品牌培育新思路探索營銷場景新模式

　　為進一步積極響應(yīng)上級品牌培育戰(zhàn)略部署，青山區(qū)營銷部組建營銷力量針對轄區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的特殊屬性，開展多場景、多圈層、多維度的品牌土壤培育工作，探索形成了具有轄區(qū)特色的品牌培育新方法，開創(chuàng)品牌培育思路的新局面。區(qū)營銷部通過對轄區(qū)零售客戶的購進歷史數(shù)據(jù)進行偏好分析，建立了銷售常態(tài)化監(jiān)測機制，明確了“基礎(chǔ)氛圍制約渠道發(fā)展、消費模式制約銷售機會、配送效能制約銷售動能”的品牌培育關(guān)鍵問題，區(qū)別于傳統(tǒng)培育模式，提出了以“快速響應(yīng)打基礎(chǔ)、專業(yè)服務(wù)做文化、豐富售后保銷售”為導(dǎo)向的培育新思路。

　　培育新思路第一步：挖掘“品牌宅基地”。一是新場景，做陳列。在主陳列面固化區(qū)域做品牌陳列和布局，吸引消費者進店的同時，讓消費者在每次購物之中都能感受到來自陳列面、廣告欄的“潛意識”心理暗示，激發(fā)消費者的獵奇欲望，實現(xiàn)商品銷售的“意識引導(dǎo)”。

　　二是新環(huán)境，做氛圍?；诘赇伻粘ｊP(guān)顧的消費者年齡分布，分時段播放適應(yīng)高峰時段消費人群特色的輕音樂。通過在商品陳列區(qū)域配置配套的襯托品，比如中式的茗茶和西式的紅酒等等，讓舒適的環(huán)境延長消費者的駐店時間，激發(fā)消費者的消費共鳴，實現(xiàn)商品銷售的“共情引導(dǎo)”。

　　三是新策略，做品鑒。根據(jù)消費者的消費偏好，提高與之相匹配的品鑒活動，品吸上要從簡單到復(fù)雜、口感上要從淡雅到濃烈、品牌上要從省內(nèi)到省外、價格上要從低端到高端，從而分層級開展品鑒推廣活動，啟發(fā)消費者的味覺渴望，實現(xiàn)商品銷售的“嘗試引導(dǎo)”。

　　培育新思路第二步：注力“品牌微社群”。一是新服務(wù)、做品牌。品牌銷售其實就是對品牌文化沉淀的認可，我們通過對目標客戶進行培訓和上門指導(dǎo)，幫助他們結(jié)合自己的經(jīng)營特色，充分借鑒小紅書、抖音上的網(wǎng)紅文案編輯者、短視頻制作者的經(jīng)驗，將客戶包裝成為自媒體達人形象。

　　二是新模式、做配套。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者大致分為“抽”和“送”兩個環(huán)節(jié)，兩個環(huán)節(jié)的銷售策略點略有不同。針對自抽的消費者要考慮配套專用的用品，要讓消費者豐富購買體驗。針對送禮的消費者要根據(jù)經(jīng)營者自身經(jīng)營范圍，豐富和完善配套組合策略，形成組合銷售模式，引導(dǎo)客戶將組合套裝的促銷優(yōu)勢靈活運用于日常經(jīng)營之中。

　　三是新圈子、做文創(chuàng)。在完成了品牌力和產(chǎn)品力的構(gòu)建之后，我們幫助客戶圍繞品牌文化推廣和運用進行深度打造。一邊引導(dǎo)客戶建立品牌活動分享矩陣，籌備建立現(xiàn)場打卡觀摩機制，同時引導(dǎo)客戶建立個性化的朋友圈、微信群，定期將有趣的文案和新品推薦信息進行信息共享。

　　培育新思路第三步：形成“限時達模式”。一是新方法，做售前。設(shè)計建立售前代管模式，致力于有效解決經(jīng)營戶倉儲設(shè)備質(zhì)量差、養(yǎng)護保養(yǎng)技巧難等問題。通過在行業(yè)倉儲環(huán)節(jié)設(shè)計專業(yè)淳化倉庫對商品進行專項養(yǎng)護，讓醇化更為徹底，濕度溫度更為科學，讓客戶經(jīng)營更有品質(zhì)。

　　二是新通道、做標準。通過探索限時配送可以通過店內(nèi)在線下單的方法，通過設(shè)計合理的訂購系統(tǒng)，提高經(jīng)營戶的消費信心、增強購銷儀式感和消費者體驗感，從而彌補相關(guān)知識儲備不足的問題，讓客戶經(jīng)營更加專業(yè)。

　　三是新配送，做效率。力爭實現(xiàn)商品211限時配送，從而有效解決經(jīng)營戶因為對銷售節(jié)奏變化把握不準，導(dǎo)致庫存積壓、資金占用周期長等問題。通過推動經(jīng)營者“有買才有賣”的便利模式，讓經(jīng)營戶無需擔心滯銷庫存，享有“隨訂隨到”或“今日訂明日到”的211配送體驗，讓客戶經(jīng)營更為輕松。（閻扉）

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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