打好全年收官戰(zhàn)，南京招商有“招”

　　12月的南京，寒風(fēng)頻襲，卻難擋招商引資熱潮奔涌。

　　招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”，快人一步、領(lǐng)先一招、做實一層，經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展就有更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)、更加充沛的動力。如今，通過產(chǎn)業(yè)鏈招商、合伙人招商、會展招商、基金招商、一把手招商等形式，南京相關(guān)部門和板塊競相出招，一次次吹響招商引資“沖鋒號”，以解放思想、銳意創(chuàng)新，把牢主動權(quán)、贏得好項目。

　　口碑營銷聚起“朋友圈”，產(chǎn)業(yè)成績收獲“一串紅”

　　作為溧水主城區(qū)的永陽，是智能制造裝備產(chǎn)業(yè)的主陣地之一。在這里，流傳著“拆機(jī)床招商”的故事。

　　為了能幫本土企業(yè)鏈接到上下游企業(yè)，永陽街道招商部門“拆”開數(shù)控機(jī)床，數(shù)著里面的主要零部件，分析上下游產(chǎn)業(yè)鏈，做出了一份產(chǎn)業(yè)圖譜，圈出鏈條上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，再對照本地企業(yè)情況。按照“缺什么補什么”的原則鏈?zhǔn)秸猩?，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地補，一個零部件一個零部件地湊。

　　怎么補、如何湊？永陽的答案是兩個“圈”：靠著朋友圈，補齊生態(tài)圈。

　　“我們說上百句，不如企業(yè)說一句；我們磨破嘴皮子，不如企業(yè)做樣子?！庇狸柦值勒猩剔k公室主任高猛說。

　　在永陽街道，2012年落戶的喬鋒智能裝備股份有限公司是一家明星企業(yè)。受益于當(dāng)?shù)氐臓I商環(huán)境，落地十多年來，喬鋒實現(xiàn)了發(fā)展騰飛，從最初租借3000平方米廠房到現(xiàn)在擁有占地面積200畝的專屬廠房，年產(chǎn)值從數(shù)千萬跨越到2022年的18億元。2023年，喬鋒公司又新征用地100畝，總投資15億元，開工建設(shè)第三個廠區(qū)，整個廠區(qū)建成后，該公司在全國最大的運營總部將落戶在永陽。嘗到甜頭的喬鋒自覺成了“招商合伙人”，不僅帶來了子公司騰陽機(jī)械，還主動在公司合作伙伴會議上邀請招商部門“廣告植入”。臺上永陽做推介，臺下坐著上下游企業(yè)。

　　三眾精密機(jī)械是一家專注從事數(shù)控立式車、銑、磨削機(jī)床研發(fā)、制造、銷售及售后服務(wù)為一體的民營制造企業(yè)，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空工業(yè)、兵器工業(yè)、汽車工業(yè)等。

　　數(shù)年前，三眾公司團(tuán)隊到騰陽機(jī)械有限公司走訪交流。由于對當(dāng)?shù)氐恼猩汰h(huán)境滿意，當(dāng)初因喬鋒智能落地永陽的騰陽負(fù)責(zé)人不僅拿出自家落戶經(jīng)驗，親自向兄弟公司“種草”，還請來了永陽街道招商辦工作團(tuán)隊現(xiàn)場“科普”。一場交流變成了一場小型招商推介。2020年，為擴(kuò)產(chǎn)尋找落腳地的三眾精密機(jī)械從蘇州昆山整體搬遷到永陽街道。

　　三眾精密只是騰陽招引來的項目之一。在它的推薦下，產(chǎn)業(yè)鏈中游的阿邁科機(jī)床有限公司，上游的寶騰潤滑技術(shù)有限公司、威瑪斯機(jī)械有限公司紛紛來寧。如今，企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到了1.5億元、訂單達(dá)到了3億元的三眾精密機(jī)械也當(dāng)上了“紅娘”，在其推薦下，生產(chǎn)龍門、臥式加工中心的全弗智能裝備有限公司也跟著落地。

　　“政府要先想該企業(yè)本身有什么‘瓜’，再順藤出來，把企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)配套聚集起來，這樣‘摸’下一條‘藤蔓’的方向更有針對性?！备呙驼f。

　　一企帶一鏈，一鏈成一片。目前，永陽機(jī)床產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成集聚效應(yīng)，累計招引包括整機(jī)、核心零部件及配套企業(yè)13家，形成全鏈條產(chǎn)業(yè)運營生態(tài)圈。2022年實現(xiàn)銷售57億元，納稅2億元。部分機(jī)床產(chǎn)品還實現(xiàn)了進(jìn)口替代。

