近年來,得益于政策的開放與經濟發(fā)展,中國母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴大。據《2022年中國母嬰行業(yè)研究報告》數據顯示,2021年中國母嬰消費規(guī)模高達34591億元,預計到2025年,中國母嬰市場規(guī)模將達到46797億元。母嬰行業(yè)消費賽道不斷拓寬,本土母嬰品牌發(fā)展勢頭迅猛,越來越多的品牌開始嶄露頭角。挑剔麻咪作為其中的新銳品牌,在激烈的市場競爭中也逐漸占據一席之地。
線下線上一線打通,以年輕心態(tài)為新生代母嬰群體保駕護航
后疫情時代,母嬰行業(yè)得到了極快發(fā)展。數據顯示,母嬰人群對移動互聯網依賴程度不斷加深,單機單日使用時長已超過6.84小時,同比增加近1小時20分鐘。從用戶畫像來看,95后網生代媽媽大踏步邁進育兒大軍,使用時長同比大幅上漲47.9%。新一線城市(同比增長28.1%)和下沉城市(三線城市同比增長26%)用戶蘊藏增長潛力。90后媽媽是母嬰群體中堅力量,在2021年11月占比23.4%;在國家催生背景下,85后加緊生育二胎,占比有所提升,達到21.4%,母嬰群體生命周期得以延長;同時,寶爸參與度越來越高。
而隨著年輕一代母嬰群體占據話語權,品牌發(fā)展開始更多地以年輕視角審視品牌行為,以獲得全新消費群體的深度認同。新一代父母自我意識較前人更強,消費觀念也越發(fā)大膽、特立獨行,追求個性化與精細化育兒。在如此的消費風尚導向下,母嬰市場趨于高端化、個性化、時尚化,除了產品層要更加貼合消費者需求,種草渠道也要更加契合消費者的生活習慣,以最大程度地占據現代社會下人們越發(fā)寶貴的注意力資源。也正是如此,備受青睞的小紅書APP和專業(yè)的醫(yī)師科普平臺成為了絕佳的種草渠道。
挑剔麻咪則抓住了這一絕佳機遇,通過在小紅書平臺KOC大量、真實種草,以及通過專業(yè)醫(yī)師的科普、生活指導,為消費者展現了一種全新的母嬰生活方式。眾多母嬰達人從健康、母嬰、生活等相關領域精準觸達消費者,以用戶體驗為核心信息訴求,強化消費者的產品認知,擴散產品的消費情境鏈接,實現了消費者與產品的零距離接觸;一位知名母嬰醫(yī)師補全消費者元認知,縱深進行產品教育,以加強產品差異化競爭優(yōu)勢。兩種路徑相輔相成,為品牌影響力的提升打下了切實基礎。
以產品矩陣為核心優(yōu)勢,用真誠品質打動消費者
產品品質是一個品牌的核心競爭力。在同品類產品趨于同質化、輕量化時,如何突破品牌圍剿、脫穎而出是每個品牌需要著重思考的問題。為此,挑剔麻咪給出了一個完美的答案,就是打磨產品,將產品矩陣作為核心優(yōu)勢,最直接、最有效地俘獲消費者的認同。
目前,挑剔麻咪旗下共有四款產品,分別是:以寶寶成長期間易缺乏鋅、鐵、維生素為痛點的挑剔麻咪酵母富鋅多種維生素凝膠糖果;以缺鈣、鈣吸收不達標、成長發(fā)育受阻為痛點的挑剔麻咪海藻高鈣維生素D凝膠糖果;以缺乏乳鐵蛋白等免疫因子為痛點的挑剔麻咪乳鐵乳清蛋白復合粉固體飲料;以用眼過度、保護眼部發(fā)育為痛點的挑剔麻咪藍莓蝦青素葉黃素酯凝膠糖果。四款產品圍繞寶媽對于寶寶成長期的常見訴求,以幫助寶寶均衡補充營養(yǎng)、維持日常所需為出發(fā)點,形成了互補閉合的產品矩陣。
挑剔麻咪充分理解寶媽們對于產品成分的擔憂態(tài)度,產品多為純天然提取自自然界原生營養(yǎng)物質,零香精、零色素、零防腐劑。產品外型也考慮到了幼兒的咀嚼特點,凝膠糖果型產品采用小魚造型,可滴食、可咀嚼;固體飲料型采用條狀獨立包裝,易于攜帶、安全便捷。這些經過精心設計的產品既不會對腸胃產生負作用,又符合寶寶的日常營養(yǎng)需求,能夠幫助寶媽們解決寶寶成長期間常見的各種營養(yǎng)問題。
無論是對核心消費群體的消費習慣和核心需求的洞察,還是以年輕化的品牌心態(tài)將消費者納入自身情境,挑剔麻咪都充分證實了自身的品牌實力。相信在未來,挑剔麻咪將為消費者帶來更多切實便利的好處,為品牌自身獲得更多來自消費者的誠心認可。
轉自：咸寧新聞網
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