湖南婁底：產(chǎn)業(yè)招商精準(zhǔn)服務(wù)推動(dòng)“流量”變“留量”

　　國(guó)慶假期期間，湖南婁底經(jīng)開(kāi)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)不停工。在杭州泰恩智達(dá)裝備科技有限公司(簡(jiǎn)稱泰恩智達(dá))項(xiàng)目工地，工程車輛來(lái)來(lái)往往，服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，平基工程已進(jìn)入收尾階段。

　　據(jù)了解，該項(xiàng)目用地面積約300畝，分兩期建設(shè)，其中一期用地100畝，建設(shè)特種鋼深加工中心，包括EPS表面處理線、平整冷軋落料線等；二期建設(shè)鋼制輪轂生產(chǎn)線和裝備制造中心。

　　泰恩智達(dá)是一家以專用設(shè)備制造業(yè)為主的企業(yè)，與浙江金固股份有限公司(簡(jiǎn)稱金固股份)為同一實(shí)控人旗下關(guān)聯(lián)企業(yè)。該企業(yè)投資婁底，既有機(jī)緣巧合，也是水到渠成。

　　2023年初，婁底經(jīng)開(kāi)區(qū)黨工委書(shū)記肖雄杰無(wú)意間了解到，金固股份鋼制輪轂項(xiàng)目正在試用漣鋼研發(fā)的新型鋼材。他敏銳意識(shí)到這是個(gè)好機(jī)會(huì)，立即會(huì)同漣鋼高層，帶領(lǐng)招商小分隊(duì)上門(mén)拜訪金固股份董事長(zhǎng)孫峰峰，與對(duì)方主動(dòng)對(duì)接，建立了良好互動(dòng)。

　　幾個(gè)月后，鋼制輪轂項(xiàng)目試用漣鋼產(chǎn)品通過(guò)試用，即將量產(chǎn)。消息傳來(lái)，婁底市市長(zhǎng)曾超群率隊(duì)赴金固股份，高位推動(dòng)，邀請(qǐng)企業(yè)來(lái)婁投資。

　　隨著交流不斷深入，投資方袒露了最大的顧慮：市場(chǎng)拓展。誠(chéng)然，在婁底投資建廠能就近解決原材料問(wèn)題，但周邊汽車市場(chǎng)難以把握，而輪轂體積較大，外運(yùn)物流成本高，風(fēng)險(xiǎn)不好管控。

　　針對(duì)投資方擔(dān)憂，婁底經(jīng)開(kāi)區(qū)委托第三方機(jī)構(gòu)編制了《婁底汽車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告》，對(duì)湖南及周邊省份的汽車市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，與之進(jìn)行深入交流。婁底市工信局、婁底經(jīng)開(kāi)區(qū)主要負(fù)責(zé)人陪同投資方團(tuán)隊(duì)到湖南省內(nèi)整車制造企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)前期對(duì)接，在充分了解鋼制輪轂特性后，某重卡頭部企業(yè)允諾全部采用該輪轂。

　　無(wú)微不至的服務(wù)堅(jiān)定了投資方信心，項(xiàng)目簽約后立即啟動(dòng)建設(shè)，預(yù)計(jì)平基工程將在10月中下旬完成，即開(kāi)始廠房建設(shè)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，佛山市綠智電機(jī)設(shè)備有限公司(簡(jiǎn)稱綠智電機(jī))也是因?yàn)檎袭a(chǎn)業(yè)鏈資源，精準(zhǔn)服務(wù)促成項(xiàng)目落地婁底經(jīng)開(kāi)區(qū)。

　　綠智電機(jī)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售微電機(jī)和低壓電器產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)了800多個(gè)規(guī)格的電機(jī)。而硅鋼是電機(jī)的核心原材料，硅鋼產(chǎn)業(yè)是婁底經(jīng)開(kāi)區(qū)發(fā)展的主攻方向，通過(guò)前期對(duì)接，招商團(tuán)隊(duì)和綠智電機(jī)達(dá)成意向。

　　為了加快項(xiàng)目落地，婁底經(jīng)開(kāi)區(qū)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)貒?guó)企合資入股，協(xié)調(diào)湖南浙湘新材料科技有限公司簽訂硅鋼長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，協(xié)調(diào)漣鋼優(yōu)先回收廢料，協(xié)調(diào)解決融資問(wèn)題，綠智機(jī)電項(xiàng)目快速入駐，并在原計(jì)劃新上15臺(tái)高速?zèng)_床的基礎(chǔ)上增加至20臺(tái)，進(jìn)一步提升產(chǎn)能。

　　“產(chǎn)業(yè)招商主要就是做產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，我們前端協(xié)助解決原料供應(yīng)，中端協(xié)助解決配套服務(wù)，后端協(xié)助解決產(chǎn)品銷售。”肖雄杰介紹，婁底坐擁千萬(wàn)噸鋼鐵產(chǎn)能，婁底經(jīng)開(kāi)區(qū)立足“鋼”基礎(chǔ)，做好“鏈”文章，精準(zhǔn)服務(wù)延鏈補(bǔ)鏈，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型化，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)高端化，特色產(chǎn)業(yè)集群化，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地。截至目前，婁底經(jīng)開(kāi)區(qū)已集聚57家鋼鐵新材料規(guī)上工業(yè)企業(yè)，消化本地產(chǎn)量50%以上的原料鋼，該區(qū)從鋼材輸出地“升級(jí)”為汽車、家電、工程機(jī)械零部件和電機(jī)、變壓器等產(chǎn)品制造地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增值。今年1-8月，該區(qū)鋼鐵新材產(chǎn)業(yè)鏈完成產(chǎn)值近600億元，占工業(yè)總產(chǎn)值比重89.7%；裝備制造業(yè)增加值同比增長(zhǎng)11.9%。（李中聲）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)新聞網(wǎng)

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