　　一江之隔，在浦口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（以下簡稱“浦口經(jīng)開區(qū)”），總投資11億元的南京中交智慧港產(chǎn)業(yè)園項目今年9月正式“官宣”落地。這是該公司在南京的首個產(chǎn)業(yè)園項目。園區(qū)全面運營后，預(yù)計引入和培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)50余家，帶動就業(yè)1000余人。

　　而這個項目的成功引進(jìn)，源于一筆訂單。

　　2021年1月，中交集團(tuán)所屬中交投資、中交一航局、中交三航局三公司、中交公規(guī)院組成聯(lián)合體，中標(biāo)南京浦口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)智慧新城市政工程及配套設(shè)施特許經(jīng)營項目。

　　合作期間，浦口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會營商環(huán)境部副部長程思亮從合作伙伴口中得知，中交集團(tuán)旗下子公司中交地產(chǎn)有意在長三角布局工業(yè)地產(chǎn)項目。招商團(tuán)隊聞訊而動，登門與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽，雙方一拍即合。浦口區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)外出考察期間，又特意帶隊繞道西安實地調(diào)研中交集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐墓I(yè)地產(chǎn)項目、西安中交科技城運營情況。幾番交流后，浦口經(jīng)開區(qū)更堅定了要將項目引進(jìn)來的決心。他們轉(zhuǎn)變招商思維，拿出低效用地，從“筑巢引鳳”走向“騰巢換鳳”，讓央企背景企業(yè)落子南京。

　　財政資金發(fā)揮“乘數(shù)效應(yīng)”，撬動社會資本成長賦能

　　在浦口高新區(qū)集成電路國際研發(fā)園，聚焦智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的南京鼎華智能系統(tǒng)有限公司里，一片忙碌景象。

　　鼎華是A股創(chuàng)業(yè)板上市公司鼎捷軟件股份有限公司的子公司，通過研發(fā)MES（面向制造企業(yè)車間執(zhí)行層的生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)）、APS（應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)計劃排產(chǎn)的軟件）軟件為制造業(yè)提供“智改數(shù)轉(zhuǎn)”解決方案，合作伙伴覆蓋超過2000家離散型企業(yè)、200多家半導(dǎo)體企業(yè)。

　　公司經(jīng)營管理部總監(jiān)陳妙回憶，2022年公司謀劃借助資本市場做大做強(qiáng)，為此需要融資支持。而南京浦高產(chǎn)業(yè)投資基金不僅向他們拋來了“橄欖枝”，還“帶”動數(shù)倍的社會資本注入，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　這只基金是浦口高新區(qū)參與成立的四只基金之一，由南京浦口科創(chuàng)投資集團(tuán)有限公司和江蘇華睿投資管理有限公司合作成立，主要投向集成電路、人工智能、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和文化創(chuàng)意等浦口區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　“要想企業(yè)落地，就需要提供產(chǎn)業(yè)政策、應(yīng)用場景、資金支持”，在浦口高新區(qū)招商一組組長李長剛看來，要想企業(yè)落地，就要針對企業(yè)最關(guān)注的三個方面“對癥下藥”。從幼苗到大樹，企業(yè)成長需要政府的陽光雨露，也離不開金融這個源頭活水。如何實現(xiàn)企業(yè)需要與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求統(tǒng)一，“商贏”也能“雙贏”，基金招商成了一個選擇?！巴ㄟ^基金招商，讓扶持企業(yè)從傳統(tǒng)單純依賴財政補貼轉(zhuǎn)向借助資本力量，讓資金變基金、財政對產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)招商引資從‘補’到‘投’，以‘投’帶‘引’?！崩铋L剛說。

　　2021年初，浦口區(qū)出資設(shè)立集成電路產(chǎn)業(yè)母基金，浦口高新區(qū)參與的長三角一體化中小企業(yè)發(fā)展基金（南京）、南京浦高產(chǎn)業(yè)投資基金、創(chuàng)熠芯旺投資基金、南京創(chuàng)熠六翼天使投資基金四只基金也簽約成立，總規(guī)模達(dá)32億元。以財政資金作“引子”，吸引優(yōu)質(zhì)資本資源?；鹪O(shè)立至今，先后支持仁芯科技、三眼精靈、縱深視覺、華瑞微、英諾森軟件、鼎華智能等重大創(chuàng)新項目投資落地。

