百檣會專訪｜仲景宛西制藥以講透經(jīng)典促進“六邊形”能力探索

　　3月1日，在開年第一會·中國藥店百檣會舉辦期間，仲景宛西制藥營銷公司總經(jīng)理馬云接受中國藥店專訪，分享仲景宛西制藥在“六邊形”能力模型方面多年以來的探索和努力。

　　作為工業(yè)制藥企業(yè)，仲景宛西制藥不僅堅持“藥材好，藥才好”的制藥理念，更堅持傳承好張仲景中醫(yī)藥文化。多年以來逐步推動學術化、數(shù)智化發(fā)展，逐步形成了自己的“六邊形”模式：品牌、產(chǎn)品、學術化、數(shù)智化、場景化、團隊。

　　近年來，仲景宛西制藥銷售工作逐步從促銷驅動轉向專業(yè)服務驅動，推出“三分鐘講透經(jīng)典”項目，圍繞經(jīng)典名方研究主癥及主病，通過短視頻、動漫、繪本、仲景智典等數(shù)智化工具，將晦澀難懂的產(chǎn)品知識場景化、簡單化、生動化；組建專業(yè)團隊，成立仲景學苑，開展店員培訓，提升終端服務能力；同時推出戰(zhàn)略產(chǎn)品項目專項服務，如睡眠管理、慢病管理等，在結合項目推動銷售工作的過程中，合作的重點連鎖銷量顯著提升。

　　“三分鐘講透經(jīng)典”項目創(chuàng)立旨在減少消費者面臨的中醫(yī)藥知識盲區(qū)，降低經(jīng)典名方產(chǎn)品知識學習記憶的難度，用消費者、店員都能聽得懂的語言、方式，推動經(jīng)典名方科普。如晚上睡不著，睡著愛做夢，白天沒精神，就用仲景歸脾丸；腰膝酸軟潮熱盜汗，就用仲景六味地黃丸；情緒不好，仲景逍遙。癥狀總結方便對應，一句話描述高效易記。

　　此外舉辦如仲景春季健康節(jié)、冬季健康節(jié)、開封消暑雅集、海濱音樂節(jié)等豐富的中醫(yī)藥文化活動；開發(fā)仲景養(yǎng)生湯，如逍遙自在湯、歸脾美夢湯，挖掘消費者的需求，更好發(fā)揮經(jīng)典名方價值，將中醫(yī)藥文化場景化、具體化，縮短與消費者的距離，滿足消費者的情緒價值需求。

　　馬云表示參加此次百檣會收獲頗多，更加堅定了以產(chǎn)品和消費者為核心，走學術化、數(shù)智化、場景化的道路，持續(xù)輸出優(yōu)質內容，堅持做正確的事情。同時也希望在未來和零售端的協(xié)同更深入、順暢，共同努力提升服務消費者的能力。

　　轉自：中國網(wǎng)

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