綏化“五谷雜糧下江南”|“下江南”再出圈 品牌農(nóng)業(yè)扎根西南

　　北國冰封時節(jié)，數(shù)千里外的西南市場，正迎來一場黑土地的熱情奔赴。自2025年12月1日，由黑龍江省綏化市人民政府主辦，綏化市商務局及綏化市各縣（市、區(qū)）政府承辦的“五谷雜糧下江南·我在綏化有畝黑土地”活動啟動以來，十路營銷團隊攜“寒地黑土”的豐饒饋贈，深入云、貴、川、渝等西南市場腹地，至今已收獲了首批沉甸甸的推介成果：“綏化鮮食玉米”“北林香米”以及品牌價值高達145.49億元的“慶安大米”等“黑土優(yōu)品”正加速走進西南消費者的生活。

　　自2017年開始，這場以“寒地黑土”為名的品牌遠征至今已持續(xù)九年。九年間，綏化的營銷大軍一路南下，走進全國200多個城市，累計簽約銷售額超600億元，將“寒地黑土”區(qū)域公用品牌價值推上千億級臺階，榮獲“中國區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌十大營銷案例”。今年，這支經(jīng)驗豐富的隊伍首次將戰(zhàn)略重心大規(guī)模聚焦云貴川渝，在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，開啟了新消費市場的精彩篇章。

　　九年長跑，從“走出去”到“扎下根”的品牌升級

　　“過去說‘酒香不怕巷子深’，但再好的產(chǎn)品，也需要主動走向市場?！被仡櫨拍暾鞒蹋椈猩虅站窒嚓P(guān)部門負責人說。作為國家重要的商品糧基地，綏化坐擁世界珍稀的黑土資源，糧食產(chǎn)量常年占黑龍江省總產(chǎn)量近四分之一。然而，“優(yōu)質(zhì)糧”如何變身“大品牌”，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出東北、實現(xiàn)溢價，是一個現(xiàn)實課題。

　　2017年，綏化以“五谷雜糧下江南”破題，開啟了一場由政府主導、企業(yè)聯(lián)動的持久品牌戰(zhàn)役。從初期企業(yè)分散探索，發(fā)展為體系化、規(guī)模化的“集團軍作戰(zhàn)”，逐漸成為驅(qū)動綏化農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎。截至目前，通過該活動，綏化在全國構(gòu)建起一個龐大的營銷網(wǎng)絡：730家各類門店、110個中轉(zhuǎn)倉、超過9600個商超和市場終端，如同深入全國市場的毛細血管，將黑土珍品持續(xù)送至全國百姓的餐桌。

　　九年的堅持，換來真金白銀與口碑雙贏?；顒荧@評國家級營銷典型案例，更關(guān)鍵的是，推動了綏化農(nóng)業(yè)從“重生產(chǎn)、輕營銷”到品牌引領(lǐng)的深刻轉(zhuǎn)變。

　　7.62億元訂單，南北協(xié)作簽約贏得亮眼成績單

　　2026年1月5日，綏化“五谷雜糧下江南”云南西雙版納集中推介會，是此次西南戰(zhàn)役的“集結(jié)號”與“成果展”。

　　推介會現(xiàn)場猶如南北風物交匯的盛宴。121家綏化企業(yè)帶來231款產(chǎn)品，從海倫富硒鮮食玉米、肇東有機雜糧，到明水黑豆、北林香米，琳瑯滿目，飯香、玉米甜香與熱帶果香交織。

　　“豆?jié){粉沖出來這么醇厚，沒有豆腥味?！薄懊子窒阌猪g，以后招牌飯就用它?！蓖平楝F(xiàn)場，品嘗者贊嘆不絕。海倫市副市長金玉亮現(xiàn)場代言：“我們黑土層厚、天然富硒，種出的是健康?！蔽姸嗖少徤剃P(guān)注。慶安縣人民政府副縣長劉俊風在現(xiàn)場推介：“慶安正從農(nóng)業(yè)大縣向綠色產(chǎn)業(yè)新城蝶變，‘慶安大米’的成功，得益于寒地黑土的滋養(yǎng)與現(xiàn)代科技的融合。

