南礦集團(tuán)：向后市場(chǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型 積極向海外拓展

南礦集團(tuán)：向后市場(chǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型 積極向海外拓展

奠定未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展基石

　　“我們已經(jīng)提出未來(lái)達(dá)到兩個(gè)‘七三開(kāi)’，第一個(gè)，海外市場(chǎng)占70%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占30%；第二個(gè)服務(wù)占70%，主機(jī)占30%。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是從以前的制造加服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)加制造?！苯?，南礦集團(tuán)董事長(zhǎng)李順山在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　南礦集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)為砂石骨料和金屬礦山相關(guān)的破碎、篩分設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及后市場(chǎng)服務(wù)，是國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的中高端礦機(jī)裝備供應(yīng)服務(wù)商之一。近年來(lái)，公司正從一家傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)向“裝備制造+服務(wù)”企業(yè)升級(jí)，從傳統(tǒng)、單一的設(shè)備銷(xiāo)售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚩蛻籼峁┙鉀Q方案、整機(jī)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、智能運(yùn)維的全生命周期服務(wù)，幫助客戶提質(zhì)、降本、增效，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　技術(shù)研發(fā)實(shí)力突出

　　經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新和積累，南礦集團(tuán)多項(xiàng)產(chǎn)品取得了江西省重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)，獲得了工信部、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)等權(quán)威部門(mén)頒發(fā)的多項(xiàng)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。截至2024年6月底，南礦集團(tuán)擁有核心技術(shù)人員14名，研發(fā)人員100名，研發(fā)人員占比為15.41%。公司擁有授權(quán)專利511項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利35項(xiàng)，實(shí)用新型專利466項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)5項(xiàng)、軟著5項(xiàng)。

　　同時(shí)，南礦集團(tuán)是中國(guó)礦山機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的委員單位，獨(dú)立或參與制定了29項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中6項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，17項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。南礦集團(tuán)是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、江西省智能制造標(biāo)桿企業(yè)，擁有博士后科研工作站、省級(jí)礦物處理技術(shù)創(chuàng)新中心，省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、江西省工業(yè)設(shè)計(jì)中心等科研基地，是國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的中高端礦機(jī)裝備供應(yīng)服務(wù)商之一。

　　2022年8月，南礦集團(tuán)“液壓高頻篩設(shè)備技術(shù)”“大型單缸液壓圓錐破碎機(jī)技術(shù)”兩項(xiàng)技術(shù)入選自然資源部發(fā)布的《礦產(chǎn)資源節(jié)約和綜合利用先進(jìn)適用技術(shù)目錄（2022年版）》，說(shuō)明公司技術(shù)先進(jìn)性已經(jīng)獲得了國(guó)家及行業(yè)主管部門(mén)的權(quán)威認(rèn)可。2023年5月，公司“MSP200制砂樓”被認(rèn)定為2022年度江西省優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎(jiǎng)。

　　南礦集團(tuán)定位為國(guó)內(nèi)中高端的破碎篩分設(shè)備品牌，堅(jiān)持實(shí)施“行業(yè)高端客戶”策略，主要客戶類(lèi)型為大型國(guó)有企業(yè)、上市公司及大型民營(yíng)企業(yè)。公司產(chǎn)品曾應(yīng)用于三峽工程、白鶴灘工程、防城港核電站、嶺澳核電站等多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程，并進(jìn)入了國(guó)內(nèi)外的大型工程建筑公司（中國(guó)電建、中國(guó)能建、中核集團(tuán)、中廣核等）、大型建材公司（海螺水泥、華新水泥、中國(guó)建材等）、大型礦業(yè)公司（寶武集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、紫金礦業(yè)、江西銅業(yè)等）和大型跨國(guó)企業(yè)（法國(guó)拉法基、德國(guó)海德堡、愛(ài)爾蘭CRH等）的供應(yīng)鏈。隨著設(shè)備大型化、成套化、環(huán)保化、智能化等行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的加快和下游中小礦山的整合，未來(lái)行業(yè)高端客戶資源將繼續(xù)向優(yōu)勢(shì)破碎篩分設(shè)備企業(yè)集中，公司憑借現(xiàn)有的良好口碑和標(biāo)桿型項(xiàng)目案例，將在行業(yè)高端客戶群體中持續(xù)獲取新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　2022年，南礦集團(tuán)與鞍鋼集團(tuán)旗下的攀鋼集團(tuán)簽訂大型圓錐破碎機(jī)銷(xiāo)售合同，設(shè)備型號(hào)為當(dāng)前圓錐破碎機(jī)最大型號(hào)CC800，合同金額超千萬(wàn)元，標(biāo)志著公司在金屬礦山領(lǐng)域已經(jīng)取得行業(yè)龍頭客戶的認(rèn)可與合作，為公司后續(xù)大力發(fā)展金屬礦山業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2023年公司與包鋼股份、云南銅業(yè)、中國(guó)有色等知名企業(yè)簽訂銷(xiāo)售合同，全年金屬礦山領(lǐng)域業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)四成。2024年又與本溪北營(yíng)鋼鐵（集團(tuán)）股份有限公司、本溪鋼鐵（集團(tuán)）礦山建設(shè)工程有限公司等企業(yè)簽訂了主機(jī)和配件等銷(xiāo)售合同，合同金額超千萬(wàn)元。南礦集團(tuán)前三季度營(yíng)業(yè)收入為6.04億元，同比下降11.34%；歸母凈利潤(rùn)為6416.29萬(wàn)元，同比下降22.19%；扣非歸母凈利潤(rùn)為5753.09萬(wàn)元，同比下降23.14%。

