新型代理制或打破書(shū)畫(huà)市場(chǎng)瓶頸

　　書(shū)畫(huà)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，一部分畫(huà)廊從業(yè)者開(kāi)始探索新型代理制，旨在解決書(shū)畫(huà)市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的真?zhèn)?、誠(chéng)信、價(jià)格等諸多問(wèn)題，期待用新型商業(yè)模式擠壓行業(yè)泡沫，重塑從業(yè)者信心，助推書(shū)畫(huà)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展道路。

　　傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng)模式面臨瓶頸

　　長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)畫(huà)廊等市場(chǎng)主體發(fā)育不充分，缺少標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則來(lái)形成科學(xué)、統(tǒng)一的定價(jià)機(jī)制，導(dǎo)致有些畫(huà)家盲目炒作，作品定價(jià)與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，泡沫化嚴(yán)重。此外，真假難辨、市場(chǎng)擠兌、定位不清……多種因素使得整個(gè)畫(huà)廊行業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。

　　書(shū)畫(huà)定價(jià)不合理，市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)出問(wèn)題。一段時(shí)間以來(lái)，書(shū)畫(huà)價(jià)格在畫(huà)家、畫(huà)廊和藏家之間形成三方尷尬的局面。北京畫(huà)家馬軍介紹，有的畫(huà)家知道自己的作品價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)，但擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)自己作品的藏家利益受損，不敢也不愿降價(jià)；畫(huà)廊擔(dān)心自己的客戶(hù)藏家質(zhì)疑自身責(zé)任心不強(qiáng)，多采取硬撐虛高價(jià)格的方法；一些藏家認(rèn)為書(shū)畫(huà)價(jià)格一旦下降，就是自己吃虧，也會(huì)千方百計(jì)阻撓畫(huà)廊和畫(huà)家調(diào)整價(jià)格。

　　按照習(xí)慣做法，很多書(shū)畫(huà)作品的價(jià)格按照畫(huà)家意愿定價(jià)，往往出現(xiàn)“一刀切”的現(xiàn)象，早已被業(yè)內(nèi)詬病。長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)整，導(dǎo)致目前一些大畫(huà)廊舉步維艱，中小畫(huà)廊更是難以為繼，包括畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者在內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)參與者，不少人對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式感到迷茫。

　　北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰說(shuō)，書(shū)畫(huà)一旦進(jìn)入市場(chǎng)就具有商品屬性，沒(méi)有強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和有效的調(diào)節(jié)機(jī)制來(lái)約束商品的定價(jià)行為，就容易給這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)諸多負(fù)面影響。

　　一些研究者認(rèn)為，只有建立合理的定價(jià)機(jī)制，構(gòu)建新型商業(yè)模式，才能維護(hù)市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)和穩(wěn)健發(fā)展。

　　“代理制”在“畫(huà)都”濰坊落地

　　濰坊書(shū)畫(huà)市場(chǎng)“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”局面形成，“全國(guó)書(shū)畫(huà)看山東，山東書(shū)畫(huà)看濰坊”已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

　　濰坊市畫(huà)廊協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)崔連玉認(rèn)為，要想讓當(dāng)代書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)煥發(fā)生機(jī)活力，發(fā)展代理制將是個(gè)很好突破口。

　　“代理制在國(guó)外是一個(gè)比較成熟的模式，中國(guó)畫(huà)廊界雖有少數(shù)畫(huà)廊曾經(jīng)嘗試過(guò)代理，但是由于種種原因，取得成功的少之又少，且沒(méi)有可持續(xù)性，一定程度上阻礙了畫(huà)廊界的健康發(fā)展，也給廣大藏家、藝術(shù)家?guī)?lái)了諸多不便。”崔連玉說(shuō)。

　　市場(chǎng)深度調(diào)整需要新型的、更符合書(shū)畫(huà)市場(chǎng)需求的代理制。北京798“感嘆號(hào)藝術(shù)空間”投資人張寶華認(rèn)為，新型代理制模式下，畫(huà)廊應(yīng)該在展示展覽、學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)等方面承擔(dān)起更多義務(wù)，比如定期召開(kāi)研討會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、藏家到一起來(lái)綜合定位市場(chǎng)參考價(jià)，然后將實(shí)際價(jià)格按照這個(gè)參考價(jià)來(lái)進(jìn)行上下浮動(dòng)，以此推動(dòng)作品價(jià)位越來(lái)越合理。

　　近年來(lái)，濰坊市畫(huà)廊協(xié)會(huì)在進(jìn)行初級(jí)代理探索的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前藝術(shù)市場(chǎng)和畫(huà)廊業(yè)界的現(xiàn)實(shí)狀況，總結(jié)出了具有相對(duì)完善新規(guī)則的書(shū)畫(huà)作品代理制。隨著惠風(fēng)齋畫(huà)廊與某國(guó)內(nèi)一線(xiàn)書(shū)法家的成功簽約，正式宣告代理制在濰坊落地。

　　新型代理制或成市場(chǎng)轉(zhuǎn)型“勝負(fù)手”

　　代理制深受業(yè)內(nèi)期待。不少畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)主體期待，畫(huà)廊業(yè)界不僅可以通過(guò)代理制來(lái)制定規(guī)范體系，還能讓價(jià)格更加規(guī)范和接地氣，從而推動(dòng)畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，推行代理制首先能解決價(jià)格問(wèn)題。畫(huà)家作品由一家或幾家畫(huà)廊甚至畫(huà)廊集團(tuán)代理后，能商定一個(gè)比較接地氣且相對(duì)合理的市場(chǎng)價(jià)格。另外，在代理制中，畫(huà)廊、畫(huà)家是長(zhǎng)期合作的關(guān)系，不會(huì)過(guò)度炒作導(dǎo)致產(chǎn)生泡沫。

　　代理制有利于規(guī)范市場(chǎng)秩序，解決不守信用的問(wèn)題。代理制模式下畫(huà)家不能自己定價(jià)，而是將作品集中到畫(huà)廊這一個(gè)出口里，畫(huà)家自身沒(méi)有賣(mài)畫(huà)的權(quán)利。代理制實(shí)行后畫(huà)廊拿到的都是一手貨，畫(huà)家與畫(huà)廊長(zhǎng)期合作，作品都有“身份證”，采用現(xiàn)代技術(shù)手段建立登記制度，作品流通渠道更加規(guī)范，假畫(huà)將難有生存空間。

　　“代理制在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、誠(chéng)信度、書(shū)畫(huà)出口的對(duì)接方面都有優(yōu)勢(shì)。”崔連玉認(rèn)為，代理制能保證各客戶(hù)群體的收藏需求都得以滿(mǎn)足，且作品來(lái)源可靠。

　　代理制有利于培養(yǎng)發(fā)育完善的市場(chǎng)主體。代理制下的畫(huà)廊與畫(huà)家不單單是經(jīng)營(yíng)關(guān)系，更是一種合作共贏(yíng)、共同成長(zhǎng)、共擔(dān)責(zé)任義務(wù)的既有規(guī)則又有精神契約模式的關(guān)系。崔連玉說(shuō)，“在實(shí)現(xiàn)新型代理制的基礎(chǔ)上，在規(guī)范規(guī)則制約下，各方責(zé)任義務(wù)明確，才能促進(jìn)整個(gè)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的良性合理發(fā)展”。（記者 閆祥嶺）

　　原標(biāo)題：新型代理制或打破書(shū)畫(huà)市場(chǎng)瓶頸

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)


 

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