近期，面對美國加征關(guān)稅的沖擊，國內(nèi)電商平臺積極應(yīng)對，通過“線上”架橋，助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)身擁抱國內(nèi)市場。
這是位于浙江臺州臨海市的一家企業(yè)，主要生產(chǎn)廚房家居類的塑料用品。這是他們在拍攝產(chǎn)品的介紹視頻，為在電商平臺上架做準(zhǔn)備。據(jù)了解，這家企業(yè)已經(jīng)深耕海外市場20多年，75%的產(chǎn)品銷往歐美等國家，此次美國關(guān)稅上漲，企業(yè)訂單損失超過1.5億元。
如何助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場？在商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作的背景下，各大電商平臺紛紛出臺出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的扶持政策。近日，淘寶天貓正式推出“外貿(mào)精選”專項政策，通過提供快捷入駐通道、流量傾斜、傭金激勵等六大舉措，助力外貿(mào)企業(yè)快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。
針對外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)市場運營經(jīng)驗不足，產(chǎn)品在國內(nèi)知名度不高，外貿(mào)產(chǎn)品與國內(nèi)需求不匹配的情況，淘寶天貓?zhí)岢隽恕鞍胪泄堋钡倪\營模式。派出專人入駐企業(yè)，為外貿(mào)商家提供選品建議、定價策略、營銷報名等一系列“面對面”的指導(dǎo)，實行外貿(mào)企業(yè)專注做產(chǎn)品，銷售平臺專業(yè)搞運營的操作方式。
在電商平臺多重政策疊加下，目前，已有超過兩萬個外貿(mào)廠商對接“外轉(zhuǎn)內(nèi)”需求，陸續(xù)在平臺完成了入駐、上架產(chǎn)品、展開運營銷售等。
AI數(shù)字人直播技術(shù)助力企業(yè)拓寬銷路
面對單邊主義關(guān)稅壁壘的持續(xù)加壓，一批深耕實體制造的外貿(mào)企業(yè)主動加入電商平臺，借助前沿的AI數(shù)字人技術(shù)拓展新渠道、新場景，在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局。
這是位于浙江寧波的一家外貿(mào)服裝廠。此前，企業(yè)65%的產(chǎn)品都出口美國，如今，廠里積壓的對美產(chǎn)品庫存已經(jīng)超過了多個倉庫的承載量。
面對擠壓的貨品，企業(yè)負(fù)責(zé)人想到組建直播團(tuán)隊，通過電商平臺實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。但直播團(tuán)隊從何而來？百度的AI數(shù)字人直播技術(shù)幫了忙。
企業(yè)只要在百度后臺配置數(shù)字人主播，或者拍攝錄入真人主播，再進(jìn)行動作、表情捕捉，并匹配真實場景，就可以快速生成媲美真人的智能AI主播。
近期，百度還推出了扶持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“七項計劃”，包括外貿(mào)企業(yè)注冊當(dāng)天便可0元入駐、上架商品、180天免傭金，給予流量扶持和專屬補(bǔ)貼等措施，符合條件的企業(yè)還可以獲得免費的數(shù)字人權(quán)益。
于是，這家外貿(mào)服裝企業(yè)決定請AI數(shù)字人做直播，并獲得了一個全年無休的AI數(shù)字人直播帶貨團(tuán)隊。
生成的這個AI主播可是個“工作狂”，他可以24小時不間斷地講解產(chǎn)品，相關(guān)內(nèi)容可以同步推流到淘寶、抖音、拼多多等國內(nèi)主流平臺。后臺能自動統(tǒng)計各渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放策略，用技術(shù)助力外貿(mào)企業(yè)順利“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
優(yōu)惠政策助推“直播帶貨” 外貿(mào)企業(yè)迎新機(jī)
近日，騰訊也正式推出幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場的計劃。通過“綠色通道”開店和一些激勵，流量扶持措施，為外貿(mào)企業(yè)建立面向國內(nèi)的業(yè)務(wù)。
