堅(jiān)持自主創(chuàng)新推進(jìn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 沈鼓："國家砝碼"走向世界

　　日前，第22屆中東（阿布扎比）國際石油博覽會在阿布扎比國家會展中心舉行，來自全球的16個(gè)石油巨頭、35個(gè)國家級石油公司、29個(gè)國家約2200多家企業(yè)參展。沈鼓集團(tuán)以“能源與化工領(lǐng)域動(dòng)設(shè)備的數(shù)字化和智能化”為主題，亮相本次展會，吸引了大批與會者參觀駐足。這是沈鼓集團(tuán)踐行“走出去”戰(zhàn)略，推進(jìn)國際化轉(zhuǎn)型發(fā)展的又一舉措。

　　“走出去”首先得“站起來”

　　沈鼓集團(tuán)是我國重大技術(shù)裝備行業(yè)的支柱型、戰(zhàn)略型領(lǐng)軍企業(yè)，擔(dān)負(fù)著為石油、化工、空分、國防等關(guān)系國計(jì)民生的重大工程項(xiàng)目提供國產(chǎn)裝備的任務(wù)。近年來，作為我國參與裝備制造業(yè)國際市場競爭的王牌，沈鼓集團(tuán)不斷打破國外公司的技術(shù)壟斷，出色地完成了多項(xiàng)為國計(jì)民生重大工程項(xiàng)目提供國產(chǎn)裝備的任務(wù)，被黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人譽(yù)為“國家砝碼”。

　　如何擔(dān)負(fù)起這一盛名，不負(fù)黨和國家的信任與期待，集團(tuán)董事長戴繼雙認(rèn)為，沈鼓必須矢志不渝地堅(jiān)持創(chuàng)新，通過創(chuàng)新，形成差異化、特色化的產(chǎn)品供給，不斷鞏固、打造沈鼓新的強(qiáng)大優(yōu)勢，要把飯碗牢牢地端在自己的手里。

　　烯烴裝置所用的裂解氣壓縮機(jī)、丙烯壓縮機(jī)和乙烯壓縮機(jī)（乙烯三機(jī)）是整個(gè)裝置的心臟，是高端裝備的代表之一。以前，在西方壟斷巨頭眼里，三機(jī)是他們的殺手锏，是國家間較量的砝碼，核心技術(shù)一直秘不外宣。我國乙烯壓縮機(jī)長期依賴進(jìn)口，成為沈鼓人揮之不去的痛點(diǎn)。

　　2011年2月22日18時(shí)，在沈鼓集團(tuán)總裝車間，國內(nèi)首臺自主設(shè)計(jì)研制的百萬噸級乙烯壓縮機(jī)試車成功，長期以來大型乙烯壓縮機(jī)被少數(shù)國家壟斷的局面被打破，為中國的石化裝置安上了中國人自己的中國芯。在乙烯壓縮機(jī)領(lǐng)域，發(fā)達(dá)國家走了100年，在沈鼓集團(tuán)的努力下，我國只用了10年。近日，沈鼓集團(tuán)進(jìn)出口公司收到來自美國福陸公司的公文郵件，正式通知沈鼓集團(tuán)透平公司、齒輪公司的壓縮機(jī)產(chǎn)品成功獲得該公司認(rèn)證，成為美國福陸公司離心、往復(fù)、組裝式3種壓縮機(jī)產(chǎn)品的合格供應(yīng)商。這意味著，沈鼓集團(tuán)壓縮機(jī)產(chǎn)品品牌得到了世界一流工程公司的認(rèn)可。

　　眼光放遠(yuǎn)謀求國際化轉(zhuǎn)型

　　隨著多項(xiàng)關(guān)鍵裝備核心技術(shù)取得突破，沈鼓品牌已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了國內(nèi)相關(guān)市場鰲頭。近年來，沈鼓集團(tuán)確定了高端裝備、國際化、服務(wù)制造、系統(tǒng)集成、新市場五大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，依托雄厚的技術(shù)積累和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級步伐，布局海外市場，讓沈鼓品牌享譽(yù)世界。

