“羊毛衫之鄉(xiāng)”織出一條網(wǎng)上新“絲路”

　　寒露已過，嘉興的夏天遲遲沒按下“退場鍵”。但毛衫人的腳步，卻不會因為遲遲不來的秋天而停下。

　　在嘉興市秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)，這個全國聞名遐邇的羊毛衫之鄉(xiāng)，數(shù)智化生產(chǎn)線正開足馬力，跨境電商直播間燈火通明，“毛衫派”平臺上不同語言的訂單正在涌來。

　　近日，商務(wù)部“絲路電商”典型實踐案例名單公布，《小毛衫大能量 打造全球毛衫一站式服務(wù)》成功入選?！懊琅伞笔呛楹湘?zhèn)打造的全國首個毛衫品類一站式跨境B2B采購平臺，集聚海外采購商、跨境生態(tài)服務(wù)商、洪合外貿(mào)標(biāo)桿企業(yè)等多方資源，實現(xiàn)“采購——生產(chǎn)——銷售——物流”一體化?！懊琅伞弊?024年3月28日成立以來，累計銷售超7000萬美元，銷售毛衫超2400多萬件，服務(wù)超千名中亞跨境賣家，成功帶動產(chǎn)業(yè)集群出海。

　　40多年過去，嗒嗒作響的手搖橫機(jī)聲早已被智能設(shè)備的運轉(zhuǎn)聲取代，但洪合毛衫人手中那根連接全球的毛線，卻越織越密、越織越遠(yuǎn)，編織出一條網(wǎng)上新“絲路”。

　　和全球客商一起“上鏈接”

　　“過去我們做外貿(mào)，都是‘等客戶上門’，很被動?，F(xiàn)在，在‘毛衫派’平臺組織下，我們有了線上渠道去對接海外客戶，開拓國際市場，效果好多了！”嘉興芳銘服飾有限公司總經(jīng)理陳俊兵感慨道。

　　從2017年踏入外貿(mào)行業(yè)以來，陳俊兵帶領(lǐng)團(tuán)隊始終專注于包芯紗、雪尼爾等主打性價比的海外暢銷款毛衫，公司年銷量達(dá)100多萬件。但相對固定的訂單量和起伏變化的海外市場環(huán)境，讓他不免心生擔(dān)憂。

　　“乘著‘毛衫派’平臺的出海東風(fēng)，打開更多新興市場，就是一個好出路。”陳俊兵表示，在平臺的幫助下，簡化跨境出海流程、降低外貿(mào)門檻、拓寬訂單渠道、助力品牌培育，能讓中小外貿(mào)企業(yè)更加輕松擁抱更多新興國際大市場。

　　“毛衫派”平臺采用全托管模式，企業(yè)可“零門檻”入駐，由國資兜底，直接對接海外采購商，跳過中間環(huán)節(jié)，極大提升了貿(mào)易安全性與利潤空間。

　　企業(yè)的獲得感最為直觀。嘉興碩昇服裝有限公司通過平臺對接迪拜客戶，帶回訂單超10萬件，年銷售額實現(xiàn)20%的增長；嘉興左聲道服飾首次“抱團(tuán)出?！北阍谡箷F(xiàn)場簽下1萬件意向訂單；浙江秋維特公司也借其成功打開俄羅斯市場，新增訂單20萬件。

　　在全球化與共建“一帶一路”倡議交織的背景下，作為全國首個毛衫品類一站式跨境B2B采購平臺，“毛衫派”提供設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流、報關(guān)等全流程數(shù)字貿(mào)易服務(wù)，采用“產(chǎn)業(yè)平臺+本地化服務(wù)”的創(chuàng)新模式，通過建立海外選品中心與海外倉、開展跨境人才培訓(xùn)、整合AI技術(shù)與供應(yīng)鏈資源，徹底改變了傳統(tǒng)毛衫產(chǎn)業(yè)的出海方式。

　　“毛衫派”的成功不是偶然。在洪合鎮(zhèn)黨委相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，“早期全靠民營個體戶‘摸著石頭過河’，大家扎堆做貼牌、跑銷路，規(guī)模很快做了起來，但‘貼牌代加工’模式的短板也逐漸顯現(xiàn)。如今通過‘毛衫派’平臺，我們正在實現(xiàn)從‘賣產(chǎn)品’到‘樹品牌’再到‘建生態(tài)’的跨越?！?/p>

　　從“制造”到“智造”的質(zhì)變

　　在浙江秋維特時裝股份有限公司的數(shù)字柔性智造車間，百臺智能設(shè)備正同步運轉(zhuǎn)。從研發(fā)設(shè)計、工藝制版到生產(chǎn)管理，全部由系統(tǒng)一體化調(diào)度。每個工位都配備了集成數(shù)據(jù)采集功能的終端屏，實時顯示訂單進(jìn)度、工藝要求和質(zhì)控節(jié)點。

　　前不久，這家企業(yè)接到一批海外急單：要求在極短時間內(nèi)完成多款式、小批量的毛衫定制生產(chǎn)。

　　“放在過去根本不敢想?！惫緲I(yè)務(wù)經(jīng)理陸曉翔坦言，以往每換一個花型或款式，產(chǎn)線都要重新調(diào)試，光打樣就要十天半月，更別說快速交付了?！叭缃裨贏I輔助下，打樣周期壓縮至3天，訂單交付最快只需五六天?！?/p>