　　“目前商品石料端市場(chǎng)不景氣競(jìng)爭(zhēng)激烈，而礦山投放呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，我們公司早就開(kāi)始布局三轉(zhuǎn)一優(yōu)。第一轉(zhuǎn)金屬礦山、第二個(gè)我們就是轉(zhuǎn)海外、第三個(gè)就是轉(zhuǎn)后市場(chǎng)，一優(yōu)就是優(yōu)化砂石骨料市場(chǎng)，只做優(yōu)質(zhì)工程?！崩铐樕教寡?。

　　向后市場(chǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型

　　南礦集團(tuán)近年來(lái)致力于由傳統(tǒng)設(shè)備制造企業(yè)向“裝備制造+服務(wù)”型企業(yè)升級(jí)。以成套破碎篩分設(shè)備生產(chǎn)線為例，公司可以為下游客戶提供配件銷(xiāo)售、整機(jī)保養(yǎng)與維修、生產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)管理等服務(wù)，可以幫助下游客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線效率最大化，成本和故障率最小化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能和效益雙提升。

　　南礦集團(tuán)表示，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)包括配件銷(xiāo)售、運(yùn)維服務(wù)。運(yùn)維服務(wù)又分為，整機(jī)保養(yǎng)與維修、生產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)管理。

　　南礦集團(tuán)公告顯示，2023年配件銷(xiāo)售為1.82億元，占營(yíng)業(yè)收入的19.88%，同比增長(zhǎng)9.89%；2024年上半年配件銷(xiāo)售為9558.23萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的22.82%，同比增長(zhǎng)28%。（記者 李超）

　　2023年境外收入為8566.23萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的9.33%，同比增長(zhǎng)205.25%；2024年上半年境外收入為4219.59萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的10.07%，同比增長(zhǎng)370.23%。

　　“海外中資企業(yè)用的大多是海外品牌，但海外的企業(yè)售后服務(wù)比較難，所以海外礦山企業(yè)迫切需要能夠提供后期服務(wù)的公司，而我們正好滿足這個(gè)要求，也是填補(bǔ)及解決我們中資海外客戶的服務(wù)需求，這也是我們所要走向海外的一個(gè)重要原因?！崩铐樕奖硎?，南礦集團(tuán)的后市場(chǎng)不單純是賣(mài)自己的產(chǎn)品，也包括提供相關(guān)的服務(wù)，提供備品備件的銷(xiāo)售。南礦集團(tuán)通過(guò)建立基地、倉(cāng)儲(chǔ)物流、組建服務(wù)隊(duì)伍的舉措。由貿(mào)易轉(zhuǎn)為落地服務(wù)，形成集中全面解決方案?！斑€有，我們將來(lái)能解決一站式后市場(chǎng)服務(wù)功能，不單是解決我們自己的產(chǎn)品設(shè)備服務(wù)，包括其他廠家其他功能的產(chǎn)品設(shè)備服務(wù)，聚焦整個(gè)礦山服務(wù)，這也是我們轉(zhuǎn)后市場(chǎng)的原因?！?/p>

　　南礦集團(tuán)表示，在海外市場(chǎng)的拓展策略上，公司采取了穩(wěn)健而逐步深入的方針。公司首先從配件市場(chǎng)入手，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的配件產(chǎn)品，逐步在海外市場(chǎng)中樹(shù)立品牌形象和口碑。

　　李順山表示，目前海外業(yè)務(wù)集中在非洲和北美。未來(lái)將聚焦南美市場(chǎng)。

　　推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型智能智造

　　2024年7月24日，南礦集團(tuán)公告稱，公司于近日與軍芃科技簽署了認(rèn)購(gòu)協(xié)議，認(rèn)購(gòu)?fù)瓿珊?，公司將持有軍芃科技不超過(guò)29.18%的股份。軍芃科技主要從事智能礦石揀選系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和生產(chǎn)等活動(dòng)。其智能礦石揀選產(chǎn)品基于X射線透視和物質(zhì)識(shí)別，利用機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、深度學(xué)習(xí)、高性能計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)，對(duì)每塊礦石進(jìn)行準(zhǔn)確分析和識(shí)別，采用高速氣排槍精準(zhǔn)打擊，實(shí)現(xiàn)礦石和廢石有效分離與揀選。為此南礦集團(tuán)新增“機(jī)器視覺(jué)”概念。

　　南礦集團(tuán)IPO募集資金用于高性能智能破碎機(jī)關(guān)鍵配套件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、南昌礦機(jī)集團(tuán)股份有限公司智能化改造建設(shè)項(xiàng)目及綜合科技大樓建設(shè)與智能運(yùn)維平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。

　　南礦集團(tuán)表示，目前也在不斷推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)智能制造，將現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的應(yīng)用數(shù)據(jù)，及時(shí)傳遞到研發(fā)端，通過(guò)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升質(zhì)量提升效率。希望在兩年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前公司與大專院校建立了深度合作，中國(guó)礦大、中南大學(xué)、南昌大學(xué)、江西理工等。

　　“用兩年時(shí)間推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型智能智造初具雛形，提質(zhì)降本增效。另外，我們的組織架構(gòu)的調(diào)整，包括人員思維方式的轉(zhuǎn)變，包括人才儲(chǔ)備的計(jì)劃，都是朝這個(gè)方向去落地?！崩铐樕椒Q。

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