中國(guó)石化：直播帶貨作出“石化style”

　　8月21日晚8時(shí)，“中國(guó)石化愛(ài)心優(yōu)選”公益直播正式開(kāi)播，東鄉(xiāng)藜麥、岳西桑枝木耳等近30款貧困地區(qū)特色產(chǎn)品亮相快手平臺(tái)。通過(guò)直播活動(dòng)，中國(guó)石化扶貧工作、扶貧干部和扶貧產(chǎn)品得以高強(qiáng)度曝光。直播間觀看人數(shù)達(dá)440萬(wàn)，點(diǎn)贊量22萬(wàn)，登上快手熱榜第11名，政務(wù)類(lèi)第1名。

　　今年以來(lái)，面對(duì)疫情影響，中國(guó)石化積極試水直播帶貨。與零售市場(chǎng)連接緊密的中石化易捷、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油兩家企業(yè)創(chuàng)新探索，通過(guò)自有主播直播、與第三方企業(yè)合作直播等形式，履行社會(huì)責(zé)任，幫銷(xiāo)扶貧產(chǎn)品，并通過(guò)讓利、特色抽獎(jiǎng)等措施，為消費(fèi)者提供更多的優(yōu)惠和更優(yōu)的體驗(yàn)。

　　跨界帶貨助力扶貧

　　銷(xiāo)售特色產(chǎn)品履行央企責(zé)任

　　“補(bǔ)光燈就位、背景板準(zhǔn)備就位，話筒確認(rèn)過(guò)沒(méi)問(wèn)題。一會(huì)兒可以先發(fā)一波福利攢攢人氣”。7月18日晚，北京石油易捷廣渠門(mén)便利店的直播即將開(kāi)始。這場(chǎng)由國(guó)務(wù)院國(guó)資委新聞中心主辦的“百縣百品央字號(hào)”暨“小新帶貨”活動(dòng)，通過(guò)北京石油易捷店、東鄉(xiāng)現(xiàn)場(chǎng)兩地連線，為東鄉(xiāng)扶貧產(chǎn)品直播帶貨。扶貧縣長(zhǎng)、第一書(shū)記、當(dāng)?shù)貙?zhuān)家、受益農(nóng)民都興高采烈地分工合作，配合出鏡、介紹產(chǎn)品。扶貧產(chǎn)品東鄉(xiāng)藜麥?zhǔn)艿綗崤?，此次直播被點(diǎn)贊184.1萬(wàn)次，觀看人數(shù)1221.1萬(wàn)。以直播帶貨為手段，推動(dòng)中國(guó)石化扶貧宣傳深入人心，進(jìn)行了一次有益嘗試。

　　今年是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)之年，恰逢疫情影響，扶貧產(chǎn)品銷(xiāo)售變得更加困難，各地農(nóng)產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。廣西百色盛產(chǎn)芒果，但苦于山高坡陡，一直難以形成產(chǎn)業(yè)。去年，百色果農(nóng)羅瑞英種植了60多畝的芒果，因未能及時(shí)賣(mài)出，果子不是低價(jià)賤賣(mài)，就是爛在了地里?！叭兆舆^(guò)得太苦了?！绷_瑞英說(shuō)。

　　為幫助果農(nóng)在芒果豐收和疫情的雙重壓力下解決芒果銷(xiāo)售難題，7月10日～19日，廣西石油舉辦“芒果節(jié)”直播帶貨活動(dòng)，各地市公司每天進(jìn)行一場(chǎng)直播。在直播中，各地市公司經(jīng)理、書(shū)記身著民族盛裝，變身百色芒果“推薦官”為觀眾試吃講解，直播累計(jì)點(diǎn)贊超過(guò)500萬(wàn)，幫助果農(nóng)售出芒果達(dá)317.3萬(wàn)元。

　　“如今，在中國(guó)石化的幫助下，不用再擔(dān)心芒果爛在地里了。錢(qián)兜也越裝越滿，日子更是越過(guò)越紅火?！绷_瑞英說(shuō)。目前，中石化易捷商城小程序上在線銷(xiāo)售的商品也已有2000多種，越來(lái)越多的地方特色商品通過(guò)線上銷(xiāo)售，進(jìn)入了千家萬(wàn)戶。

　　據(jù)了解，日前，在國(guó)務(wù)院國(guó)資委通報(bào)的上半年幫助銷(xiāo)售貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額排名中，中國(guó)石化位列央企第一。

　　看直播贏得半價(jià)車(chē)

　　特色合作帶來(lái)更好福利

　　“聽(tīng)加油員說(shuō)易捷商城直播間里賣(mài)星途了，還能抽半價(jià)車(chē)，就試了試手氣，沒(méi)想到還真的抽中了?！卑雮€(gè)月過(guò)去了，來(lái)自北京的幸運(yùn)兒王先生說(shuō)起中獎(jiǎng)，還是難掩激動(dòng)?！吧磉叺呐笥讯己芰w慕我，現(xiàn)在有事沒(méi)事也都去直播間里刷一刷?！?/p>

