放著30年的家電老店不管，這個(gè)“而立”之年的小伙在想什么？

放棄接管30年老家電店

作為最后的一批80后，今年剛滿30歲的林老板家里從小就經(jīng)營(yíng)著間6.70平的品牌家電專賣店。家電不僅是林老板童年的“玩伴”，更是一家人賴以生存的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

大學(xué)畢業(yè)后，林老板回到家鄉(xiāng)開(kāi)了家小吃店，由于沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，生意并不理想。后來(lái)聽(tīng)人說(shuō)網(wǎng)吧賺錢，林老板又開(kāi)了一家網(wǎng)吧，不巧碰上家庭寬帶和手游的不斷普及，網(wǎng)吧漸漸與目標(biāo)群體疏離。2015年初，林老板重拾家族老本行，跟隨從事家電行業(yè)30余年的父親學(xué)著打理家電生意，一切似乎都朝著子承父業(yè)的方向發(fā)展，但林老板知道，他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)從未停止。

“家電陪著我一路成長(zhǎng)，咱家的店有哪些問(wèn)題，我心里再清楚不過(guò)。”雖然家里做的是品牌專賣，但品牌同時(shí)也鎖住了門店的人群，“不是所有的顧客都喜歡咱們的牌子，有些人就喜歡其他品牌。”不但如此，廠家的款項(xiàng)都是分期結(jié)算，剛結(jié)的錢又要用去繼續(xù)備貨，一來(lái)二去占用了大量的流動(dòng)資金，更要時(shí)刻擔(dān)心著庫(kù)存的積壓。

“我是學(xué)財(cái)務(wù)的，店里一整年的銷售也就幾十萬(wàn)，掙的點(diǎn)兒錢都拿去備貨了，我不想當(dāng)這樣的老板”，林老板直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)。

創(chuàng)業(yè)有后盾

一次和同行的交流，林老板結(jié)識(shí)了零售云，“共享蘇寧全品類產(chǎn)品池、物流倉(cāng)儲(chǔ)、不要壓貨、先銷后采，感覺(jué)這些模式是為我量身定做的！”林老板一下子被吸引了。

在此之前林老板也了解過(guò)其他平臺(tái)，但綜合考慮品牌、產(chǎn)品線等方面最終還是選擇了零售云，蘇寧多年的線下零售經(jīng)驗(yàn)更讓林老板心里踏實(shí)。

出路找到了，資金又成了橫在林老板面前的一道難題。這次，家人沒(méi)有成為林老板創(chuàng)業(yè)路上的阻礙，反是成了其堅(jiān)強(qiáng)的后盾。就這樣，自己的積蓄加上家人的支持，林老板的創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)始了。巧的是，他的店恰好是零售云全國(guó)第2000家店。

120平的“大賣場(chǎng)”

林老板的新店面積不大，只有120多平，可按照林老板自己所說(shuō)，這個(gè)店麻雀雖小但是五臟俱全，各式品類一應(yīng)俱全，再加上云貨架輔助虛擬出樣，說(shuō)這家店是個(gè)家電大賣場(chǎng)也不為過(guò)。

雖然如此，早期創(chuàng)業(yè)的失敗、家人的期待以及2000店所帶來(lái)的關(guān)注，都讓緊張寫滿了林老板整張臉。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們見(jiàn)林老板新店開(kāi)業(yè)，也紛紛在門外搭起了場(chǎng)子，大有渾水摸魚之勢(shì)，不僅如此，十年一見(jiàn)的大雪也在這兩天降臨了成都，一切似乎都預(yù)示著這是場(chǎng)硬仗。

開(kāi)業(yè)3小時(shí)，銷售超過(guò)以往一個(gè)月，這是林老板新店開(kāi)業(yè)交出的成績(jī)單。“之前還擔(dān)心其他店和我們玩價(jià)格戰(zhàn)，但是事實(shí)證明，大家對(duì)于品質(zhì)還是有一定追求的。”店里生意紅火，林老板也長(zhǎng)舒一口氣。

慕名而來(lái)的李女士更是直言：“今天在店里看的電視才只要2000多，之前買的電視4000多，屏幕沒(méi)這個(gè)大，清晰度也沒(méi)這個(gè)高，有點(diǎn)后悔。”

對(duì)手的阻撓，惡劣的天氣并沒(méi)有對(duì)林老板店里的生意造成過(guò)大的影響，相反，天空飄搖的雪花反倒像在兆示林老板將迎來(lái)一個(gè)豐收年。按林老板回憶，即使是09、10那幾年家電下鄉(xiāng)風(fēng)頭最甚的時(shí)候，老店人氣也比不上開(kāi)業(yè)當(dāng)天。

選對(duì)的路，做對(duì)的事

再次見(jiàn)到林老板距離開(kāi)業(yè)已經(jīng)過(guò)了兩天，此時(shí)的他正忙著給顧客送電視，臉上笑呵呵的表情一掃當(dāng)日的陰霾。

談到開(kāi)業(yè)幾天銷售的表現(xiàn)，林老板對(duì)零售云同事表達(dá)了衷心的感謝，銷售成果讓他很滿意。“前幾次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓我意識(shí)到選擇的重要性，現(xiàn)在看來(lái)，選擇零售云我是走了一條正確的路。”除家電以外，現(xiàn)在店里還接入了電信運(yùn)營(yíng)商服務(wù)，賣給顧客手機(jī)的同時(shí)還能順便給顧客辦辦卡，換換套餐，這又額外給門店帶來(lái)了一項(xiàng)收入。

對(duì)于未來(lái)，林老板也已經(jīng)做好了打算，“未來(lái)要繼續(xù)堅(jiān)持做零售，努力拿下當(dāng)?shù)?0%的家電市場(chǎng)！”

  轉(zhuǎn)自：全球財(cái)經(jīng)網(wǎng)
 

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