9名躍升至第5名，第二季度，國美在線份額為2.0%，前四名的天貓、京東、唯品會和蘇寧易購占比分別為57.4%、21.0%、3.0%和3.1%。按照此前國美電器總裁王俊洲明確提出的到今年年底國美在線要成為國內(nèi)電商平臺前三的目標(biāo)，國美在線仍需要超越唯品會和蘇寧易購。

　　國美在線此番發(fā)布“國酷券”正是為了這一目標(biāo)。國美在線董事長牟貴先表示，借助在供應(yīng)鏈、物流、信息系統(tǒng)的多年積累，國美在線目前在低成本運(yùn)營 方面有無可比擬的競爭優(yōu)勢。“僅以物流成本為例，目前國美在線物流成本已經(jīng)降至2%，而京東披露的數(shù)據(jù)則為5.5%左右。而這個比例，恰恰是國美可以進(jìn)一 步降價的空間?！彼舱劦?，盡管3%相當(dāng)于出讓毛利的很大一部分，但用戶數(shù)會有大幅增加，“銷售規(guī)模也會隨之發(fā)生變化，能夠體現(xiàn)出企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢”。

此前王俊洲曾透露國美正在針對互聯(lián)網(wǎng)金融準(zhǔn)備方案，此番發(fā)行“國酷券”與銀行合作也被業(yè)界認(rèn)為是國美涉足互聯(lián)網(wǎng)金融的前奏。牟貴先表示，未來國美在線將以不同形式與其他銀行展開合作。國美在線副總裁黃向平也透露，公司將很快在金融業(yè)有新的動作。

來源：人民網(wǎng)

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