二手車在線化漸成趨勢 優(yōu)信奪賽道先機(jī)

　　9月9日，中國二手車上市第一股——優(yōu)信集團(tuán)迎來了第九個(gè)生日，優(yōu)信創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官戴琨與優(yōu)信總部全體員工共同“慶生”。戴琨在會上多次強(qiáng)調(diào)優(yōu)信“在線商城”的定位，并表示：“在線提供了一次對于二手車零售連鎖利潤結(jié)構(gòu)本質(zhì)的改造機(jī)會?！?br/>

　　二手車是典型的非標(biāo)商品，過去消費(fèi)者購買大多靠“經(jīng)驗(yàn)主義”，更相信“眼見為實(shí)”。因此，線下銷售人員才是真正交易“王牌”，具有很強(qiáng)的場景把握能力。然而成也線下敗也線下，過度依賴實(shí)體導(dǎo)致傳統(tǒng)二手車商困于本地，同時(shí)需要大量資金投入店面裝修、場地租金以及銷售人員，但這些投入并不能為客戶提供更高品質(zhì)的二手車，也無法輻射更廣闊的市場。

　　此外，這也導(dǎo)致消費(fèi)者購車時(shí)承擔(dān)更多額外費(fèi)用。專家測算，僅僅是在二線城市，一個(gè)可容納300輛車的場地，年租金就要超過1000萬元，此外還有大量的人員成本支出，為了覆蓋這部分成本，提升車價(jià)就是唯一的辦法。

　　反觀優(yōu)信的在線購車模式就更加符合當(dāng)下多、快、好、省的“新零售”模式，優(yōu)信用大數(shù)據(jù)與技術(shù)顛覆二手車行業(yè)。首先，優(yōu)信提供全國范圍內(nèi)20萬輛海量車源可大大滿足消費(fèi)者的多元需求；其次，線下銷售升級為線上5V服務(wù)群組，服務(wù)再升級，隨時(shí)隨地快速為客戶答疑解惑；在車輛品質(zhì)上，優(yōu)信秉承“只出售愿意推薦給自己家人和朋友的車輛”，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只上架高品質(zhì)、高性價(jià)比車輛，實(shí)行全面3天無理由退車保障，讓“小白”也能放心購車。

　　在價(jià)格上，線上購車省去了傳統(tǒng)大賣場的額外費(fèi)用，真正讓利給消費(fèi)者，同時(shí)優(yōu)信還推出“透明報(bào)價(jià)單”，全部車輛都實(shí)行“一口價(jià)”，徹底顛覆了行業(yè)“低報(bào)價(jià)、高服務(wù)費(fèi)”的業(yè)態(tài)。

　　從業(yè)務(wù)根本開始的高標(biāo)準(zhǔn)和對消費(fèi)者越發(fā)真實(shí)的展示讓優(yōu)信更有底氣作出承諾，率先在業(yè)內(nèi)推出三天無理由退車、一年包退、一年保修等二手車行業(yè)大動作，口碑不斷好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者推薦指數(shù)大大提升。

　　不可否認(rèn)的是，線下帶看模式給消費(fèi)者帶來的踏實(shí)和信任感絕對的競爭優(yōu)勢，但隨著線上VR看車普及和車輛檢測標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，線上購車的“不信任感”正在逐步縮小。淘寶初創(chuàng)時(shí)，人們對于這種看不見摸不著的購物新方式也是怯于嘗試，而如今電商已經(jīng)成為大眾購物的“常規(guī)操作”。

　　隨著大眾對在線購車新方式逐漸接受，優(yōu)信正憑借先發(fā)優(yōu)勢，成為這個(gè)賽道最有力的競爭者。對于優(yōu)信未來的發(fā)展，戴琨有著清晰而堅(jiān)定的認(rèn)知：“品質(zhì)二手車連鎖+在線化就是這個(gè)行業(yè)在整個(gè)數(shù)字化、智能化改造最根基的部分?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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