拒絕囤糧，只用新鮮——樸樸超市寵物自牌上線多款品質(zhì)商品

　　2024年中國(guó)有7689萬(wàn)養(yǎng)寵人，小天是其中一員。養(yǎng)貓3年有余，小天逐漸養(yǎng)成了在618、雙11集中下單囤貨的習(xí)慣，“這樣能夠以促銷價(jià)解決毛孩子半年的口糧，但逐漸發(fā)現(xiàn)兩大箱子的貓糧、貓砂不僅占空間，毛孩子吃到最后幾袋貓糧時(shí)也都不太新鮮了?！?/p>

　　最近一段時(shí)間，小天開(kāi)始嘗試在即時(shí)零售平臺(tái)為貓咪買貓糧和貓砂，“價(jià)格不比電商大促高，還能隨買隨用，終于不用囤貨了！”

　　近幾年，隨著寵物市場(chǎng)的需求日益增長(zhǎng)，包括餓了么、美團(tuán)在內(nèi)的平臺(tái)型即時(shí)零售，以及樸樸超市、盒馬等自營(yíng)式即時(shí)零售，紛紛上架不少寵物商品，為用戶提供了更多選擇。

樸樸超市App內(nèi)搜索歡捷相關(guān)產(chǎn)品展示

　　樸樸寵物品類負(fù)責(zé)人表示，“2024年起我們針對(duì)寵物品類進(jìn)行了一系列升級(jí)，現(xiàn)有近百款寵物商品。其中除了對(duì)廠牌商品進(jìn)行篩選和升級(jí)，還針對(duì)用戶的核心需求，上線了10余款自有品牌歡捷系列商品，旨在為年輕養(yǎng)寵人帶來(lái)‘省時(shí)、省錢、省心’的購(gòu)物體驗(yàn)。”

　　01 只吃新鮮不囤糧，樸樸在寵物賽道擦出新火花

　　2024年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元，預(yù)計(jì)2027年突破4000億元，背后是國(guó)內(nèi)1.2億只“毛孩子”和7700萬(wàn)養(yǎng)寵人，其中1600萬(wàn)養(yǎng)寵人都是“新晉寵主”。

　　在巨大且不斷增長(zhǎng)、不斷升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下，仍有相當(dāng)一部分用戶需求未被充分滿足，養(yǎng)寵人群也在不斷探索更適配的產(chǎn)品和消費(fèi)方式。

　　一個(gè)顯著變化是，不少養(yǎng)寵人正在從過(guò)去的“集中囤貨”轉(zhuǎn)向“少量高頻”購(gòu)買。90后養(yǎng)寵人小天表示，“最近幾年的雙十一，我不一定會(huì)給自己買東西，但一定會(huì)給貓咪囤主糧、罐頭和貓砂，原以為這是對(duì)它好，但忽略了這樣會(huì)讓貓咪吃到不太新鮮的食物?！?/p>

　　相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，目前仍有近4成犬主人選擇不定期囤貨或3個(gè)月以上購(gòu)買一次，貓主人中按月購(gòu)買的比例也不到一半。

　　轉(zhuǎn)變已然發(fā)生，養(yǎng)寵人群對(duì)新鮮產(chǎn)品出現(xiàn)了更多需求——年輕養(yǎng)寵人群已經(jīng)呈現(xiàn)出更高的寵物商品采購(gòu)頻次，以樸樸超市為代表的即時(shí)零售平臺(tái)，成為不少養(yǎng)寵人的新選擇。

　　一方面，約30分鐘的快速配送服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)“隨用隨買、不用囤貨”，讓用戶能夠在貓糧、狗糧、貓砂快用完時(shí)及時(shí)補(bǔ)貨，解決囤貨占地、受潮變質(zhì)，以及毛孩子吃的“不新鮮”的用戶痛點(diǎn)。

　　另一方面，考慮到用戶集中屯糧多是因?yàn)殡娚檀蟠賻?lái)的階段性低價(jià)，樸樸超市的寵物用品日常售價(jià)相對(duì)穩(wěn)定且基本不高于品牌方的電商大促價(jià)，自有品牌歡捷系列更是做到“日日低價(jià)”、“一袋也低價(jià)”。

樸樸超市App內(nèi)部分品牌貓糧產(chǎn)品截圖

　　除了便捷與實(shí)惠，相關(guān)品類采銷注意到，有超過(guò)9成的寵主將寵物視為家人或朋友，且養(yǎng)寵時(shí)間在3年以內(nèi)的寵主占比超過(guò)一半，這意味著在養(yǎng)寵消費(fèi)呈現(xiàn)“精細(xì)化、健康化、擬人化”趨勢(shì)的同時(shí)，許多新晉寵主們尚不了解復(fù)雜的原料配方、工藝特點(diǎn)等等。于是樸樸超市遵循“不做低端、保障品質(zhì)”的原則，對(duì)寵物類商品進(jìn)行了整體的升級(jí)汰換，旨在與寵主們共同守護(hù)愛(ài)寵健康。

