“四處野鴨和菱藕啊，秋收滿畈稻谷香，人人都說天堂美，怎比我洪湖魚米鄉(xiāng)。”
正如這首膾炙人口的湖北民歌《洪湖水浪打浪》所唱，洪湖是著名的魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)蓮藕和菱角，其中蓮藕更是全國農(nóng)產(chǎn)品地理標志產(chǎn)品。
在從武漢、岳陽、赤壁等地通往洪湖的高速路口，佇立著“洪湖蓮藕，清甜可口”的廣告牌——一個頭戴草帽的姑娘站在藕塘里，懷抱著一只六節(jié)長的大蓮藕，笑容甜美。
廣告牌上的姑娘就是趙美麗。
趙美麗的照片印在當?shù)厣徟簭V告牌上
七年前，這個90后洪湖本地女孩放棄大城市的安穩(wěn)工作，回到村子里的荷塘。當時她沒有想到，她會給這片鄉(xiāng)村帶來這么大的改變。
從格子間到藕塘
每次接受采訪，趙美麗都會被問到那段讓她“出圈”的視頻——一個女孩擎著一頂荷葉遮雨，從池塘對岸跑過來，笑嘻嘻地說了句“下大雨了，回不去了”，還不忘對著鏡頭介紹雨后的蓮子格外好吃。女孩身后，萬頃碧波，千株香荷。
這條視頻讓趙美麗人氣大漲
這段視頻發(fā)布于2020年6月底，那天趙美麗和堂弟如往常一樣到藕塘拍短視頻，但天公不作美，突然下起了大雨。趙美麗像小時候那樣，順勢拿起荷葉遮雨。這段“無心插柳”的短視頻剛被上傳到她的抖音，手機就沒電關(guān)機了。
等到晚上回家充上電，趙美麗才發(fā)現(xiàn)這段視頻“爆了”，瀏覽量高達30萬，第二天50萬，第三天60萬……這條短視頻為趙美麗帶來的不僅僅是流量。不少人留言說想買當?shù)氐乃a(chǎn)嘗嘗鮮。正值菱角收獲季節(jié)，趙美麗順勢開啟直播，一下就賣出了200多單菱角。
“當時就覺得好驚訝，好神奇啊，怎么一下子可以賣這么多貨，這下子有搞頭了?！被貞浧甬敃r激動的心情，趙美麗操著一口“洪湖普通話”說道。
但其實，令趙美麗印象深刻的不單單是銷量，而是這場直播給予了她信心，讓她堅信四年前返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的選擇是正確的。
2016年的趙美麗，是村子里“別人家的孩子”，是值得父母驕傲的“大城市白領(lǐng)”趙聰（趙美麗本名）——大學畢業(yè)后，趙聰順利留在了武漢的公司成為一名會計?；貞浧疬@份工作，她用“職場小透明”形容自己，工作內(nèi)容就是待在格子間的辦公室里做表、匯款，每天過著朝九晚五、兩點一線的生活。
那年年底，陪伴趙聰長大的奶奶離世。想到再也沒人煮好蓮藕排骨湯，站在門前喊一聲“快滴卡，回來吃夜飯喲”（當?shù)胤窖裕鉃椤翱煲稽c，回來吃晚飯了”），趙聰陷入后悔，“為什么不早點回來。這么多年都沒有好好陪伴家人。”于是她辭去了武漢的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
趙美麗和奶奶
趙聰?shù)奶玫苁菫閿?shù)不多留在村里的年輕人。他開了一個網(wǎng)店，把當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品掛在上面，每天能賣出幾千單。這讓趙聰看到了蓮藕銷售的新思路。她加入到堂弟的事業(yè)中，成為網(wǎng)店的客服。
但好景不長，從2019年開始，網(wǎng)店的生意一天不如一天，最終在2020年關(guān)門。趙聰也不得不重新尋找出路。
彼時，抖音電商雖然在全國各地快速興起，但在洪湖農(nóng)村還是一片空白。堂弟向趙聰提議，讓她直播帶貨，還是賣洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。就這樣，趙聰變成了“趙美麗”。
趙美麗的直播間就是藕塘，周圍沒有助手，沒有堆疊成山的賣品。只有她一個人，穿著下水褲站在泥塘里對著手機鏡頭說“大家好，我是洪湖趙美麗”。
