兩票制＋帶量采購 倒逼藥企重研發(fā)輕銷售

　　在醫(yī)藥行業(yè)中，“重銷售，輕研發(fā)”一直是行業(yè)的“心病”。對于藥企而言，加大銷售投入確實可以迅速提升藥企的知名度，在一定時間內(nèi)推進企業(yè)的利潤增長，但長期發(fā)展容易忽略研發(fā)的重要性，企業(yè)成長空間被限制，在日益激烈的市場競爭中處于劣勢地位。并且，重銷售輕研發(fā)容易導致企業(yè)對生產(chǎn)端的忽視，特別是對于產(chǎn)品質量監(jiān)管與安全效用評價等方面的缺位。

　　不過，目前隨著帶量采購和兩票制政策的深入，業(yè)內(nèi)認為，藥企躺著賺錢的日子已經(jīng)過去，這些政策將倒逼藥企重研發(fā)輕銷售。

　　帶量采購倒逼藥企加大研發(fā)投入

　　帶量采購的本意就是一個團購的概念，其目的就是降低藥價，減少藥品購銷過程中的灰色空間，引導醫(yī)院規(guī)范用藥。目前，帶量采購試點工作在我國試點城市順利推進，效果超出預期，并有非試點城市跟進中標藥品，帶量采購有望在全國推廣，藥品降價趨勢在所難免。

　　在此背景下，隨著醫(yī)藥研發(fā)成本上升，重銷售的的藥企日子將變得難過。對此，部分藥企采取“羊毛出羊身上”，甚至鋌而走險。但越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始意識到持續(xù)加大研發(fā)投入，改變重銷售的重要性。

　　例如，有藥企表示，企業(yè)此前依靠廣告宣傳銷售產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢已經(jīng)不復存在，對此，企業(yè)目前在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和安全性方面加大投入。“雖然這需要企業(yè)投入不小的研發(fā)成本，甚至在一定程度上會影響企業(yè)業(yè)績，但我們可能會通過布局其他領域，緩解壓力的同時尋求新的出路。”

　　也有藥企開始尋求多元化發(fā)展方向，因原有的銷售渠道已經(jīng)行不通。“藥企原有的銷售渠道對新業(yè)務的實際幫助不大，渠道的重塑、產(chǎn)品的推廣都成為藥企多元化發(fā)展面臨的問題。”

　　兩票制減少流通環(huán)節(jié)的灰色空間

　　“兩票制”是指縮減藥品流通環(huán)節(jié)的制度，規(guī)定藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，并且規(guī)定每個品種的一級經(jīng)銷商不得超過2個，其主要目的就是減少流通環(huán)節(jié)的灰色空間。

　　目前，隨著兩票制的深入，藥企的銷售費用，包括銷售費用列支是否有充分依據(jù)、是否真實發(fā)生、是否存在通過專家咨詢費、研發(fā)費、宣傳費等方式向醫(yī)務人員支付回扣等都成為檢查的重點之一，對于藥企而言，這是一大風暴。

　　業(yè)內(nèi)表示，在醫(yī)藥行業(yè)中，重銷售輕研發(fā)的情況非常普遍。而隨著兩票制和帶量采購的不斷推進，藥企傳統(tǒng)賺錢的模式已經(jīng)不再適用。目前我國大部分藥企都以仿制為主，原研藥企的占比很低，未來藥企為了生存一定會擠掉研發(fā)費用等項目支出。從長遠來看，有利于藥企改變重銷售輕研發(fā)的現(xiàn)狀，并摘掉“仿制藥大國”的帽子。

　　轉自：制藥站

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