中國(guó)定位專(zhuān)家顧均輝解析“Yiwu Selection”如何以統(tǒng)一品牌重塑全球采購(gòu)認(rèn)知

　　面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，“世界超市”義烏創(chuàng)新“品牌出?！蹦Ｊ?，在海外開(kāi)設(shè)“義烏品牌集合店”，以統(tǒng)一的義烏品牌，打開(kāi)小商品出口新天地。

　　中國(guó)定位專(zhuān)家顧均輝指出，義烏的破局關(guān)鍵，在于跳出“賣(mài)商品”的傳統(tǒng)思維，用“集群定位”搶占全球采購(gòu)商的心智空白。當(dāng)“Yiwu Selection”集合店帶著近200家義烏品牌登陸肯尼亞、意大利等海外市場(chǎng)，一場(chǎng)從“單品出?！钡健捌放萍和粐钡淖兏铮谥匦露x“義烏制造”的全球價(jià)值。

　　從“產(chǎn)品出?！钡健靶闹钦碱I(lǐng)”的認(rèn)知革命

　　顧均輝認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)的“單品貼牌”模式陷入同質(zhì)化泥潭，根源在于缺乏統(tǒng)一的心智錨點(diǎn)。這一判斷恰是義烏過(guò)往困境的精準(zhǔn)注解——作為“世界超市”，其小商品出口量連續(xù)多年領(lǐng)跑全球，但長(zhǎng)期以來(lái)，“義烏制造”僅停留在“低價(jià)商品”的模糊認(rèn)知。200萬(wàn)家商戶(hù)分散作戰(zhàn)，缺乏辨識(shí)度，導(dǎo)致議價(jià)能力薄弱、利潤(rùn)空間受限。

　　今年，Yiwu Selection品牌出海集合店接連開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著義烏品牌定位的根本性轉(zhuǎn)向。正如顧均輝強(qiáng)調(diào)的“定位要以差異化為核心”，義烏放棄“大而全”的單品輸出，轉(zhuǎn)而聚焦“供應(yīng)鏈集群+服務(wù)配套”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。通過(guò)整合23個(gè)行業(yè)近200家優(yōu)質(zhì)品牌，以統(tǒng)一的“義烏品牌”形象登陸海外市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了“高性?xún)r(jià)比+穩(wěn)交付”的集群品牌認(rèn)知。

圖片來(lái)源央視財(cái)經(jīng)

　　用“集群生態(tài)”支撐定位落地

　　“定位不是一句口號(hào)，需要環(huán)環(huán)相扣的配稱(chēng)形成戰(zhàn)略閉環(huán)?！鳖櫨x反復(fù)強(qiáng)調(diào)，品牌認(rèn)知的建立必須有扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)支撐。義烏的品牌升級(jí)之路，正是通過(guò)三重配稱(chēng)體系，將“集群出?！钡亩ㄎ晦D(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在義烏品牌升級(jí)之路上，供應(yīng)鏈配稱(chēng)構(gòu)筑成本壁壘始終是戰(zhàn)略落地的核心。依托義烏60多年積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，“Yiwu Selection”實(shí)現(xiàn)了“上下游在上下樓”的垂直布局，潮玩、戶(hù)外用品等出口高增長(zhǎng)品類(lèi)高度集聚，配合Chinagoods平臺(tái)的數(shù)字化統(tǒng)籌，原材料采購(gòu)成本大大降低，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)夯實(shí)“高性?xún)r(jià)比”的認(rèn)知根基。

　　一方面，履約配稱(chēng)破解信任難題強(qiáng)化了“穩(wěn)交付”的心智標(biāo)簽。針對(duì)跨境貿(mào)易的物流痛點(diǎn)，義烏同步推進(jìn)FBC海外倉(cāng)建設(shè)與“出海服務(wù)聯(lián)盟”組建，覆蓋物流清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、合規(guī)咨詢(xún)?nèi)湕l。海外倉(cāng)將交付周期從45天縮短至7天，這種“本地化履約+統(tǒng)一品牌背書(shū)”的模式，讓“義烏品牌可靠交付”的印象深入全球采購(gòu)商心智。

　　另一方面，數(shù)字化配稱(chēng)提升決策效率則成為了認(rèn)知傳播的加速器。義烏推出Chinagoods AI智創(chuàng)平臺(tái)，為集群品牌提供多語(yǔ)種視頻制作、數(shù)字人互動(dòng)等工具，破解 “語(yǔ)言壁壘、營(yíng)銷(xiāo)低效” 痛點(diǎn)，用精準(zhǔn)的數(shù)字化表達(dá)，讓“義烏=全球小商品數(shù)字化采購(gòu)樞紐”的認(rèn)知高效觸達(dá)目標(biāo)群體。

　　從“區(qū)域符號(hào)”到“全球 IP”的價(jià)值躍遷

　　“定位的終極目標(biāo)是讓消費(fèi)者形成條件反射式選擇。”顧均輝的這一觀(guān)點(diǎn)，在義烏的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中得到充分驗(yàn)證。2025年第三季度，義烏小商品城凈利潤(rùn)暴漲的核心驅(qū)動(dòng)力正是“Yiwu Selection”帶來(lái)的心智價(jià)值變現(xiàn)——當(dāng)全球采購(gòu)商需要“高性?xún)r(jià)比+穩(wěn)交付”的小商品時(shí)，“義烏”成為首選。

　　這種認(rèn)知升級(jí)帶來(lái)了雙重價(jià)值：對(duì)集群而言，“Yiwu Selection”首店開(kāi)業(yè)即簽約1.2億元，海外門(mén)店訂單實(shí)現(xiàn)不斷突破，證明統(tǒng)一品牌成功撬動(dòng)增量市場(chǎng)；對(duì)個(gè)體商戶(hù)而言，融入集群的品牌獲得了認(rèn)知背書(shū)，實(shí)現(xiàn)“個(gè)體品牌+集群IP”的價(jià)值共振。

圖片來(lái)源浙里金華官方通訊賬號(hào)

　　從“雞毛換糖”的個(gè)體叫賣(mài)，到“世界超市”的單品集散，再到“Yiwu Selection”的集群出海，義烏完成了從“地理符號(hào)”到“心智IP”的蛻變。這種定位升級(jí)不僅讓義烏在全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了獨(dú)特生態(tài)位，更為中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的品牌化轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)制的范本。

　　轉(zhuǎn)自：鷹潭新聞網(wǎng)

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