趙美麗在藕塘直播
她稱這種直播方式為“體驗式直播”，可以讓粉絲們實實在在地看到蓮藕是如何從淤泥里挖出，送到他們手里的?！跋M者更看重主播的可信度，他們相信你，才會愿意嘗試你推薦的東西?！?/p>
“洪湖蓮藕代言人”
但直播事業(yè)的開端就讓這個向來樂觀的姑娘備受打擊。
鏡頭里，直播持續(xù)了半天也只有幾十個人觀看。
在鏡頭照不見的地方，壓力也接踵而來。在當?shù)厝说挠^念里，“返鄉(xiāng)”是失敗者的選擇。留在老家的青年，多少被打上了“在城里混不下去”的標簽。四年前回鄉(xiāng)的決定家人就不支持，如今看著她每天跑到藕塘，在里面舉著手機拍來拍去，更是難以接受?！凹胰擞X得我好不容易去上了個大學，又跑回家挖藕，覺得我太辛苦了，很心疼?！?/p>
趙美麗在藕塘挖藕
最困難的還是得不到藕農(nóng)的支持。在2020年，當?shù)氐纳徟悍N植面積并沒有如今這么多。趙美麗和老公兩個人，通常要花一兩個小時，才能找到一處合適的藕塘。但是當她架好設(shè)備，準備拍攝時，挖藕的農(nóng)戶們往往會覺得這個無所事事的年輕人在這里耽誤他們工作。趙美麗經(jīng)常被農(nóng)戶們的白眼趕走，有時候一天要換好幾處地方?！澳莻€時候村民們對直播這個事情還不了解，也不明白網(wǎng)上賣東西是什么概念。”
趙美麗相信要讓藕農(nóng)們接受直播這一新形式需要時間。但是她自己也漸漸開始動搖了——堅持了半年多，直播間半點水花沒起來。
直到雨中吃蓮子的視頻“爆火”，才讓她有了動力繼續(xù)做下去。菱角收獲季，她坐在盆船中，掰開剛撈上船的菱角，對著鏡頭展示殼里白生生的肉。那段時間，一場直播的在線觀看人數(shù)有時會超過1萬，菱角也賣出了上萬單?！皼]想到小丫頭真的能把東西賣出去”是村民們對趙美麗的新評價。
趙美麗坐在盆船里直播摘菱角
過去，洪湖蓮藕的價格長期被收購商把持。趙美麗記得小時候目睹藕農(nóng)與商販交易，有時談好了6毛一斤，給錢的時候就被以量大為由壓到3毛一斤。銷路單一，藕農(nóng)們怕藕爛在手里，往往只能低價賣出。但拓展了新渠道后，蓮藕單價也隨之上漲，原本2元一斤的蓮藕漲到3.2元一斤，合計到一畝地里，藕農(nóng)可以多賺幾千塊。
趙美麗也不曾想到，通過抖音電商，自己可以發(fā)揮更多力量。原本蓮藕的采摘期在11月、12月，但是2022年因為天氣、挖藕工短缺、終端市場受阻等各種不利因素，僅洪湖一地就有300萬斤滯銷。轉(zhuǎn)眼來到2023年3月，天氣越來越熱，如果藕再賣不出去，就會爛在塘里。那段時間藕農(nóng)們每天給趙美麗打好幾遍電話，“如果說你都沒有這個能力的話，那我們就沒得救了”。
趙美麗意識到單憑自己的能力可能賣不出去這么多產(chǎn)量，于是開始尋求“外援”?！敖衲旰楹徟簻N，想邀請你來參加我們的助農(nóng)直播”。她給自己認識的所有抖音助農(nóng)達人都發(fā)了消息尋求幫助。抱著“能力有限，但求無愧于心”的心態(tài)，收到了幾乎所有人善意的回應。經(jīng)過10天的努力，趙美麗和37位達人攜手為洪湖當?shù)厥鄢隽?0萬斤的滯銷蓮藕。
趙美麗的努力也獲得了更多認可?！艾F(xiàn)在我走在村子里，就有人說‘趙美麗你能不能在我家里吃飯??？’”2023年10月，她還榮獲共青團中央、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織評選的“全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒”稱號。
趙美麗榮獲“全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒”稱號
