建立健全適應(yīng)電力市場(chǎng)變化的營(yíng)銷體制機(jī)制 奮力開創(chuàng)公司高質(zhì)量發(fā)展新局面

　　目前，我國(guó)的電力市場(chǎng)已由“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”邁進(jìn)。這一轉(zhuǎn)變意味著，電力行業(yè)從傳統(tǒng)壟斷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為了更自由的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊隨市場(chǎng)發(fā)展的腳步，全面改善和創(chuàng)新電力營(yíng)銷工作，更加注重提高效率和服務(wù)質(zhì)量，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在電力市場(chǎng)改革的背景下，電力營(yíng)銷面臨著巨大的變革和創(chuàng)新機(jī)遇。今年以來(lái)，面臨復(fù)雜多變的電力市場(chǎng)形勢(shì)，大唐貴州能源營(yíng)銷有限公司在大唐貴州公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在公司黨委的統(tǒng)籌安排部署下，圍繞公司全年工作任務(wù)目標(biāo)，積極適應(yīng)新時(shí)代新形勢(shì)新要求，在強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷突破、布局公司發(fā)展調(diào)整方面下功夫，堅(jiān)持從安全穩(wěn)定、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的大局出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo)和轉(zhuǎn)型發(fā)展做出實(shí)效。

　　有力應(yīng)對(duì)變局，實(shí)施“全員營(yíng)銷”策略

　　在如今這個(gè)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，電力企業(yè)要想和其他同類型企業(yè)拉開差距，提升自己的綜合實(shí)力，需要在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)加入服務(wù)元素，以高質(zhì)量的電力服務(wù)來(lái)提升自己的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣可以有效提升電力企業(yè)的產(chǎn)品附加值，

　　還能夠創(chuàng)造其他自身所具有的價(jià)值。電力企業(yè)需要在發(fā)展的同時(shí)以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，結(jié)合現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，滿足電力市場(chǎng)營(yíng)銷和提供電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求。

　　今年以來(lái)，大唐貴州能源營(yíng)銷有限公司適應(yīng)電力市場(chǎng)面臨的新形勢(shì)，全面實(shí)施“全員營(yíng)銷”策略，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，壓實(shí)責(zé)任、細(xì)化措施，做到任務(wù)目標(biāo)化、目標(biāo)節(jié)點(diǎn)化、節(jié)點(diǎn)責(zé)任化。2024年，營(yíng)銷公司超額完成公司下達(dá)的電量簽約任務(wù)，市場(chǎng)化簽約電量、簽約電價(jià)均再創(chuàng)新高。

　　奮力開拓新局，拓展綠電市場(chǎng)

　　近年來(lái)，環(huán)境問題日趨嚴(yán)峻，越來(lái)越受到人們的關(guān)注，很多產(chǎn)業(yè)都對(duì)節(jié)能環(huán)保提出了更高的要求。電力市場(chǎng)改革推動(dòng)了能源多元化的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)體系中電力行業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，增加新能源和可再生能源的使用比例。上述變化對(duì)電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式造成了重大影響。傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷模式主要依賴于傳統(tǒng)的火電項(xiàng)目，然而隨著新能源技術(shù)的成熟和應(yīng)用，不斷涌現(xiàn)的新能源項(xiàng)目也對(duì)電力市場(chǎng)產(chǎn)生了影響。因此，電力企業(yè)需要了解、適應(yīng)和整合新能源技術(shù)，構(gòu)建多元化的能源供應(yīng)體系，并相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，以滿足消費(fèi)者對(duì)清潔能源的需求。

　　提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力和服務(wù)意識(shí)

　　隨著國(guó)家電力市場(chǎng)化改革的深入，企業(yè)必須把握好機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化、創(chuàng)新營(yíng)銷思想與方式，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。企業(yè)可以利用社交媒體平臺(tái)，積極與用戶互動(dòng)，與用戶建立良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。此外，數(shù)字化營(yíng)銷工具也能夠幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)份額，吸引更多潛在客戶，并與其進(jìn)行有效的溝通與推廣，以提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，在電力市場(chǎng)改革中，企業(yè)應(yīng)注重提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。通過提供便捷的購(gòu)電方式、個(gè)性化的能源解決方案以及高效的客戶服務(wù)，企業(yè)能夠與用戶建立緊密的關(guān)系并提升用戶的信任度和滿意度。

　　作為專業(yè)營(yíng)銷公司，我們?cè)谑袌?chǎng)開拓、專業(yè)服務(wù)能力方面還有差距，需要盡快轉(zhuǎn)變觀念，提升公司市場(chǎng)能力和服務(wù)水平，“想用戶所想、急用戶所急”的服務(wù)理念。在日常工作中，從尋求公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)盈利為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步明確市場(chǎng)責(zé)任和任務(wù)目標(biāo)，發(fā)揮每個(gè)人的市場(chǎng)作用和服務(wù)功能，提高了業(yè)主方的滿意度和認(rèn)可度。

　　加強(qiáng)制度建設(shè)，有效提升合規(guī)管理水平

　　近年來(lái)，大唐貴州能源營(yíng)銷有限公司在制度建設(shè)上也做出了可貴的探索。一是加強(qiáng)制度體系建設(shè)。建立完善公司“立改廢”制度清單，修訂完善營(yíng)銷、黨建、綜合、財(cái)務(wù)等制度66項(xiàng)，嚴(yán)格各項(xiàng)制度執(zhí)行剛性，進(jìn)一步理順了制度體系，做到用制度管人、管權(quán)、管事，公司各項(xiàng)工作流程進(jìn)一步規(guī)范化制度化標(biāo)準(zhǔn)化。二是成立公司依法、合規(guī)管理組織機(jī)構(gòu)，確保各項(xiàng)工作分工明確、責(zé)任清晰、獎(jiǎng)罰分明，層層落實(shí)相關(guān)責(zé)任，全員貫徹落實(shí)法務(wù)風(fēng)控等相關(guān)制度；三是提升基礎(chǔ)管理工作水平，深入開展為期一個(gè)月的“合規(guī)管理自查整改”，加強(qiáng)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制、建立健全內(nèi)控體系措施，提升依法決策、依規(guī)經(jīng)營(yíng)、防控風(fēng)險(xiǎn)能力，有效保障公司一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)依法合規(guī)。四是提高政治站位，全面做好公司原總經(jīng)理離任審計(jì)，對(duì)查出的問題立行立改，舉一反三進(jìn)行整改，進(jìn)一步堵塞各項(xiàng)管理漏洞，規(guī)范工作流程，推動(dòng)公司合規(guī)管理水平進(jìn)一步提升。

　　下一步，我們將積極應(yīng)對(duì)電力市場(chǎng)化改革帶來(lái)的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，不斷增強(qiáng)把握市場(chǎng)變化、搶抓政策機(jī)遇的能力水平，優(yōu)化各項(xiàng)工作流程，提高工作效率，建立健全適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷體制機(jī)制，更好適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展需要，奮力開創(chuàng)公司高質(zhì)量發(fā)展新局面。(大唐貴州能源營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理、總法律顧問 張曉俊)

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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