漕河涇現(xiàn)代服務業(yè)園區(qū)，海智在線的實時大屏上，不斷跳動的數(shù)據(jù)透著積極信號——年初本是制造業(yè)采購淡季，在幾無推廣情況下，來自共建“一帶一路”國家和地區(qū)的采購詢盤卻尤為踴躍。
海智在線副總裁米永東跟蹤這一現(xiàn)象很久了。“這個增長勢頭從2022年起保持至今。更有趣的是，分析這些海外采購商的真實身份，會發(fā)現(xiàn)不少是中國制造的競爭對手。他們承接了從中國轉移的訂單，但未必能完全接住，反過來又將難啃的部分發(fā)布出來，向中國工廠求助。這恰恰證明，中國最底層的制造工藝很難被撼動?！?/p>
海智在線的實時數(shù)據(jù)，證明著中國制造的韌性。
海智在線，就這么獨特地成為一個觀察中國制造韌性實力的視角。
這家聚焦工業(yè)零部件的數(shù)字化平臺，宛若“紅娘”，一頭連著70余萬家散發(fā)著機油味的中國工廠，一頭牽起覆蓋全球107個國家和地區(qū)的28萬采購商。一張張非標零部件的圖紙，就是采購商們的“征婚啟事”，再由具備了人工智能、大數(shù)據(jù)等技術實力的“紅娘”高效撮合，迄今已累計實現(xiàn)“鏈”愛逾100萬場。
“鏈”愛談法
2015年冬，海智在線成立的這一年，蘇州某精密機械公司虧損超200萬元，幾近絕望時，成為海智在線第214號注冊工廠。此后，靠著“紅娘”幫忙匹配到的200萬元訂單，這家公司逐漸走出困境，而今年產值穩(wěn)定在2000萬元。
在海智平臺已注冊的70余萬家工廠中，近半數(shù)都如這家蘇州公司一樣，規(guī)模不足50人。但它們勤奮、靈活、創(chuàng)新，想盡辦法滿足客戶的急單、小單、難單，將一個個非標零部件從圖紙變?yōu)楝F(xiàn)實。
中國小微工廠，將一個個非標零部件從圖紙變?yōu)楝F(xiàn)實。
這些小微企業(yè)是中國制造底層能力的強力支撐，它們默默無聞，想要“逆天改命”，需要一個被看見的舞臺。
這便是“紅娘”存在的意義。海智在線帶著上海鮮明的數(shù)智化基因，用200多個數(shù)字標簽，圍繞設備、工藝、產能、經驗、場地等生產要素，對我國海量制造工廠進行精準畫像，以匹配全球采購商的多元需求。
不久前的2月14日，海智在線一份特殊的“情人節(jié)報告”，講述著制造業(yè)里的兩情相悅。
“我們以工藝來定義工廠，不看產值高低，只關心工廠能做什么?！焙Ｖ窃诰€副總裁劉海濤說。由此，蘇州一家年產值僅300萬元的小廠，其合金鋼機加工的能力，被年銷售額達22.4億美元的跨國集團子公司相中并授盤，詮釋了工業(yè)界的“門當戶對”。
年產值300萬元的小微工廠，卻是中國制造底層能力的強力支撐。
這里的“鏈”愛拼速度。福建某衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)布采購需求后的20分鐘內，就收到5家工廠報價，該衛(wèi)浴企業(yè)果斷鎖定一江蘇工廠，從發(fā)布圖紙到完成授盤，用時僅33分鐘。
這里的“鏈”愛談得高頻。6年前，美國高端樂器公司首次向寧波一機械廠發(fā)出50件塑料機加工件的授盤，此后雙方互送秋波，迄今合作已近20次。
這里的“鏈”愛多為異地戀，最遠距離到了北極圈。挪威某技術公司已連續(xù)使用海智平臺7年，其供應商涵蓋了深圳、東莞、蘇州、滄州等多地工廠。
跨界可能
這種新型的“相親”方式，讓小微工廠擺脫了“限定思維”。
寧波一家長期為方太、美的、海爾廚具做配套的工廠，怎么也想象不到自己會跨入石油領域。去年，海智在線接收到某采購商一份非標零部件的三維圖紙，單看外形，長得像廚房灶臺上的爐頭。海智迅速匹配到寧波這家供應商，隨著供需雙方彼此深入了解，神秘零部件的真實用途亦水落石出——實為石油系統(tǒng)對氣密性要求極高的定制閥門！寧波小廠靠著過硬的工藝水準高質量履約，也由此走上了跨界大道。
貌似廚房灶臺爐頭，實為石油系統(tǒng)對氣密性要求極高的定制閥門
類似案例不勝枚舉。蘇南一家為某機械企業(yè)供應齒輪齒條的工廠，同樣被海智慧眼識中，推薦去為某大廠配套醫(yī)療離心機中的關鍵部件。該蘇南工廠由此命運開掛，又為英國客戶的WiFi設備定制半導體器件，為歐洲洗牙設備生產核心部件。關鍵在于，傳統(tǒng)領域與集成電路、高端醫(yī)療等新賽道相比，配套的含金量、附加值怎可同日而語。