　　樸樸超市寵物品類負(fù)責(zé)人表示，在對(duì)整體品質(zhì)的把控的基礎(chǔ)上，我們?yōu)橛脩籼峁└嘣⒈憬莸倪x擇，而越來(lái)越多養(yǎng)寵人對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的高需求，自有品牌或是更有效的一種方式。

　　02 歡捷——年輕人的寵物品牌

　　自2023年開(kāi)啟自有品牌業(yè)務(wù)，2024年樸樸超市推出了自有品牌寵物系列——?dú)g捷，至今已陸續(xù)上線十余款商品，涵蓋貓糧、貓罐頭、貓砂、狗糧、磨牙零食等等，極致“質(zhì)價(jià)比”是核心競(jìng)爭(zhēng)力，目標(biāo)是成為讓年輕養(yǎng)寵人省時(shí)、省錢、省心的寵物品牌。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，在關(guān)于犬貓的消費(fèi)支出中，食品依然是寵主的主要消費(fèi)市場(chǎng)，‘如何吃’是大多數(shù)養(yǎng)寵人最關(guān)心的課題”，樸樸超市寵物品類負(fù)責(zé)人表示，“從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，寵物商品質(zhì)量參差不齊、喂養(yǎng)問(wèn)題、養(yǎng)寵日?；ㄙM(fèi)高都是養(yǎng)寵痛點(diǎn)，要從根本上解決這些問(wèn)題，還需要通過(guò)打造自有品牌歡捷，讓用戶真正‘把錢花在刀刃上’，買到有品質(zhì)保障又有更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　根據(jù)去年3·15的媒體報(bào)道，市場(chǎng)上有寵糧產(chǎn)品使用低劣原料、用雞肉粉代替鮮雞肉、添加羽毛以提高蛋白質(zhì)指標(biāo)等情況，甚至有不法商家添加蒙脫石、誘食劑等成分，只在產(chǎn)品包裝上寬泛標(biāo)注“動(dòng)物性原料含量”，存在“虛標(biāo)”“亂標(biāo)”的情況。

　　那么，樸樸超市如何通過(guò)自有品牌打造讓用戶放心的寵物商品？

　　第一步是嚴(yán)選供應(yīng)商、直連工廠。樸樸超市采銷人員會(huì)選擇寵物商品賽道內(nèi)值得信賴的品牌廠商，進(jìn)行全面的了解和調(diào)研。比如與樸樸合作的帥克集團(tuán)，旗下有知名寵物干糧制造工廠漢歐，依托中國(guó)鮮肉原料核心產(chǎn)山東沂南縣，有先進(jìn)的工藝和嚴(yán)格的品控體系，還在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了鮮肉到干糧的一體化生產(chǎn)線，可以將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程縮短至6-8小時(shí)。

　　建立合作意向后，樸樸超市除了對(duì)廠商的資質(zhì)證照、生產(chǎn)許可、質(zhì)檢報(bào)告等進(jìn)行定期審查，還會(huì)對(duì)商品詳情頁(yè)所標(biāo)注的一系列指標(biāo)、賣點(diǎn)著重進(jìn)行定期審查，確保產(chǎn)品的合規(guī)與真實(shí)。

　　行業(yè)報(bào)告顯示，有59%和49%的寵主分別最關(guān)注貓糧的營(yíng)養(yǎng)配比和配料組成，最關(guān)心的指標(biāo)包括蛋白質(zhì)來(lái)源、是否使用鮮肉以及含肉量情況，尤其是00后新晉寵主，對(duì)是否使用鮮肉最為關(guān)注。

　　基于此，歡捷系列貓糧、狗糧在包裝上明確標(biāo)注“動(dòng)物蛋白含量”“鮮肉含量”“粗蛋白含量”等關(guān)鍵指標(biāo)，明確“0谷物0防腐0誘食”的底線，以權(quán)威檢測(cè)報(bào)告為基礎(chǔ)，對(duì)各項(xiàng)成分進(jìn)行真實(shí)呈現(xiàn)，保障品質(zhì)透明。

　　與此同時(shí)，通過(guò)直連源頭工廠，省去一系列中間環(huán)節(jié)，再以較大的銷量為基礎(chǔ)、控制產(chǎn)品定價(jià)和毛利、降低品牌溢價(jià)，樸樸超市得以把自有品牌歡捷的價(jià)格“打下來(lái)”——如歡捷全價(jià)鮮肉無(wú)谷貓糧（1.8kg）售價(jià)35元左右，歡捷全價(jià)全期凍干雙拼無(wú)谷貓糧（1.8kg）也僅售55元左右，均顯著低于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品定價(jià)。

　　樸樸超市寵物品類負(fù)責(zé)人表示，2024年歡捷系列陸續(xù)上線以來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始帶動(dòng)整個(gè)品類增長(zhǎng)，2025年1月份平臺(tái)寵物類商品增幅超40%，“完成從零到一的起步后，樸樸超市將持續(xù)打磨，為年輕養(yǎng)寵人帶來(lái)更多‘省時(shí)、省錢、省心’的購(gòu)物體驗(yàn)。”

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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