2026用友全球商業(yè)伙伴大會圓滿落幕，攜手共贏企業(yè)智能體時代！

　　瑞雪迎春，萬物蘊新生。3月的北京，一場初春瑞雪為城市帶來清冽與生機，也仿佛為新的AI時代商業(yè)周期揭開序幕。

　　放眼當下，科技浪潮正奔涌向前。一方面，AI智能體（Agent）的爆發(fā)讓軟件形態(tài)發(fā)生了根本性變革，傳統(tǒng)SaaS正加速向"AI-Native"進化；另一方面，全球化出海、行業(yè)信創(chuàng)深化等新動能正在重構市場版圖。

　　3月7日，瑞雪初霽，2026用友全球商業(yè)伙伴大會"在北京圓滿落幕。大會以 "ALL in 企業(yè)AI" 為主題，匯聚海內(nèi)外眾多商業(yè)伙伴、企業(yè)代表與行業(yè)精英。這不僅是一次生態(tài)的集結，更是一次穿越周期的戰(zhàn)略對標——在數(shù)智化深水區(qū)，用友正攜手全球伙伴，把AI真正帶入企業(yè)業(yè)務現(xiàn)場，共同探索企業(yè)服務的新增長曲線。

　　Empower with AI Grow with BIP

　　在全場熱烈的掌聲中，用友網(wǎng)絡高級副總裁兼企業(yè)BG總裁徐洋先生登臺，發(fā)表了題為《Empower with AI, Grow with BIP》的核心主旨演講。他從AI技術演進趨勢，到企業(yè)AI應用落地路徑，為全球商業(yè)伙伴清晰勾勒出2026年的增長路徑與生態(tài)方向。

　　感恩同行：云訂閱邁入高速增長期

　　演講伊始，徐洋首先向長期并肩作戰(zhàn)的伙伴表達感謝。他表示，2025年是用友與生態(tài)伙伴攜手奮進的一年。在伙伴共同推動下，用友云訂閱業(yè)務實現(xiàn)高速增長，YonSuite成為增長最重要的引擎之一。一批在年度訂閱突破、紅海市場競爭以及老客戶升遷方面表現(xiàn)突出的標桿伙伴不斷涌現(xiàn)，新伙伴拓展勢頭同樣強勁。

　　與此同時，AI能力也開始在伙伴經(jīng)營與客戶服務中發(fā)揮價值。無論是AI銷售教練、客成隊長等AI數(shù)智員工的應用，還是項目交付與客戶運營環(huán)節(jié)的智能輔助，都正在幫助伙伴提升效率與專業(yè)能力，推動企業(yè)服務模式從“軟件銷售”逐步走向“持續(xù)服務”。

　　AI賦能：智能體驅動企業(yè)軟件新范式

　　徐洋指出，當前AI技術正進入新的發(fā)展階段。演講中，他引用了近期在AI社區(qū)廣受關注的 OpenClaw 與 Claude 兩個代表性案例。OpenClaw被稱為“真正動手執(zhí)行任務的個人數(shù)字員工”，而Claude則展現(xiàn)出工程級思維與協(xié)作能力的智能代理特征。

　　這些技術進展表明，AI正在從“響應式聊天工具”邁向能夠理解目標、規(guī)劃步驟并執(zhí)行復雜任務的智能體（Agent）時代。在這一階段，AI不再只是內(nèi)容生成與信息檢索的助手，而是能夠參與業(yè)務流程、協(xié)同完成復雜工作的“數(shù)智員工”。

　　徐洋認為，這一變化將深刻改變企業(yè)軟件形態(tài)。未來的軟件系統(tǒng)不僅提供功能模塊，更需要具備智能執(zhí)行能力，使AI真正成為企業(yè)經(jīng)營體系中的重要組成部分。

　　全鏈路AI賦能：打造伙伴的數(shù)智經(jīng)營能力

　　圍繞這一趨勢，用友正在持續(xù)推進企業(yè)AI能力在業(yè)務場景中的落地。徐洋表示，“One AI-World, One YonSuite” 的核心，正是在于依托用友YonSuite平臺統(tǒng)一的數(shù)據(jù)底座與一體化全場景能力，承接企業(yè)AI能力，讓AI逐步融入企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵環(huán)節(jié)。

