在剛剛結(jié)束的消博會上，記者品嘗到了口味獨特的嶗山白花蛇草水。據(jù)了解，這款中藥味十足的飲品已暢銷海外。
“公司生產(chǎn)的嶗山白花蛇草水已經(jīng)以‘中國草本飲品’形象走出了國門。同時，公司生產(chǎn)的本草可樂也被定位為‘世界另一種可樂’，為全球‘可樂版圖’增添了一抹‘中國味道’?！鼻鄭u飲料集團國際貿(mào)易經(jīng)理張翼告訴記者，在當(dāng)前國際經(jīng)濟形勢不確定性上升與國內(nèi)市場消費升級的背景下，企業(yè)正面臨相比以前更加復(fù)雜的挑戰(zhàn)——如何讓同一款產(chǎn)品既符合海外標(biāo)準，又能打動國內(nèi)消費者？這也是當(dāng)前內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展趨勢下的核心命題。
引導(dǎo)外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷
國際經(jīng)濟形勢不確定性加劇，外貿(mào)企業(yè)急需開拓國內(nèi)市場，但“轉(zhuǎn)場”并非易事：國內(nèi)消費者對產(chǎn)品包裝、品牌故事、營銷方式的需求與海外市場存在顯著差異。
北京幸福益生高新技術(shù)有限公司副總經(jīng)理梁敏告訴記者，公司在調(diào)研國內(nèi)市場后，通過技術(shù)下沉推出了具有針對性的高性價比日化產(chǎn)品，并借助電商平臺實現(xiàn)快速觸達用戶。
事實上，上述公司遇到的挑戰(zhàn)頗具共性。外貿(mào)企業(yè)要實現(xiàn)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，前期往往面臨不了解國內(nèi)市場需求、缺乏平臺運營經(jīng)驗、品牌認知度低、國內(nèi)外標(biāo)準不同等一系列挑戰(zhàn)。
“內(nèi)需市場雖然龐大，但競爭激烈。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)‘大批量、少批次’的生產(chǎn)特點，與國內(nèi)市場‘小批量、多批次、快迭代’的需求存在矛盾?！毕嚓P(guān)從業(yè)者表示，新品牌、新商品要打開國內(nèi)市場，需投入較大的人力和成本，且周期較長。
記者注意到，為了促進外貿(mào)企業(yè)和國內(nèi)市場精準對接、推進內(nèi)外貿(mào)一體化，多地出臺政策、召開專場對接會，幫助外貿(mào)企業(yè)擴大內(nèi)銷“朋友圈”。
浙江省商務(wù)廳近日會同浙江省商貿(mào)業(yè)聯(lián)合會，組織召開了浙江外貿(mào)優(yōu)品進商圈、進商超、進電商專場對接會。現(xiàn)場，浙江省商務(wù)廳、各地市商務(wù)局，杭州多個商圈、重點商超及電商平臺和部分重點外貿(mào)企業(yè)代表匯聚一堂，共同探討外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)向”。
日前，上海市商務(wù)委員會舉辦“上海市電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對接會”，拼多多、盒馬、抖音等16個中國主要電商平臺以及近80家外貿(mào)企業(yè)代表參加，加速渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接、標(biāo)準對接。上海市商務(wù)委員會副主任周嵐在會上表示，上海將發(fā)揮好電子商務(wù)大平臺集聚的優(yōu)勢，助力外貿(mào)企業(yè)對接國內(nèi)市場資源，高質(zhì)量做好拓內(nèi)銷工作。
中航證券首席經(jīng)濟學(xué)家董忠云向記者表示，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展具有多重意義。從國內(nèi)來看，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展有助于打通生產(chǎn)、分配、流通、消費鏈條中的堵點，擴大內(nèi)需市場，對沖外需波動風(fēng)險，為外貿(mào)企業(yè)提供內(nèi)部緩沖空間，助力外貿(mào)企業(yè)利用國內(nèi)超大規(guī)模的市場消化產(chǎn)能，同時引導(dǎo)內(nèi)貿(mào)企業(yè)對標(biāo)國際標(biāo)準提升競爭力。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，內(nèi)外貿(mào)融合能促進技術(shù)、品牌、服務(wù)等要素整合，推動產(chǎn)業(yè)升級，增強中國制造在全球價值鏈中的話語權(quán)。
品牌建設(shè)之路行則將至
長期以來，中國制造的高品質(zhì)商品持續(xù)暢銷海內(nèi)外市場，但要從“中國制造”到“中國品牌”，打造具有國際影響力的品牌，企業(yè)仍需付出諸多努力。
“在內(nèi)外貿(mào)一體化趨勢下，企業(yè)品牌建設(shè)需兼顧多元的市場需求與文化背景。”北京聲智科技有限公司副總裁黃赟賀告訴記者，在全球化布局中，公司針對不同市場的文化差異和消費習(xí)慣，采取了靈活多元的核心策略。例如，對于海外用戶，公司開展了技術(shù)適配與本地化設(shè)計，基于聲音大模型的多語言訓(xùn)練能力，公司不斷優(yōu)化語音交互功能，提升產(chǎn)品在非中文市場的滲透率。
品牌建設(shè)之路雖然艱難，但行則將至，受訪企業(yè)也是干勁十足?！叭蚨荚谶M入老年化，公司的口腔功效牙膏和無菌軟膏敷料等產(chǎn)品已經(jīng)走向世界，不管海內(nèi)外消費差異有多大，這些都是市場剛需。”梁敏表示。
“中國很多外貿(mào)企業(yè)過去沒有直接面對消費者，但實際上產(chǎn)品制造能力是很強的，質(zhì)量把控也沒問題。只要具有一定的設(shè)計能力、品牌運營能力，同時，借助于現(xiàn)在各類新電商平臺的傳播能力，完全有可能繞開原有的經(jīng)銷環(huán)節(jié)做自己的品牌?！币晃谎芯抗I(yè)經(jīng)濟的專家告訴記者，從貼牌生產(chǎn)到自主品牌是必由之路，但要提高自主創(chuàng)新能力，如果抄襲原有貼牌設(shè)計的話，可能會存在比較大的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。
在4月18日舉行的國新辦新聞發(fā)布會上，工業(yè)和信息化部總工程師謝少鋒說，我國擁有完整的產(chǎn)業(yè)體系、超大規(guī)模市場和完善的信息基礎(chǔ)設(shè)施，工業(yè)經(jīng)濟的韌性強、潛力大、活力足，經(jīng)濟高質(zhì)量穩(wěn)定發(fā)展的基本面不會改變，并將為全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈注入確定性。（綜合）
轉(zhuǎn)自：消費日報
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