這家位于浙江義烏市的企業(yè)，主要銷售各式廚具。在企業(yè)工廠的倉庫里堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，其中，不少就是因為這次美國發(fā)起的“關(guān)稅戰(zhàn)”而滯銷的產(chǎn)品。
早在2024年，企業(yè)就嘗試開拓國內(nèi)市場，發(fā)展自主品牌，通過微信小店開拓業(yè)務(wù)。然而“外轉(zhuǎn)內(nèi)”并不順利，國內(nèi)消費者對新興品牌認(rèn)知度低、銷售渠道陌生、運營模式差異大，受限于運營經(jīng)驗，企業(yè)收效平平。
4月17日，騰訊推出“外貿(mào)新征程助跑計劃”，通過開店“綠色通道”、零保證金入駐、流量扶持、費率優(yōu)惠等10項舉措，為外貿(mào)企業(yè)搭建數(shù)字化橋梁。由于這家企業(yè)此前就已入駐騰訊微信小店，對接人第一時間就把幫扶計劃送達(dá)企業(yè)。
在一系列的幫扶下，企業(yè)當(dāng)天的銷售額就突破百萬。特別是這款結(jié)合了長壽龜和圖騰龍設(shè)計的鍋，8個小時就賣出了5000多套。
轉(zhuǎn)型內(nèi)銷產(chǎn)品是核心。眼下，企業(yè)已將更多的精力投入內(nèi)銷市場，并對生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，將外貿(mào)工藝與國內(nèi)烹飪習(xí)慣深度融合，推出適合內(nèi)銷的產(chǎn)品。在外銷的壓力下，企業(yè)2025年的營業(yè)額還有所提升。
政府搭臺 平臺聯(lián)動 助力企業(yè)拓銷路
近期，北京、上海等地也在聯(lián)動電商平臺，助力外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場，實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷新突破。
北京市商務(wù)部門開展“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接活動，政府搭臺、平臺聯(lián)動，助力企業(yè)穩(wěn)訂單、拓渠道。
京東上線了外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，對想開店的商家給予15項扶持大禮包?？焓珠_通優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)綠色入駐通道，并向外貿(mào)優(yōu)品傾斜專屬流量和補(bǔ)貼。抖音啟動外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃，針對大型連鎖商超及零售企業(yè)推出專項激勵，發(fā)放團(tuán)購券鼓勵線下到店消費。在平臺流量幫助下，直播間最高有25萬人同時在線，單場交易額超過了1000萬元。在四川成都的這家連鎖超市，不少領(lǐng)到消費券的消費者就來到外貿(mào)專區(qū)購買商品。
上海積極發(fā)揮電商平臺作用，市、區(qū)兩級先后舉辦9場“電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對接會”活動，305家企業(yè)參加對接，將出口的好產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場銷售。電商平臺組織專班，滿足外貿(mào)企業(yè)個性化需求。
得物啟動“外貿(mào)優(yōu)品扶持計劃”，向外貿(mào)企業(yè)開放快速入駐通道，并提供數(shù)十億專項補(bǔ)貼。拼多多搭建“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專區(qū)，提供營銷和流量支持。
同時，百聯(lián)全渠道向外貿(mào)企業(yè)提供平臺使用費、傭金的減免扶持。目前，除了“外貿(mào)拓內(nèi)銷”專區(qū)，線下的商超百貨也會同步銷售。
此外，上海各區(qū)召開46場圓桌會，880家企業(yè)參加。通過圓桌會了解企業(yè)情況，解答企業(yè)關(guān)心問題，推動解決企業(yè)難點堵點問題。
搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺、支持內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。在外部困難挑戰(zhàn)增多的情況下，各地各部門和企業(yè)正在積極應(yīng)對，中國外貿(mào)在風(fēng)雨中韌性凸顯。
轉(zhuǎn)自：央視網(wǎng)
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