　　簽約環(huán)節(jié)氣氛熱烈，綏化市商務局與西雙版納州商務局簽署對口合作框架協(xié)議，為長期穩(wěn)定的“北品南下、南貨北運”搭建了制度化的橋梁。緊接著，四輪務實高效的簽約接連進行，肇東禾龍米業(yè)與沈陽連鎖超市、明水企業(yè)與紅河州商貿(mào)公司等紛紛達成合作，最終意向簽約額鎖定在 7.62億元。綏化的對口合作城市廣東湛江的代表也受邀參會，共同擘畫合作藍圖，讓這場推介升格為跨區(qū)域協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。

　　走街串巷，十路縱隊闖西南“精準營銷”

　　綏化各區(qū)縣組成的十路推廣縱隊，深入西南腹地，展開靈活機動的“地面推廣”。

　　在云南大理下關(guān)鎮(zhèn)廣場，肇東團隊架起鍋灶，現(xiàn)場蒸煮小米粥和玉米。糯香隨著熱氣四散，迅速聚攏人氣?！斑@玉米口感軟糯，正合我們口味！”市民嘗了一口便決定購買。團隊介紹，其鮮食玉米采用4小時極速鎖鮮技術(shù)，最大程度保留原味清甜?；顒雍?，他們與本地電商平臺達成協(xié)議，這些黑土美味將通過高效的冷鏈物流，直達當?shù)厣鐓^(qū)的貨架。

　　在貴州六盤水商圈，望奎團隊把展臺變成“黑土講堂”，開展免費試吃活動，并耐心科普：“望奎黑土有機質(zhì)高、晝夜溫差大，糧食營養(yǎng)更豐富?！薄绑w驗+科普”讓品牌故事深入人心。

　　在云南瑞麗，望奎團隊“一城多策”，在批發(fā)市場對接商戶，在美食街打造“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”體驗區(qū)。這種精準布局，很快推動了超啟數(shù)字科技（云南）有限公司與望奎縣三維糧食收購有限公司、望奎縣益農(nóng)谷物種植農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂了渠道合作協(xié)議。

　　“五谷雜糧南下”也是文化與情感的交流。面對西南多樣的語言習慣，綏化團隊以誠意與智慧消除地域隔閡。

　　綏化市北林區(qū)團隊提前研究西南風土人情。隊員蔣寶棟曾在云貴川服役多年，他成了團隊的“方言翻譯”。他用當?shù)胤窖耘c市民親切交流，通過戰(zhàn)友網(wǎng)絡開拓渠道。他們發(fā)現(xiàn)當?shù)亓晳T蒸飯，便專門講解“北林香米”的蒸制技巧，拉近與消費者的距離。

　　真誠，是打通市場壁壘最有效的鑰匙。重慶觀音橋農(nóng)貿(mào)市場承擔著重慶及周邊地區(qū)“菜籃子”的核心保供職能，日均人流量超3萬人次。北林團隊以產(chǎn)品品質(zhì)和東北人的樸實打動市場負責人?！澳銈冏鍪聦嵲冢a(chǎn)品也過硬！”重慶觀音橋農(nóng)貿(mào)市場總經(jīng)理沈毅當場拍板，計劃設(shè)立超千平方米“寒地黑土”展廳與聯(lián)絡站。

　　一系列真誠互動，為北林17家企業(yè)帶來 11.7億元意向訂單。

　　“下江南”上臺階，構(gòu)建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)品牌生態(tài)

　　綏化“五谷雜糧下江南”活動，早已超越初始的銷售功能，已成為驅(qū)動區(qū)域農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、提升品牌價值的系統(tǒng)工程?！昂睾谕痢逼放苾r值破千億元，“海倫大豆”“綏化鮮食玉米”等品牌價值凸顯，倒逼產(chǎn)業(yè)升級。

　　“為贏得市場，我們必須更注重綠色、有機、可追溯，推動標準化與精細加工?！卑策_市長紅米業(yè)負責人表示。目前，這家企業(yè)的弱堿米等產(chǎn)品已成功進入西南市場。

　　“五谷雜糧下江南”如同一根指揮棒，引領(lǐng)著綏化農(nóng)業(yè)向“科技農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、質(zhì)量農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)”全面邁進。綏化市商務局有關(guān)負責人表示，下一步將持續(xù)深化“百企百品進百城”模式，通過“線上直播引流+線下場景體驗”的全渠道營銷，通過“我在綏化有畝黑土地”的私人定制模式，構(gòu)建一個從田間到餐桌、從生產(chǎn)者到消費者、從產(chǎn)品到情感聯(lián)結(jié)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)品牌生態(tài)系統(tǒng)。（記者　陳顯春　見習記者　許諾）

　　轉(zhuǎn)自：央廣網(wǎng)

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