　　而與單純的社會資本融資相比，基金招商帶來的，還有與資金同樣珍貴的市場。

　　“我們恰巧在發(fā)展針對小企業(yè)的輕量化MES新產(chǎn)品，可以在浦口這邊進(jìn)行快速市場推廣應(yīng)用。”在接觸過程中，鼎華發(fā)現(xiàn)，浦口高新區(qū)不僅聚集了芯愛科技、芯欣光電科技、超芯星半導(dǎo)體、鐳芯光電等原本就有業(yè)務(wù)合作的“老朋友”，還集中了眾多中小型制造業(yè)企業(yè)，發(fā)展空間大有可為。于是整體搬遷到這里，讓合作伙伴成“鄰居”?！敖衲晡覀儬I收增長預(yù)計在25%—30%?！标惷钫f。

　　各板塊“一把手”招商推動，會展招商滿格推介收獲滿滿

　　企業(yè)選址，基本是“廣撒網(wǎng)、多斂魚，擇優(yōu)而從之”。如何展現(xiàn)地方最大誠意？

　　“想招商，‘一把手’就不能吃預(yù)制菜，要親自烹飪，下水摸魚?！惫臉菂^(qū)寧海街道辦事處主任吳宏沒事很少出現(xiàn)在辦公室里。為了找到適合的招商路，他率先帶領(lǐng)項目負(fù)責(zé)人，結(jié)合當(dāng)?shù)氐碾娏Ξa(chǎn)業(yè)、專業(yè)高校集聚特色、投資優(yōu)勢，進(jìn)行深入研究，實地調(diào)研。哪塊需要補鏈，又有哪里需要強(qiáng)鏈，都爛熟于心。

　　學(xué)了“真經(jīng)”，才能引到“真金”。

　　創(chuàng)下了多項“新中國第一”的中核集團(tuán)是中國核能發(fā)展與核電建設(shè)的主力軍。今年年初的一次調(diào)研中，吳宏得知：中核集團(tuán)正在籌備成立中核匯能江蘇能源有限公司，進(jìn)行非核清潔能源產(chǎn)業(yè)開發(fā)、建設(shè)、運營。

　　“我們的產(chǎn)業(yè)鏈需要他們，他們也可以在這里找到上下游企業(yè)。”在心頭掂了掂企業(yè)落地背后的“含金量”，吳宏馬不停蹄地率招商團(tuán)隊北上，敲開央企下屬企業(yè)的門。

　　分別時，對方頗為感慨地說了一句：“現(xiàn)在地方政府招商工作都已經(jīng)做到這種程度了，這種誠意令人感動。”

　　今年8月，中核匯能江蘇總部落地。預(yù)計年稅收過億，項目投資將超150億元。

　　這是南京以“一把手”為招商關(guān)鍵、視“一把手”為招商希望、以“一把手”為招商突破的生動縮影。數(shù)據(jù)顯示，僅今年上半年，各板塊“一把手”外出招商125人次，組織外出招商小分隊1476個。

　　除了“一把手”走出去“亮名片”，南京各大專業(yè)展館也化身“招商陣地”，引進(jìn)來“講故事”?！敖陙?，我們一直圍繞南京市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商引進(jìn)展會，在展會舉辦期間及展后均與南京本地院校、科研機(jī)構(gòu)、政府主管部門、關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行了不同層次的學(xué)術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓洽談、產(chǎn)業(yè)落地對接等，讓展會變成推介會?！蹦暇﹪H展覽中心相關(guān)負(fù)責(zé)人展示著近年來場館的“日程表”，也展示著南京會展招商的“進(jìn)度條”。在這里，一批批展商走出2023國際顯示信息技術(shù)大會，就走進(jìn)了鼓樓區(qū)新型顯示企業(yè)；參加醫(yī)藥安全合作聯(lián)席會議暨展會的展商，在江北新區(qū)生物醫(yī)藥谷找到了合作伙伴……

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1—9月，全市累計簽約項目投資總額達(dá)8500億元，為南京高質(zhì)量發(fā)展提供了強(qiáng)力支撐。天佑高端裝備總部及研發(fā)生產(chǎn)基地項目、華天科技晶圓級先進(jìn)封測基地、上汽大通全新架構(gòu)新能源車型及新MPV產(chǎn)業(yè)化項目、TP-LINK華東總部、恒生電子第二總部等一批優(yōu)質(zhì)項目和總部項目簽約落地。就在11月27日，江寧開發(fā)區(qū)“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市勇?lián)?dāng)·招商引資大突破”現(xiàn)場推進(jìn)會上，總投資超200億元的10個重大項目現(xiàn)場簽約……

　　四季度接近尾聲，全年收官在即，南京招商人仍在沖鋒。（記者 張?zhí)鹛稹⊥ㄓ崋T 張軍）

　　轉(zhuǎn)自：南京日報

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