確保18萬(wàn)輛力爭(zhēng)20萬(wàn)輛 2019陜汽求勝不止步

　　“我們要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為渠道創(chuàng)造利潤(rùn)，為企業(yè)創(chuàng)造效益。注意這個(gè)次序，客戶是第一位的。”陜汽控股黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明在陜汽重卡2019商務(wù)年會(huì)上表示。

　　11月26日，陜汽重卡2019商務(wù)年會(huì)在西安召開。商務(wù)年會(huì)以“客戶導(dǎo)向、強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短、高端驅(qū)動(dòng)、全面突破”為主題，由陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏主持，現(xiàn)場(chǎng)匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈成員上千人。會(huì)上，袁宏明在企業(yè)戰(zhàn)略講話中，多次強(qiáng)調(diào)客戶第一的理念。聆聽這次會(huì)議，記者深深感到，不論是產(chǎn)品研制、服務(wù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)還是市場(chǎng)策略，陜汽控股都緊緊圍繞用戶需求來(lái)展開，并繪制出一幅靚麗而壯闊的畫卷。

　　精準(zhǔn)挖掘客戶需求創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績(jī)

　　會(huì)議期間濃墨重彩的一筆，當(dāng)屬啟動(dòng)“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”，建立“頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈”。這是陜汽繼推出“TCO托管”之后的又一次服務(wù)創(chuàng)新，是應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索，并將以此為開端為頭部客戶搭建賦能平臺(tái)。

　　“今年市場(chǎng)有旺季也有淡季，但陜汽充分展現(xiàn)出對(duì)客戶需求精準(zhǔn)研究的優(yōu)勢(shì)，今年沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)能放空的時(shí)候，我們的生產(chǎn)任務(wù)一直排得滿滿的。”袁宏明說(shuō)。時(shí)刻以客戶需求為己任的陜汽，今年再創(chuàng)佳績(jī)。據(jù)了解，陜汽今年全年預(yù)計(jì)產(chǎn)銷16.5萬(wàn)輛，銷售收入達(dá)479億元，同比增長(zhǎng)6.7％，市場(chǎng)份額為14.7％。

　　陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜介紹，今年，陜汽國(guó)內(nèi)營(yíng)銷突破14萬(wàn)輛，位列行業(yè)第三，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)。其中，重點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)第一，分別是X3000黃金之星銷售1.2萬(wàn)輛、大馬力煤炭牽引車銷售2.8萬(wàn)輛、港口牽引車銷售4000輛、渣土車銷售2.2萬(wàn)輛、天然氣車銷售1.6萬(wàn)輛。四大車型的市場(chǎng)表現(xiàn)也不錯(cuò)，自卸車銷量4.7萬(wàn)輛，位列行業(yè)第一；牽引車銷量7.7萬(wàn)輛，位列行業(yè)第二；專用車銷量1.1萬(wàn)輛，位列行業(yè)第四；載貨車銷量5000輛，品牌影響力繼續(xù)提升。2018年，陜汽重卡規(guī)模與效益實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

　　提前布局化挑戰(zhàn)為機(jī)遇立志大作為

　　“機(jī)遇當(dāng)前，我們應(yīng)大力作為。”面對(duì)即將到來(lái)的2019年，袁宏明的話擲地有聲，“明年宏觀經(jīng)濟(jì)或有波動(dòng)，還有新法規(guī)交錯(cuò)疊加，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但歸根結(jié)底，我認(rèn)為2019年重卡行業(yè)的機(jī)遇要大于挑戰(zhàn)。”他還表示，2019年重卡市場(chǎng)保持平穩(wěn)，行業(yè)總銷量預(yù)計(jì)在90萬(wàn)～ 100萬(wàn)輛之間。

　　在此背景下，陜汽控股提出2019年目標(biāo)，要確保完成18萬(wàn)輛，力爭(zhēng)20萬(wàn)輛，即在2018年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10％以上。如此看來(lái)，陜汽是攢足了力氣，志在提前完成其“2035戰(zhàn)略規(guī)劃”的第一階段目標(biāo)。為此，陜汽早就開始布局。據(jù)了解，其國(guó)六產(chǎn)品已完成三高試驗(yàn)，整車通過(guò)了1500萬(wàn)公里耐久驗(yàn)證，50余款產(chǎn)品已投放北京、上海等18個(gè)地區(qū)市場(chǎng)驗(yàn)證。其產(chǎn)品圍繞牽引、自卸、載貨、專用等31個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃，將在2019年1～6月相繼上市。大會(huì)期間，還舉行了陜汽國(guó)六技術(shù)發(fā)布活動(dòng)。

　　同時(shí)，陜汽高端重卡平臺(tái)6000系列亮相商務(wù)年會(huì)，并將于2019年上市。“實(shí)際上，6000系列產(chǎn)品在2017年底就完成了新產(chǎn)品前期的研制工作。”袁宏明強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“但我們的目標(biāo)是為客戶提供國(guó)際水準(zhǔn)的高端重卡，所以這一年來(lái)，6000系列幾乎跑遍了中國(guó)的每一個(gè)省市、試驗(yàn)了全國(guó)每一種地理環(huán)境。它將成為重卡行業(yè)滿足客戶現(xiàn)代化需求的全新產(chǎn)品平臺(tái)。”

　　做智能解決方案先鋒求勝不止步

　　“未來(lái)，智能化、自動(dòng)化很可能首先在商用車上應(yīng)用，比如卡車隊(duì)列行進(jìn)，現(xiàn)在技術(shù)上完全可以做到。”袁宏明說(shuō)，“隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，能夠?yàn)榭蛻籼峁┫到y(tǒng)智能服務(wù)解決方案的企業(yè)，將搶占市場(chǎng)先機(jī)。”這方面，陜汽同樣快人一步。據(jù)介紹，陜汽通過(guò)電控化＋智能化，推動(dòng)節(jié)能技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，新產(chǎn)品可做到精準(zhǔn)節(jié)油，實(shí)現(xiàn)重卡綜合節(jié)能提升10％。同時(shí)新產(chǎn)品的智能化技術(shù)將大幅提高安全性，其可以對(duì)駕駛員進(jìn)行輔助駕駛、聲光警告、預(yù)干預(yù)、糾正、駕駛室抗沖擊以及事后救援6個(gè)維度的安全助力。（記者 劉曉燁）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)汽車報(bào)

 

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