平頂山葉縣：“服務+扶智”開啟“我與客戶共成長”的金鑰匙

為群眾辦實事就是要全心全意為人民服務,全縣2000多名零售客戶就是葉縣煙草直接面對的“群眾”。為服務好零售商戶,葉縣煙草持續(xù)開展了以“我的業(yè)務我學習、我的客戶我輔導、我的終端我維護”為核心的“我與客戶共成長”活動,通過“服務+扶智”的方式不斷提升零售客戶滿意度,努力形成與零售客戶的經(jīng)營共同體、利益共同體、文化共同體、發(fā)展共同體。

優(yōu)服務+扶思路,與時俱進轉(zhuǎn)理念

思想是行動的先導。在當前傳統(tǒng)零售業(yè)向新零售業(yè)快速發(fā)展的大趨勢下,如何幫助零售客戶更新經(jīng)營理念,創(chuàng)新思路,適應發(fā)展潮流,葉縣煙草營銷人員一直在努力。

“張大姐你好,今天我給你介紹一下當前新零售業(yè)的發(fā)展趨勢,在我們身邊可以直觀感覺到,這兩年各個行業(yè)、各種品牌的連鎖便利店發(fā)展迅速,在當前新零售發(fā)展浪潮下,品牌形象和品牌影響力就是零售店鋪經(jīng)營的軟實力,新零售發(fā)展模式已成為未來零售業(yè)的必然發(fā)展方向。”龔店市場部客戶經(jīng)理何智明向服務對象介紹到。

“當前,咱們煙草上也開展了終端建設,如果加入咱們的現(xiàn)代零售終端,在產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤等方面對咱們店鋪都有很大的提升,最主要的

是隨著店鋪整體形象的改善,將會帶來明顯的消費者認同與客源增加,這也正是咱們店鋪最需要的?！毙『文托募氈碌南蛏虘糁v解到。

為讓零售客戶積極融入到新零售業(yè)發(fā)展潮流,客戶經(jīng)理在日常拜訪服務過程中增加了對零售業(yè)國家政策、發(fā)展趨勢的介紹,對現(xiàn)代大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在零售業(yè)的應用情況講解,不僅讓零售戶能清楚了解到目前發(fā)展形勢,更找準自己的定位,開闊視野。同時,通過開展轄區(qū)“最美店鋪”評比、終端觀摩等活動,積極引導商戶樹立誠信守法經(jīng)營意識,努力營造文明、和諧、誠信的卷煙經(jīng)營氛圍;努力提升零售戶對店鋪經(jīng)營環(huán)境的重視度,改變以往貨堆如山,雜亂無章的經(jīng)營理念;幫助其靚化店面形象,突出產(chǎn)品展示,引流地方特產(chǎn),增設便民設施等來增加店鋪客流量,拓寬零售戶經(jīng)營思路,讓其真實感受到由經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變而得到的實惠。

優(yōu)服務+扶知識,學用結(jié)合提能力

“轉(zhuǎn)變客戶思路和經(jīng)營理念只是第一步,我們要把經(jīng)營知識傳播給零售戶,只有掌握知識的人才更具有生命力?！比~縣煙草公司卷煙客戶服務部負責人羅許乾說到。

葉縣煙草近期通過收集行業(yè)資料、匯總分析整理了一套營銷人員和零售客戶共同學習的《應知應會應答工具手冊》,內(nèi)容涵蓋了行業(yè)政策、品牌賣點、答疑解惑等零售戶關心的知識點,通過營銷人員耐心細致的向零售戶進行指導學習,幫助其增加知識儲備,提升經(jīng)營能力。

“馬上要夏季了,對卷煙的存放要特別注意防潮、防霉變,同時注意不要把卷煙和其它有‘異味’的商品放一起,以免‘竄味’?！笨蛻艚?jīng)理對葉縣集貿(mào)市場零售戶顧建國講解卷煙存放的小技巧。

“開口營銷重要在于開口,我用客戶經(jīng)理教我的品牌文化和賣點促成了幾筆好生意,以后還要多掌握點銷售知識。”葉縣愛信超市魏老板笑著對前來服務的營銷人員說。知識提升能力,通過營銷人員傳遞知識,越來越多的零售戶把掌握的知識付諸于卷煙銷售的實踐行動中,不斷發(fā)揮知識的力量和作用。

“培訓是為了更好的服務客戶。為提升培訓效果,我們采取了客戶拜訪、入店指導、專題授課、座談研討、經(jīng)驗分享、現(xiàn)場觀摩、網(wǎng)上直播、微信推送、企業(yè)微信等方法途徑,采用靈活多樣、通俗易懂的方式,讓廣大零售客戶更便于接受、樂于參與、易于掌握、學以致用?！比~縣煙草公司副經(jīng)理陳旭初介紹到。

優(yōu)服務+扶技能,技巧營銷促盈利

“授之以魚,不如授之以漁?！彪S著時代發(fā)展,卷煙銷售也出現(xiàn)了一些新概念,比如“數(shù)字店鋪、三全管理、開口營銷”等一些新的經(jīng)營方式。

為讓零售戶熟練掌握卷煙銷售的新技能,改進經(jīng)營方式,擁有“漁”能力,葉縣卷煙營銷人員緊密結(jié)合轄區(qū)不同客戶經(jīng)營實際需要,分類制定服務策略,有針對性提升經(jīng)營能力。

“咱們拍攝的這個開口營銷小視頻不僅真實,還簡單易懂,它讓我知道了在面對不同需求的消費者時,如何把握他們的需求特征,有針對性的進行品牌推介,如何主動出擊,抓住時機促成交易,如何趁熱打鐵拉近客我關系,形成店鋪的固定客群,里面介紹的品牌文化、品吸體驗、賣點宣傳等都很實用,希望咱們煙草公司多多推送這樣的小視頻。”葉縣佳緣煙酒店老板劉洋在微信群中留言到。同時,針對零售戶在經(jīng)營過程中的難點和問題,煙草公司通過小視頻、微信群等方式向客戶講解操作方法,開展集體培訓6次,“一對一”培訓指導服務120余次,使零售戶熟練掌握新技能,改進店鋪傳統(tǒng)經(jīng)營方式,確保零售戶收獲滿滿“干貨”,提升盈利水平。(葉縣煙草公司 魯小叢)

轉(zhuǎn)自：環(huán)球財經(jīng)網(wǎng)

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