江西獨(dú)立書店開辟差異化售書新路徑

　　近年來，江西深入實(shí)施江西省公共文化服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展行動，創(chuàng)新開展“百館千萬場服務(wù)來共享”系列群眾文化活動，常態(tài)化組織“書香贛鄱”等活動，把豐富多彩的文化活動送到群眾家門口。

　　漫步于江西南昌的大街小巷、老社區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)園，總能發(fā)現(xiàn)一些頗具特色的獨(dú)立書店（個人或小團(tuán)體獨(dú)立運(yùn)營的非連鎖書店）。

　　獨(dú)立書店用優(yōu)質(zhì)的圖書選品、新穎的裝潢設(shè)計(jì)、充滿人文氣息的特色活動，吸引了一批批讀者，他們讀書、交友、休憩，與書為伴、與友為鄰，在淡雅的書香中尋得一方寧靜。

　　理想與現(xiàn)實(shí)碰撞　獨(dú)立書店舉步維艱

　　讀者眼中的獨(dú)立書店是一個詩情畫意的地方，理想主義、浪漫主義、女性主義等題材的各類書籍應(yīng)有盡有。但對于獨(dú)立書店主理人而言，除了書中的詩與遠(yuǎn)方，更多的是眼前巨大的經(jīng)營壓力。

　　“今年我們的壓力特別大，第一季度利潤突破平衡，負(fù)增長10%?！蹦喜星嗌胶^(qū)青苑書店主理人萬國英坦言，每個月的房租和人工成本是一筆巨大的開銷，月虧損在5萬至15萬元之間，現(xiàn)在一個季度的銷售額甚至比過去一個月的銷售額還低。

　　獨(dú)立書店虧損不是個例，整個實(shí)體書店行業(yè)都在面臨寒冬?！?023年圖書零售市場年度報告》顯示，2023年短視頻電商成為圖書零售的第二大銷售渠道，同比增長70.1%；而實(shí)體店渠道則呈現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢，同比下降18.24%。

　　面對重重挑戰(zhàn)　獨(dú)立書店如何破局

　　畫獨(dú)立書店之所以被稱為獨(dú)立書店，是因?yàn)槠溆兄c眾不同的獨(dú)立氣質(zhì)以及精神屬性。因此，面對新媒體售書、盜版書、電子閱讀等重重挑戰(zhàn)，獨(dú)立書店主理人選擇回歸本心，從手里打出王炸--“獨(dú)特牌”。

　　自1992年創(chuàng)立青苑書店以來，萬國英始終堅(jiān)持嚴(yán)格把關(guān)圖書品質(zhì)。“我們會從幾十萬本新書中精挑細(xì)選，最終挑選出4萬-6萬余本放上書架。因?yàn)槲覀兿Ｍ炎詈玫臅唤o讀者?！?/p>

　　“我們現(xiàn)在走的是差異化售書的新路徑，不僅有作家簽名本、特裝書、珍藏書等稀缺性書籍，還會為公司企業(yè)量身定制特色書單、批量化采購書籍。”萬國英介紹，這種專業(yè)性和稀缺性服務(wù)是線上書店無法比擬的，同樣也是青苑書店最大的優(yōu)勢。

　　不同于青苑書店在書上下功夫，南昌市念青書店選擇另辟蹊徑，他們的破局之道在于打造審美。“書店是一個售賣審美的地方，書籍的選品和店內(nèi)的陳設(shè)都是審美的具象化體現(xiàn)。我們通過打造書的審美、氛圍的審美，帶動文創(chuàng)、飲品和書籍等產(chǎn)品銷售，基本上可以實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧?！蹦钋鄷曛骼砣饲嗉t（化名）說。

　　尋求轉(zhuǎn)型和突破　獨(dú)立書店路在腳下

　　“書是一種載體，而書店則可以成為文化空間的一部分?！比f國英表示，青苑書店經(jīng)常會組織書友會、讀者見面會，先后邀請梁永安、尤今、熊培云、蔣方舟等知名作家和學(xué)者走進(jìn)青苑書店與讀者面對面交流，目前一共組織了一千多場活動，最火爆的一場有六百多名讀者參加。

　　將獨(dú)立書店打造成文化空間，不僅有利于凝聚人氣，更有利于將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。在萬國英看來，很多讀者都是通過書友會認(rèn)識青苑、走進(jìn)青苑、愛上青苑，書友會其實(shí)就是一個書房里的“城市會客廳”，大家在對話中產(chǎn)生思想的交互與碰撞，使得作者與讀者、書店與讀者之間產(chǎn)生更多的聯(lián)結(jié)。

　　同樣的，東湖區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部聯(lián)合東湖區(qū)人社局依托陸上書店、意書房等入駐園區(qū)企業(yè)，不定期舉辦各式展覽、Live演出、志愿服務(wù)和文化沙龍等活動，吸引和發(fā)現(xiàn)更多的自由職業(yè)者以及市民游客，打造“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”的“城市書房會客廳”。

　　獨(dú)立書店如何尋求轉(zhuǎn)型和突破？南昌大學(xué)傳媒管理學(xué)博士、南昌工程學(xué)院新聞傳播學(xué)教研室主任張記剛建議，“獨(dú)立書店需要深耕所在社區(qū)，將閱讀空間轉(zhuǎn)化為社區(qū)文化空間，加強(qiáng)書店與讀者的黏性。通過舉辦讀書會、文化沙龍、文創(chuàng)設(shè)計(jì)等活動，拓寬書店的服務(wù)功能與文化屬性，從而吸引更多的市民走進(jìn)書店、愛上書店?！保ㄖ薪?jīng)）

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日報

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