下沉市場(chǎng)廣闊新藍(lán)海！雷士照明經(jīng)銷(xiāo)商楊仁桂：五金渠道，就是服務(wù)好老百姓！

　　縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，是大有可為的廣闊新藍(lán)海。 

　　有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至2030年，我國(guó)個(gè)人消費(fèi)規(guī)模將達(dá)65.3萬(wàn)億元，其中66%的增長(zhǎng)來(lái)自包括三線(xiàn)及以下城市、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)在內(nèi)的下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓，不僅有利于形成更高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡，更可打開(kāi)新的發(fā)展空間，塑造新的消費(fèi)增長(zhǎng)極。 

　　雷士照明溫州經(jīng)銷(xiāo)商、溫州鈞皓五金董事長(zhǎng)楊仁桂，正是這一趨勢(shì)的敏銳洞察者與堅(jiān)定踐行者。自2023年加入雷士照明以來(lái)，楊仁桂不僅成功切入五金流通渠道，更在下沉市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)，成為雷士照明在溫州地區(qū)的標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商之一。 

▲在雷士照明五金流通渠道大商經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，楊仁桂（左二）獲“銷(xiāo)售標(biāo)桿獎(jiǎng)”

　　轉(zhuǎn)型之路：從品牌尋找到渠道錨定

　　楊仁桂的五金渠道開(kāi)拓之旅從品牌尋找開(kāi)始。

　　1998年，楊仁桂孤身從家鄉(xiāng)前往溫州創(chuàng)業(yè)，在這片以“敢為人先”著稱(chēng)的創(chuàng)業(yè)熱土上，開(kāi)啟了他的奮斗征程。 

　　從代理電線(xiàn)電纜與中小燈具品牌起步，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，楊仁桂秉持著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”與“踏實(shí)服務(wù)”的理念，逐漸積累起自己的客戶(hù)資源，并摸清了溫州乃至浙江地區(qū)照明電工產(chǎn)品的渠道流通。 

　　近年來(lái)，隨著行業(yè)發(fā)展，楊仁桂敏銳地察覺(jué)到：消費(fèi)升級(jí)與行業(yè)規(guī)范正在擠壓中小品牌的生存空間，品牌化已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流趨勢(shì)。從2019年開(kāi)始，楊仁桂便有意識(shí)地尋找能夠長(zhǎng)期攜手共進(jìn)的優(yōu)質(zhì)品牌?！袄资空彰鳌边@一家喻戶(hù)曉的品牌，自然而然地走進(jìn)他的視野。 

▲今年6月，雷士照明召開(kāi)五金流通渠道全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，正式啟動(dòng)“百億合伙人項(xiàng)目”，以進(jìn)一步強(qiáng)化五金流通經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但彼時(shí)，雷士照明在溫州的代理權(quán)已有歸屬；直至2023年，楊仁桂才正式加入雷士照明。代理之初，楊仁桂主要從工程照明領(lǐng)域入手，承接中小型工程業(yè)務(wù)。但很快，楊仁桂就發(fā)現(xiàn)：更廣闊的下沉市場(chǎng)，有著更可觀的消費(fèi)需求。

　　下沉市場(chǎng)，涵蓋三線(xiàn)及以下城市、縣鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)覆蓋人口約8.9億，占全國(guó)總?cè)丝诘?3%以上。近年來(lái)，縣級(jí)市場(chǎng)中城鎮(zhèn)居民的支出增長(zhǎng)約8.6%，顯著高于近年我國(guó)GDP平均增速5%。另有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至2030年，我國(guó)個(gè)人消費(fèi)規(guī)模將達(dá)65.3萬(wàn)億元，其中66%的增長(zhǎng)將來(lái)自下沉市場(chǎng)。 

　　正基于此，一向商業(yè)敏銳的楊仁桂果斷拍板：深耕下沉市場(chǎng)，深耕五金渠道，做老百姓的生意！這之后，楊仁桂用了一年時(shí)間沉淀篩選客戶(hù)，又用了一年時(shí)間深耕縣級(jí)市場(chǎng)。兩年時(shí)間，他已擁有了上百位緊密合作的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，年出貨量更是突破600萬(wàn)元。 

　　實(shí)際上，五金流通渠道業(yè)已成為雷士照明增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊之一，2025年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。此外，2025年，雷士照明五金流通渠道累計(jì)達(dá)成8.5萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)達(dá)2300家，年度新開(kāi)發(fā)門(mén)店達(dá)700家，并完成了超1500家終端形象升級(jí)，構(gòu)建起廣泛且穩(wěn)固的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為渠道下沉、區(qū)域深耕及市場(chǎng)快速響應(yīng)筑牢了根基。