　　在營銷環(huán)節(jié)，生成式AI與GEO獲客技術能夠幫助伙伴快速生產(chǎn)內(nèi)容并擴大傳播觸達；在銷售環(huán)節(jié)，銷售教練Agent等數(shù)智助手能夠輔助銷售分析商機、提升贏單能力；在項目交付與客戶運營階段，AI預警與智能助手也在幫助伙伴提升交付效率與客戶滿意度。通過AI與平臺能力的深度融合，伙伴可以在獲客、銷售、交付和運營等關鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)效率與能力的雙重提升。

　　三大增長機遇：政策、行業(yè)與全球化

　　面向2026年，徐洋進一步為伙伴總結了三大發(fā)展機遇：一是把握“新質生產(chǎn)力”與數(shù)據(jù)要素政策帶來的企業(yè)數(shù)智化需求；二是深耕行業(yè)場景，形成差異化解決方案能力；三是依托One YonSuite的全球化架構，服務中企出海與海外市場，在更廣闊的空間尋找新的增長。

　　圍繞企業(yè)AI生態(tài)的進一步繁榮，徐洋表示，用友將持續(xù)加持“五星計劃”，全方位護航各階段伙伴做強做大。同時，他還在現(xiàn)場重點介紹了“YonSuite 2026 ISV策略”。通過打造開放的智能體生態(tài)，用友將聯(lián)合更多合作伙伴共同開發(fā)行業(yè)場景應用，并重磅推出智能體市場合伙人招募計劃，吸引更多技術伙伴與解決方案伙伴加入YonSuite生態(tài)，共同構建繁榮的企業(yè)AI應用新藍圖。

　　最后，他用“精進、乘勢、善攻”六個字勉勵全體伙伴，呼吁大家乘著AI東風，在2026年無畏前行，共赴頂峰。

　　數(shù)智賦能強體系　訂閱為先勁增長

　　戰(zhàn)略既定，戰(zhàn)術何為？用友網(wǎng)絡助理總裁兼商業(yè)伙伴總部總經(jīng)理張奇先生登臺，帶來了伙伴策略的詳細解讀，為2026年的落地執(zhí)行提供了行動指南。

　　2025成果：方法論驅動云轉型跨越

　　張奇首先復盤了2025年的成績。他指出，得益于 "伙伴訂閱成功轉型331方法論" 的成功踐行，云訂閱實現(xiàn)高速增長，涌現(xiàn)出多家訂閱突破千萬級的標桿伙伴。無論是商機轉化、老客戶經(jīng)營還是友商替換，這套方法論已被一線戰(zhàn)場反復驗證，是伙伴實現(xiàn)云轉型的制勝法寶。他強調，2026年將繼續(xù)堅持"訂閱優(yōu)先"，因為這是伙伴穿越周期、建立長期現(xiàn)金流壁壘的唯一路徑。

　　2026四大策略升級：體系化、標準化、平臺化、智能化

　　面對新一年，張奇圍繞四大維度部署伙伴策略。拓展覆蓋： 持續(xù)擴大伙伴網(wǎng)絡，通過精準招募與分層支持，吸納更多優(yōu)質伙伴加入YonSuite生態(tài)；強基提效： 推出"1221"強基計劃，貫穿銷售、交付、客成全鏈路，提升人效與單產(chǎn)；雙輪賦能： 實施"領航計劃"助力高端伙伴能力躍遷，推行"護航計劃"全程幫扶項目落地，構建覆蓋高層到基層的三層賦能體系；直經(jīng)銷協(xié)同： 強化廠商與伙伴的無縫協(xié)同，統(tǒng)一賦能貫標、統(tǒng)一資源拉通，實現(xiàn)同訓同練，共同攻堅市場。

　　工具化落地，讓伙伴經(jīng)營更有保障

　　"用友不僅要給政策、給方法，更要給'兵器'。"張奇特別提出要幫伙伴算清"員工獎金賬"和"公司利潤賬"，通過科學的激勵機制調動一線積極性。同時，2026年將全面升級伙伴智能運營平臺，打通多個核心業(yè)務系統(tǒng)，通過AI驅動的三級數(shù)字看板，讓伙伴實現(xiàn)精細化數(shù)據(jù)運營，讓生意更便利、賺錢更有保障！

