3月12日，上海新國(guó)際博覽中心，全球三大家電及消費(fèi)電子展之一的AWE即將拉開(kāi)帷幕。

　　在往年，這里的主角是OLED屏幕、智能冰箱、掃地機(jī)器人，是參數(shù)、是技術(shù)、是硬核的科技較量。但今年，一個(gè)意想不到的身影出現(xiàn)在展商名單里——山也覓茶，一個(gè)成立不到兩年的新式茶飲品牌。

　　茶飲品牌為什么要去家電展？它能在滿(mǎn)是硬科技的展館里做什么？帶著這些疑問(wèn)，我們提前探訪了這家即將亮相AWE的“闖入者”。

　　一、不是“硬蹭”，而是“場(chǎng)景搭檔”

　　山也覓茶的AWE首秀，并非孤零零地搭個(gè)臺(tái)子賣(mài)奶茶。它的身份是“茶飲場(chǎng)景合作伙伴”，搭檔是智能沙發(fā)賽道的一匹黑馬——舒漫德。

　　在舒漫德的展區(qū)，觀眾將看到這樣一幕：坐進(jìn)搭載最新傳感技術(shù)與人體工學(xué)設(shè)計(jì)的智能沙發(fā)中，身體剛剛找到最放松的姿態(tài)，一杯由山也覓茶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制的鮮奶茶恰好遞到手中。

　　“這不是一次簡(jiǎn)單的品牌露出，而是一次生活方式的具象化呈現(xiàn)?！币晃惶崆翱催^(guò)方案的參展商評(píng)價(jià)道，“家電展歷來(lái)是冷冰冰的參數(shù)較量，但山也覓茶的加入，讓整個(gè)場(chǎng)景有了溫度。觀眾記住的不只是沙發(fā)的按摩功能，還有坐在這里喝到的那杯茶帶來(lái)的放松體驗(yàn)?！?/p>

　　據(jù)了解，雙方的合作邏輯清晰：舒漫德提供“身體的松弛”，山也覓茶提供“心靈的松弛”。當(dāng)科技與茶飲在同一個(gè)場(chǎng)景中相遇，它們共同指向的，是當(dāng)代人最渴望的——片刻的愜意。

　　二、一杯好茶的“跨界基因”

　　山也覓茶出現(xiàn)在AWE，看似跨界，細(xì)想?yún)s不違和。

　　如果你關(guān)注這個(gè)品牌過(guò)去幾個(gè)月的動(dòng)作，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“跨界”幾乎是刻在它基因里的東西。

　　馬年春節(jié)，山也覓茶作為追覓科技官方飲品合作伙伴，深度參與了那場(chǎng)由央視操刀的“追覓之夜”演唱會(huì)式年會(huì)。兩萬(wàn)名追覓員工在撒貝寧的主持、韓紅的歌聲中，也嘗到了山也覓茶的產(chǎn)品。

　　緊接著，由知名導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)、國(guó)民級(jí)喜劇演員領(lǐng)銜的賀歲大片《柴米油鹽也瘋狂》上線(xiàn)。片中，演員與智能家電“大戰(zhàn)”告一段落時(shí)，鏡頭里自然出現(xiàn)的山也覓茶，被廣告圈人士評(píng)價(jià)為“最高級(jí)的植入”——不是搶?xiě)?，而是成為故事合理的一部分?/p>

　　再到春晚，追覓科技成為央視歷史上首個(gè)“智能科技生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴”，山也覓茶作為其官方飲品合作伙伴，共享了這一國(guó)家級(jí)舞臺(tái)的榮耀時(shí)刻。在東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視春晚的節(jié)目中，山也覓茶同樣以場(chǎng)景化方式植入。

　　“這個(gè)品牌的打法很有意思?！币晃粻I(yíng)銷(xiāo)觀察者指出，“它沒(méi)有選擇傳統(tǒng)茶飲品牌的路數(shù)——砸錢(qián)投廣告、請(qǐng)流量代言。而是通過(guò)和科技品牌的深度綁定，進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)原本不屬于茶飲的場(chǎng)域。年會(huì)、賀歲片、春晚，現(xiàn)在又是AWE。每一次亮相，都在刷新人們對(duì)‘茶飲品牌還能這么玩’的認(rèn)知?！?/p>

　　三、五位冠軍的“健康背書(shū)”與品牌底色

　　如果說(shuō)科技跨界是山也覓茶的“面子”，那么“輕負(fù)擔(dān)自然風(fēng)味”的產(chǎn)品理念，就是它的“里子”。

　　春節(jié)前后，山也覓茶邀請(qǐng)五位世界冠軍——體操冠軍何寧、花樣滑冰冠軍王雪涵、速滑冠軍畢汗那扎、體操冠軍陳思怡、山地自行車(chē)世界冠軍任成遠(yuǎn)，為品牌錄制了專(zhuān)屬祝福視頻。