　　選擇好了品牌，選擇好了渠道，對(duì)于楊仁桂來(lái)說(shuō)，接下來(lái)要做的就是：如何拿下更多市場(chǎng)份額、更好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？ 

　　增長(zhǎng)秘鑰：從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化到服務(wù)深化

　　兩年時(shí)間，年銷(xiāo)超600萬(wàn)元，楊仁桂是如何做到的？“最重要的原因，還是雷士照明的品牌化運(yùn)營(yíng)！”這是他給的答案。 

　　切入五金流通渠道以來(lái)，雷士照明于五金渠道積極推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，系統(tǒng)化落地“主題營(yíng)銷(xiāo)、獲客短視頻引流、門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)、集中作業(yè)爆破、直播節(jié)、訂貨會(huì)轉(zhuǎn)化”的組合戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)賦能經(jīng)銷(xiāo)商及其門(mén)店，開(kāi)辟線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的增長(zhǎng)新路徑。 

　　而這一系列舉措落地溫州，亦為楊仁桂的經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。 

　　知識(shí)就是力量！這兩年，作為雷士五金流通渠道最?lèi)?ài)學(xué)習(xí)的經(jīng)銷(xiāo)商之一，楊仁桂總是積極主動(dòng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加雷士照明組織的各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)，緊跟雷士照明戰(zhàn)略步伐，并將雷士照明提供的賦能舉措與溫州本地的市場(chǎng)特性相結(jié)合，開(kāi)辟出一條貼合區(qū)域特色的差異化發(fā)展路徑。 

　　尤其在服務(wù)方面，楊仁桂更是做到了極致。在楊仁桂眼里，訂單無(wú)論大小，只要客戶(hù)有需要，他都“使命必達(dá)”。“哪怕是五千、一萬(wàn)的訂單，我們都確保同樣的高效配送！五金渠道，靠的就是服務(wù)！”在溫州，楊仁桂用15輛送貨車(chē)，構(gòu)建起高效響應(yīng)、覆蓋廣泛的物流服務(wù)體系，并將雷士照明五金流通渠道的服務(wù)口碑深植于客戶(hù)心中。 

　　在“品牌+服務(wù)”的雙核驅(qū)動(dòng)之下，楊仁桂成功吸引了一批原本處于觀望狀態(tài)的客戶(hù)加入到雷士五金流通渠道之中，甚至還有部分客戶(hù)將此前代理的競(jìng)品替換為雷士產(chǎn)品?！坝衅放啤⒂蟹?wù)、有售后，大家都很樂(lè)意賣(mài)雷士照明的產(chǎn)品！”楊仁桂說(shuō)道。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品本身就是競(jìng)爭(zhēng)力！楊仁桂特別提到，雷士照明今年6月針對(duì)五金流通渠道重磅推出的“金選系列”產(chǎn)品線(xiàn)，市場(chǎng)反響極為熱烈。在他看來(lái)，雷士照明“金選系列”擁有標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化的產(chǎn)品矩陣，其質(zhì)優(yōu)價(jià)平的核心優(yōu)勢(shì)，已成為他搶占溫州地區(qū)下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵抓手。 

　　“今年6月以來(lái)，我們業(yè)務(wù)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，離不開(kāi)雷士照明‘金選系列’！” 

▲今年6月，雷士照明召開(kāi)五金流通渠道全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，并重磅發(fā)布“金選系列”產(chǎn)品線(xiàn)。 

　　展望即將到來(lái)的2026年，楊仁桂信心滿(mǎn)懷、干勁十足！ 

　　“雷士照明為我們經(jīng)銷(xiāo)商提供了好的產(chǎn)品，也提供了好的‘武器’賦能，我們有信心接下來(lái)在區(qū)域市場(chǎng)更好地‘攻城略地’！”楊仁桂表示，在新的一年，他將繼續(xù)借助雷士照明的系統(tǒng)賦能，進(jìn)一步深化溫州地區(qū)的渠道覆蓋，持續(xù)深耕下沉市場(chǎng)，服務(wù)更廣闊的縣級(jí)市場(chǎng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者。 

　　好的商家與好的品牌是雙向奔赴、彼此成就的。楊仁桂在加入雷士照明后的快速成長(zhǎng)，除驗(yàn)證下沉市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力與可期未來(lái)前景外，亦彰顯了當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商與品牌同頻共振時(shí)，所迸發(fā)出的能量是巨大的！ 

　　如今再回過(guò)頭來(lái)看，作為五金渠道經(jīng)銷(xiāo)商，楊仁桂今天的成績(jī)，或許一早已可預(yù)見(jiàn)！

　　轉(zhuǎn)自：東方網(wǎng)

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