悄然發(fā)生改變的，更是洪湖的蓮藕產(chǎn)業(yè)。食品加工曾經(jīng)是洪湖蓮藕產(chǎn)業(yè)的短板，但如今深加工鏈條的完善延長了蓮藕產(chǎn)品的可存放的時間，有利于遠程運輸，且不再受季節(jié)限制，極大提升了蓮藕產(chǎn)品的附加值。趙美麗舉例道，一節(jié)藕差不多售價兩三塊，但是一節(jié)藕如果做成藕丁，一包藕丁的售價可以是十幾塊錢。如果把一節(jié)藕做成藕湯，則可以售價三十多塊?！斑@些加工品都是從洪湖蓮藕產(chǎn)業(yè)中延伸出來的，可以提升洪湖蓮藕的整體品牌價值。”
如今趙美麗注冊了“趙美麗”和“洪湖印象”兩個品牌，與洪湖當?shù)氐氖卟思庸て髽I(yè)合作，讓洪湖蓮藕產(chǎn)品通過線上走上更多人的餐桌。在她直播間里，罐裝藕粉和蓮子經(jīng)常成為“爆品”。這兩款產(chǎn)品的誕生也離不開直播間用戶的反饋。比如常規(guī)的蓮子產(chǎn)品一般是500克裝，粉絲反饋“這么大的包裝吃起來不方便價格也貴”，于是趙美麗向工廠建議上新一款120克裝的蓮子產(chǎn)品?！昂芏喾劢z早就不僅僅是粉絲了，他們就像家長一樣，真的給予我很多寶貴建議?！?/p>
廣闊鄉(xiāng)村大有可為
每次出差回到洪湖，車子開到高速公路出口，趙美麗都會習慣性抬頭看一眼印著她照片的廣告牌。當初決定返鄉(xiāng)賣藕時，她曾看著當時的廣告牌調(diào)侃“哪天能把我的照片也印上去”，沒想到這句玩笑話多年后成了真。
重要的是，“洪湖趙美麗”的故事讓越來越多年輕人看到了家鄉(xiāng)的“廣闊天地大有可為”。三年前，趙美麗是村子里唯一做抖音電商的人，但現(xiàn)在村子里已經(jīng)有100多人加入到電商領(lǐng)域。趙美麗的電商團隊現(xiàn)在有10余名員工，這些95后、00后幾乎都是原本在大城市打拼的洪湖本地人。如果說過去成功敘事的范本是通過教育改變命運，離開鄉(xiāng)村，扎根大城市，那么如今年輕人眼里的鄉(xiāng)村不僅僅是家，也是一個孕育夢想，實現(xiàn)自我價值的地方。
當?shù)剞r(nóng)民在趙美麗的加工廠上崗增收
最近，抖音電商“尋找同行者”發(fā)布2023創(chuàng)作者故事，用《神奇雨傘店》《最佳“黑粉”》《回爐》《誰是趙美麗》四部微電影，再現(xiàn)了四位不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者在抖音電商的探索之路。其中，《誰是趙美麗》講述的正是趙聰?shù)姆掂l(xiāng)故事。
“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達人和商家，助力他們獲得更多關(guān)注和機會，在平臺實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。
“無論是大山深處的農(nóng)特產(chǎn)品，還是傳承非遺的手作，酒香也怕巷子深，就是因為有了越來越多的達人出現(xiàn)，這些‘寶貝’才被人們看見?！壁w美麗相信，她和這些“同行者”們通過短視頻和直播，不僅改變了自己，也改變了別人。
未來，趙美麗還有很多想要實現(xiàn)的計劃，她打算拓展直播間里洪湖特產(chǎn)的種類，也希望隨著洪湖旅游的發(fā)展，自己的“洪湖印象”品牌能成立實體店。
“洪湖水浪打浪”，這個洪湖妹子不僅想讓家鄉(xiāng)的特產(chǎn)走向全國，也希望讓更多人認識這片富饒美麗的家鄉(xiāng)。一如她在直播間的開場白：“大家好，我是心懷美麗夢想，展示美麗家鄉(xiāng)的趙美麗，美麗的并不是我，而是我的家鄉(xiāng)洪湖?！?/p>
轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)
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