　　“毛衫派”平臺進(jìn)一步引入“AI+VR”技術(shù)，打造虛擬展廳、多語種智慧客服和數(shù)字人直播等功能，持續(xù)降低企業(yè)跨境運營成本。

　　在位于洪合眾創(chuàng)毛衫精品市場的“毛衫派”全球毛衫一站式跨境采購平臺，運營工作人員蔣奕云向我們演示了AI模特如何改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示方式。

　　“選擇模特、場景或進(jìn)行自定義搭配，并選定所需尺寸，便能迅速生成所需的圖片或視頻，整個過程既快捷又高效?！笔Y奕云介紹。

　　洪合海聚服裝經(jīng)營部相關(guān)負(fù)責(zé)人姜懿算過一筆賬：以前找真人模特拍攝正反側(cè)以及細(xì)節(jié)類的照片，貴的要300元一套，現(xiàn)在平均只要40元一套。在拍攝效率上，真人模特往往要精修、重拍，至少要等兩天，如今兩個小時至半天就能完成。

　　為進(jìn)一步打通跨境貿(mào)易的“最后一公里”，“毛衫派”平臺積極布局海外基礎(chǔ)設(shè)施，在迪拜設(shè)立“一帶一路”展銷中心、保稅倉儲和本地批發(fā)零售倉庫，為外貿(mào)企業(yè)提供一站式出口服務(wù)。

　　“未來我們還計劃試點‘云倉’模式，”顧寧錄透露，“企業(yè)只需將貨品送入指定倉庫，后續(xù)質(zhì)檢、物流、貼牌出口全部由平臺完成，共同打響‘洪合毛衫’區(qū)域品牌?！?/p>

　　未來，“毛衫派”平臺計劃在俄羅斯、阿聯(lián)酋等國復(fù)制“數(shù)字平臺+海外倉+人才培訓(xùn)”模式，引入更多AI服務(wù)商與物流伙伴，通過社交媒體與直播強(qiáng)化品牌國際傳播。這一實踐不僅推動中國制造業(yè)產(chǎn)能與海外市場需求的精準(zhǔn)對接，更以數(shù)字技術(shù)為紐帶，構(gòu)建起跨文化、跨地域的產(chǎn)業(yè)協(xié)同生態(tài)，為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)參與跨境貿(mào)易提供了數(shù)字化解決方案。

　　臨空經(jīng)濟(jì)帶來的新想象

　　當(dāng)前的洪合，作為嘉興臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心區(qū)、主戰(zhàn)場，正迎接新的發(fā)展機(jī)遇。隨著嘉興南湖機(jī)場、圓通東方天地港等重大項目的順利推進(jìn)，將為洪合毛衫打開一條全新的銷往全球市場的貿(mào)易通道。

　　“這是一次絕佳的機(jī)遇！毛衫雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是時尚產(chǎn)業(yè)，圍繞機(jī)場‘快的核心’，毛衫的‘快時尚’一定會伴隨著飛機(jī)一起騰飛！”洪合毛衫商會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。2025年上半年，洪合毛衫企業(yè)實現(xiàn)出口額超3.47億元，同比增長18%。

　　在今年舉行的“浙跨全球　品牌出?！?025浙江省跨境電商服務(wù)季活動中，洪合“毛衫派”與全省跨境電商園區(qū)、平臺企業(yè)、服務(wù)商及高校智庫展開深度對話，共探發(fā)展新機(jī)遇。

　　2024年，毛衫派聯(lián)合嘉興市南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院與吉爾吉斯斯坦國立民族大學(xué)合作成立中吉“絲路學(xué)院”，旨在推動中吉絲路電商發(fā)展，同年招募俄語系國際生赴嘉興南洋職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)中文、跨境電商、毛衫產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識，并組織學(xué)生參與毛衫派與俄羅斯CDEK跨境物流“雙重信任體系”項目，為中亞市場提供中國毛衫供應(yīng)鏈服務(wù)。同時毛衫派推動嘉興平湖羽絨服、海寧皮革、箱包、王江涇面料等15個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出海轉(zhuǎn)型，通過共享數(shù)字技術(shù)服務(wù)與海外展銷中心、海外倉資源，形成“毛衫派”經(jīng)驗的可復(fù)制范式，助力“嘉興產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共發(fā)展，嘉興優(yōu)品走向世界”。

　　洪合鎮(zhèn)黨委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“下一步，洪合將充分發(fā)揮‘市場+機(jī)場’雙重優(yōu)勢，依托‘毛衫派’這一展示窗口，持續(xù)深化毛衫創(chuàng)新‘試驗田’建設(shè)，內(nèi)修品質(zhì)、外拓市場，探索海外直銷新路徑?！?/p>

　　從320國道的“馬路市場”到“絲路電商”的國家級案例，洪合毛衫的轉(zhuǎn)型之路印證了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新質(zhì)生產(chǎn)力碰撞產(chǎn)生的璀璨火花。

　　“毛衫派”平臺不僅僅是一個交易場所，更是一個融合了技術(shù)、人才、物流、數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，它讓“小毛衫”織出了“大能量”。

　　這根小小的毛線，串聯(lián)起的不僅是四十多年的產(chǎn)業(yè)變遷，更是一個小鎮(zhèn)與世界對話的全新敘事——在“絲路電商”的新征程上，洪合正以“數(shù)字經(jīng)緯”編織著屬于自己的錦繡未來。（記者 沈燁婷 通訊員 石文靜）

　　轉(zhuǎn)自：浙江日報

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