傳統(tǒng)工廠被爆改了的發(fā)展軌跡，甚至解決了“廠二代”的接班難題。米永東告訴記者，上海嘉定一家做鋼材模具的企業(yè)，現(xiàn)已顛覆老路，轉型制作咖啡磨豆機里的冰刀、賽車改裝車里的換擋部件等?！皬S一代”信心大增，決定添置新設備，進軍醫(yī)療領域。企業(yè)少帥多年來一直嫌老爹的行業(yè)“太土”，此番卻欣然應允，成了新成立的醫(yī)療公司的當家人。
形成依賴
經歷十年高速發(fā)展的海智在線，如今依舊意氣風發(fā)。平臺現(xiàn)支持27種語言，越來越多海外采購商震撼于中國供應鏈的能力與效率，對海智愈加依賴。
比如記者眼前一個工具箱內，有板型件、鑄造件、專用線纜等。這是一家美國客戶發(fā)來的整體需求，由海智在線派給不同工廠，最終再集成交付。據(jù)了解，這種海外供應商放心“甩”來的整體解決方案訂單，在平臺總體訂單中的比重逐年上升。
米永東又向記者講述了一個器官運輸箱的故事。一家加拿大公司設計了一款器官運輸箱，之前找到某國供應商，得到的回答是，從圖紙到產品落地，至少要三年。加拿大公司輾轉找到海智平臺。海智平臺經驗豐富的工程師幫忙把關，采納了圖紙80%的設計方案，對另外20%進行優(yōu)化，并與各供應商協(xié)同攻關，3個月即拿出成品。
這個運輸箱設計理念絕佳，但想要從概念驗證到實際落地，似乎只能找中國。箱子各部件涉及聚苯乙烯泡沫、塑料、橡膠、鋁等材質，工藝要求復雜，唯有在中國才能找全供應商。再加上海智在線對中國大量工廠產能要素絲滑的調度與重塑能力，加拿大公司不得不服。
加拿大公司設計巧妙的器官運輸箱，由海智在線落為現(xiàn)實。
強者愈強、弱者愈弱的馬太效應正在發(fā)生。美國一家電解槽高新技術企業(yè)需要200塊雙極板，海智在線建議將雙極板的厚度從6.2毫米優(yōu)化到4毫米，美國公司感激不盡。海智在線還幫助挪威氫能源企業(yè)實現(xiàn)制氫硬件產品從原型到量產的轉化；美國一航空航天客戶有儲水罐加工需求，海智在線工程師創(chuàng)新提出了生產不銹鋼水杯中的深拉伸工藝，大幅提升產品可靠性?！爸袊墓こ處焸冊絹碓侥芨桑瑲W美的客戶反而越來越不會了?！泵子罇|不禁得意道。
數(shù)據(jù)顯示，海智平臺現(xiàn)已服務全球近600所（家）知名院校、研究院、創(chuàng)新企業(yè)，幫助縮短了50%以上的新產品驗證周期，并削減了近一半成本。
海智幫助客戶實現(xiàn)產品落地。
海智幫助客戶實現(xiàn)產品落地。
工業(yè)服務業(yè)是上海在全國率先發(fā)力的領域，海智在線是其中代表。去年，上海已出臺促進工業(yè)服務業(yè)賦能產業(yè)升級行動方案（2024-2027年）。根據(jù)該方案，上海力爭到2027年，培育50家營收10億元以上、服務能力突出的平臺企業(yè)，其中具國際影響力的獨角獸企業(yè)5家以上。
關于海智
上海海智在線網(wǎng)絡科技有限公司(下簡稱“海智在線”)成立于2015年，是聚焦工業(yè)零部件的數(shù)字化平臺。通過數(shù)字化、智能化的方式實現(xiàn)按需制造，旨在提升零部件行業(yè)采購尋源效率，完善各類制造企業(yè)的供應鏈管理能力。海智在線依托平臺的工程設計能力和數(shù)字化產能調配能力，為新興產業(yè)鏈的產品研發(fā)和后端生產供應鏈落地提供從結構設計、工藝設計到材料選型、生產加工、質量檢測、產品包裝、物流發(fā)貨的全流程產品交付解決方案。
海智在線自成立以來，就只做了一件事：在生產制造領域，讓時間坍縮和空間折疊。為的是實現(xiàn)：增強中國供應鏈效率和能力，暢通創(chuàng)新“最后一公里”。
未來，海智在線將繼續(xù)以數(shù)字化技術為引擎，使中國產能服務世界制造，實現(xiàn)“用工藝地圖瞬間再造世間萬物，用生產協(xié)同輕松滿足世界需求”的美好愿景。
轉自：中國網(wǎng)
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