　　“冠軍代言在茶飲圈并不少見(jiàn)，但山也覓茶這次選的人很有意思?！币晃惑w育營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者指出，“不是流量明星，不是娛樂(lè)網(wǎng)紅，而是真正有成績(jī)、有形象的世界冠軍。這傳遞出的信號(hào)是：這個(gè)品牌看重的是‘專(zhuān)業(yè)’和‘健康’?！?/p>

　　這與山也覓茶的產(chǎn)品理念一脈相承。從限定閩南核心產(chǎn)區(qū)的“透天香”，到只采太湖東山地塊的“碧螺春”，品牌對(duì)原料的嚴(yán)苛管控，與冠軍們對(duì)訓(xùn)練的極致追求，形成了某種精神上的呼應(yīng)。

　　四、AWE現(xiàn)場(chǎng)：一杯茶的國(guó)際舞臺(tái)

　　回到即將開(kāi)幕的AWE。

　　據(jù)主辦方透露，本屆展會(huì)將吸引超過(guò)全球1200 余家頂尖企業(yè)到場(chǎng)。對(duì)于正在加速全國(guó)布局、同時(shí)籌備海外拓展的山也覓茶而言，這是一次難得的“主場(chǎng)外交”機(jī)會(huì)。

　　在舒漫德的展區(qū)，山也覓茶不僅將提供現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制的多款招牌產(chǎn)品，還會(huì)設(shè)置品牌體驗(yàn)區(qū)，向來(lái)自全球的觀眾展示其“高奢美學(xué)”的設(shè)計(jì)理念和“輕負(fù)擔(dān)自然風(fēng)味”的產(chǎn)品哲學(xué)。

　　“我們希望讓更多人知道，中國(guó)不僅有領(lǐng)先的科技產(chǎn)品，也有能夠代表當(dāng)代生活方式的茶飲品牌?！鄙揭惨挷柘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，“當(dāng)全球觀眾坐進(jìn)舒漫德的智能沙發(fā)，喝到我們的一杯茶，他們體驗(yàn)的是一種完整的、有品質(zhì)的中國(guó)式生活。”

　　五、加盟商視角：AWE意味著什么？

　　對(duì)于正在考察項(xiàng)目的加盟商而言，山也覓茶亮相AWE，釋放了什么信號(hào)？

　　一位已簽約的加盟商直言：“品牌能進(jìn)AWE，本身就說(shuō)明了很多東西。這不是花錢(qián)就能上的場(chǎng)子，得有真正的合作伙伴，得有拿得出手的產(chǎn)品和理念。追覓愿意帶它，舒漫德愿意用它，這本身就是最硬核的背書(shū)。”

　　更關(guān)鍵的是資源的積累。“從追覓年會(huì)到賀歲片，從春晚到AWE，山也覓茶合作的都是什么級(jí)別的伙伴？央視、追覓、舒漫德，再加上五位世界冠軍。這種資源整合能力，不是一個(gè)普通茶飲品牌能有的。”

　　據(jù)了解，春節(jié)后山也覓茶的咨詢(xún)量較節(jié)前增長(zhǎng)了125%，簽約速度明顯加快。有加盟商坦言：“之前還在猶豫，看到這一波資源落地，覺(jué)得品牌方是認(rèn)真在做事的?，F(xiàn)在又上了AWE，心里更有底了?！?/p>

　　六、結(jié)語(yǔ)：一杯好茶的“破圈”之路

　　從科技年會(huì)到賀歲大片，從春晚舞臺(tái)到AWE展館，山也覓茶正在走一條大多數(shù)茶飲品牌沒(méi)走過(guò)的路。

　　它不是通過(guò)鋪天蓋地的廣告轟炸來(lái)建立認(rèn)知，而是通過(guò)與科技品牌的深度綁定，一次次進(jìn)入那些“本不屬于茶飲”的場(chǎng)域，在跨界中完成品牌的破圈。

　　正如品牌slogan所言：“青山遮不住，好茶透天香。”當(dāng)一杯茶擁有了足夠的品質(zhì)底氣，又搭上了生態(tài)聯(lián)動(dòng)的快車(chē)，它的香氣，自然能穿透圈層，抵達(dá)更遠(yuǎn)的地方。

　　3月12日，上海新國(guó)際博覽中心，AWE現(xiàn)場(chǎng)。如果你路過(guò)舒漫德的展區(qū)，不妨坐下來(lái)，試試那杯遞到你手里的茶。

　　它可能比你想象的，更有故事。

　　轉(zhuǎn)自：千龍網(wǎng)

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