　　沈鼓集團(tuán)“走出去”發(fā)軔于印度市場。1993年，沈鼓人以過硬的技術(shù)實(shí)力和真誠的態(tài)度打動(dòng)了印度最大的私營企業(yè)，拿到了DH80壓縮機(jī)的訂單，由此透平壓縮機(jī)首次進(jìn)入國際市場。產(chǎn)品平穩(wěn)運(yùn)行，性能表現(xiàn)良好。沈鼓也與這家企業(yè)建立了穩(wěn)固的互信關(guān)系。隨后，沈鼓集團(tuán)憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了印度有關(guān)方面的認(rèn)可，取得了印度石化市場的準(zhǔn)入證——EIL認(rèn)證。

　　如果說印度市場為沈鼓集團(tuán)打開了“走出去”的大門，那么中東市場則為沈鼓搶占國際市場奠定了基礎(chǔ)。

　　全球約55%的石油出口量來自于中東國家，該市場充滿商機(jī)。2008年，沈鼓開始著手開發(fā)以伊朗為代表的中東市場，通過連續(xù)3年參加德黑蘭的石油展會，讓更多的伊朗石油公司認(rèn)識了沈鼓，并在2009年初獲得了兩臺煉油用離心壓縮機(jī)訂單。憑借這兩臺機(jī)組隨后的全生命周期服務(wù)，沈鼓取得了更多伊朗用戶對品牌的認(rèn)可。2011年，沈鼓獲得了伊朗SOUTHPARS項(xiàng)目中3期項(xiàng)目的共18臺離心壓縮機(jī)組訂單。該訂單實(shí)現(xiàn)了沈鼓在海外油氣上游市場的供貨突破，實(shí)現(xiàn)訂貨近6億元人民幣。經(jīng)過多年深耕細(xì)作，沈鼓集團(tuán)逐漸在伊朗市場站穩(wěn)了腳跟。

　　“借船出海”再拓海外市場

　　“今年上半年，集團(tuán)通過直接出口和密切與國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作的‘借船出海’模式搶占國際市場。集團(tuán)進(jìn)出口公司國際市場產(chǎn)品訂貨額同比增長59%。”戴繼雙坦言，“借船出海”是集團(tuán)新時(shí)期踐行國家“一帶一路”倡議，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的又一重要舉措。

　　為打開更為廣闊的國際市場，從單純產(chǎn)品出口訂貨向國際化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，沈鼓牢牢把握國家“一帶一路”倡議帶來的機(jī)遇，在進(jìn)出口公司基礎(chǔ)上，成立集團(tuán)國際事業(yè)部，全面整合企業(yè)資源開拓海外市場。他們一方面提升直接出口能力；另一方面“借船出海”，與中石油、中石化及中國五環(huán)工程有限公司等開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)出海、合作共贏。

　　沈鼓集團(tuán)憑借國內(nèi)重大裝備產(chǎn)品首臺首套的技術(shù)優(yōu)勢，以及國內(nèi)眾多戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的優(yōu)勢，通過參與海外項(xiàng)目可研、投標(biāo)、設(shè)計(jì)以及加工制造工作，先后在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中亞國家實(shí)現(xiàn)了“借船出海”，增強(qiáng)了在中亞的品牌影響力。目前，沈鼓已在中東、南亞、俄羅斯、美國等國家和地區(qū)建立了代表處，并打造了海外營銷團(tuán)隊(duì)，深化了與全球貿(mào)易伙伴的交流合作，在多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了營銷渠道。近年來，沈鼓取得了中東75萬噸/年合成氨及120萬噸/年尿素項(xiàng)目、油氣田開采開發(fā)項(xiàng)目、文萊800萬噸/年煉油項(xiàng)目等重要訂單，成功實(shí)現(xiàn)了中國高端設(shè)備“走出去”。

　　如今，在石油化工領(lǐng)域，沈鼓產(chǎn)品已覆蓋全球15個(gè)國家，在采氣、運(yùn)輸儲存和天然氣化工領(lǐng)域覆蓋印度、孟加拉等國家，空分領(lǐng)域覆蓋3個(gè)國家。今后，沈鼓將繼續(xù)憑借過硬的產(chǎn)品和周到服務(wù)，不斷擴(kuò)大朋友圈，共謀全球油氣行業(yè)的未來。（李冬鈴）

　　轉(zhuǎn)自：中國化工報(bào)

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