　　標桿經(jīng)驗共享：一線伙伴的增長密碼

　　在總部的戰(zhàn)略與策略發(fā)布之后，大會迎來了最具實操價值的“標桿分享”環(huán)節(jié)。三位來自市場一線的優(yōu)秀伙伴總經(jīng)理，結合YonSuite的業(yè)務實踐，帶來了各自的實戰(zhàn)復盤，揭示了增長背后的秘密。

　　“兩本賬”助力通友YonSuite規(guī)?；鲩L

　　北京通友時代總經(jīng)理方林先生分享了通友如何通過“兩本賬”（算清客戶價值賬、算清公司利潤賬）的理念，打破增長瓶頸。他詳細解讀了如何借助YonSuite的一體化優(yōu)勢，通過標準化流程與精細化管理，實現(xiàn)了云訂閱業(yè)績的規(guī)?；S升。

　　老客戶批量升遷助力企通YonSuite突破千萬

　　上海企通總經(jīng)理汪海軍先生深度拆解了“老客戶批量升遷”的方法體系。他展示了如何挖掘存量客戶這一“金礦”，通過系統(tǒng)化的客戶盤點、價值激發(fā)與場景映射，幫助老客戶從傳統(tǒng)軟件平滑升級至YonSuite數(shù)智化平臺，從而助力年度訂閱業(yè)績實現(xiàn)重大突破。

　　YonSuite規(guī)?；鎿Q友商解碼

　　廣州中友總經(jīng)理吳輝飛先生帶來了“友商替換”的實戰(zhàn)解碼。他分享了在激烈的紅海競爭中，如何錨定競爭對手的存量客戶，憑借YonSuite領先的一體化產(chǎn)品力與極致的服務體驗，實現(xiàn)“作戰(zhàn)有方法，競爭高贏率”，成功贏得了大量高價值客戶的信賴。

　　三位伙伴的分享各有側重，但共同傳遞了一個信號：YonSuite產(chǎn)品力+331方法論+強執(zhí)行力，是伙伴實現(xiàn)跨越式增長的核心密碼。

　　榮耀時刻　2025年度優(yōu)秀伙伴頒獎

　　大會最后，迎來了激動人心的 “2025年度優(yōu)秀伙伴頒獎” 盛典。燈光璀璨，獎杯閃耀，一批批在云轉型、業(yè)績增長、客戶服務方面表現(xiàn)優(yōu)異的海內(nèi)外優(yōu)秀伙伴代表走上舞臺，共同見證屬于他們的榮耀時刻。

　　這份榮譽，是對伙伴們一年辛勤付出的最好肯定。正是這些散布在全球各地的“繁星”，匯聚成了用友商業(yè)生態(tài)璀璨的星河。

　　致敬星伙伴，攜手共赴數(shù)智新征程

　　現(xiàn)場首發(fā)的《星伙伴紀錄片》引發(fā)全場強烈共鳴。鏡頭掠過一個個真實的奮斗場景：凌晨燈火通明的項目現(xiàn)場、激烈的方案比對會議室、客戶滿意的簽約儀式……這些在市場一線拼搏、在客戶現(xiàn)場深耕的身影，正是YonSuite生態(tài)中最具活力的“數(shù)智先鋒”。

　　2025年，是伙伴極不平凡的一年。多家核心伙伴在YonSuite云訂閱業(yè)務上實現(xiàn)重大突破，大批“超新星”伙伴脫穎而出。視頻不僅是對過去成績的回顧，更是一份深情的告白：真正的增長來自伙伴，真正的成功來自長期同行。

　　從“企業(yè)AI全鏈路賦能”到“數(shù)智驅動強體系”，從戰(zhàn)略藍圖到一線伙伴的實踐驗證，這場大會釋放出一個愈發(fā)清晰的信號：AI正在重塑企業(yè)軟件的形態(tài)，也在重構企業(yè)增長的底層邏輯。

　　當智能體成為新的數(shù)智員工，軟件不再只是系統(tǒng)工具，而正在演變?yōu)轵寗悠髽I(yè)運行的新型生產(chǎn)力平臺。

　　把優(yōu)秀的產(chǎn)品力，變成確定的增長；把中國卓越的企業(yè)云服務，帶向更廣闊的世界。

　　2026，精進、乘勢、善攻，在企業(yè)AI時代，共赴頂峰。

　　轉自：中國日報網(wǎng)

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