　　8月15日，易捷開(kāi)放平臺(tái)，嘗試與奇瑞星途拓展第三方合作，為廣大粉絲帶來(lái)了一場(chǎng)云端購(gòu)車(chē)盛宴。網(wǎng)友們?cè)陬A(yù)約報(bào)名后進(jìn)入易捷直播間，即有機(jī)會(huì)贏取以5～7折購(gòu)買(mǎi)特價(jià)車(chē)的優(yōu)惠購(gòu)車(chē)福利。

　　中國(guó)石化旗下有超過(guò)3萬(wàn)座加油站，和汽車(chē)企業(yè)聯(lián)系密切，面對(duì)的客戶大多是車(chē)主。“我們的客戶群體對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)針對(duì)性非常強(qiáng)?！敝惺捉菘偛谜f(shuō)道。借助自身優(yōu)勢(shì)，今年以來(lái)，中國(guó)石化搭建易捷商城小程序，提供直播網(wǎng)購(gòu)等服務(wù)，邀請(qǐng)關(guān)系密切的各車(chē)企合作開(kāi)展直播，為消費(fèi)者提供最新的產(chǎn)品、最優(yōu)的價(jià)格，打造了全新的油、車(chē)直播銷(xiāo)售新模式。既為車(chē)企在目標(biāo)客戶中打響了品牌、帶來(lái)了利潤(rùn)，又為消費(fèi)者提供了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。

　　5月30日，浙江石油聯(lián)合浙江交通之聲和奔馳廠商，在杭州中升星旗奔馳4S店現(xiàn)場(chǎng)直播銷(xiāo)售奔馳全系列汽車(chē)。車(chē)主不僅能以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，還能額外獲得中國(guó)石化1500元加油充值卡和兩年時(shí)效的VIP車(chē)主權(quán)益卡，實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)車(chē)加油保養(yǎng)一價(jià)全含。直播兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)成交63單，實(shí)現(xiàn)交易額2520萬(wàn)元。

　　在為消費(fèi)者提供最大優(yōu)惠的同時(shí)，易捷直播間還進(jìn)行客戶畫(huà)像，針對(duì)客戶需求，精心設(shè)計(jì)了粉絲互動(dòng)和福利發(fā)放環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備了卓瑪泉、寧夏枸杞、玻璃水等優(yōu)質(zhì)特色商品作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，營(yíng)造氛圍，增加客戶直播購(gòu)物體驗(yàn)，吸引了眾多客戶觀看，在銷(xiāo)售合作企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)，也提升了自有產(chǎn)品的知名度。

　　抽獎(jiǎng)觀看火箭發(fā)射

　　特色直播助力企業(yè)品牌打造

　　4月8日，江城解封，全國(guó)歡欣。但是線下渠道尚未完全恢復(fù)，線上銷(xiāo)售成了幫助湖北當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的重要渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，受疫情影響，截至4月2日，湖北省成品蝦的成交量?jī)H為去年同期的35%，秭歸臍橙之前更是被報(bào)道有4.7萬(wàn)噸滯銷(xiāo)。

　　為幫助湖北農(nóng)戶解決燃眉之急，4月10日，中石化易捷總裁直播帶貨，幫助銷(xiāo)售湖北特色產(chǎn)品。直播期間，“湖北人民感謝中國(guó)石化”“湖北人民感謝易捷”的字樣頻頻刷屏。直播全程超過(guò)25萬(wàn)人在線觀看，收獲點(diǎn)贊268萬(wàn)，有效提升了易捷和中國(guó)石化的品牌形象。

　　好品牌是培育出來(lái)的，只有產(chǎn)品好、服務(wù)好的公司，才能成為知名品牌，獲得客戶信任。今年以來(lái)，易捷和潤(rùn)滑油等企業(yè)充分借助直播帶貨的形式，通過(guò)公益直播、特色抽獎(jiǎng)等措施，提升中國(guó)石化品牌形象。

　　長(zhǎng)城潤(rùn)滑油2010年正式入駐淘寶商城，2016年開(kāi)始在淘寶直播等平臺(tái)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)，是中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)首批廠家正牌電商。

　　多年來(lái)，借助房車(chē)賽事、走進(jìn)潤(rùn)滑油工廠、與名嘴主播合作等直播形式，通過(guò)舉辦中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng)、科普潤(rùn)滑油知識(shí)等趣味活動(dòng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與用戶的距離不斷拉近。

　　7月29日，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油首次在淘寶直播等第三方平臺(tái)上，以直播的形式實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的云發(fā)布和上市銷(xiāo)售。發(fā)布會(huì)設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)觀看火箭發(fā)射、承包車(chē)輛十年潤(rùn)滑用油等特色獎(jiǎng)品吸引了大量觀眾。

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽中現(xiàn)場(chǎng)觀看火箭發(fā)射獎(jiǎng)品的，是來(lái)自廣東省廣州市的梁女士?！拔业谝淮沃溃瓉?lái)嫦娥等衛(wèi)星的潤(rùn)滑油都是長(zhǎng)城提供的。”梁女士興奮地說(shuō)，“能夠參與這樣的活動(dòng)比抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)更有意義，相信會(huì)是一次十分難得的體驗(yàn)?！?/p>

　　通過(guò)不斷的品牌打造和客戶沉淀，2019年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油天貓旗艦店成為國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)龍頭旗艦店，銷(xiāo)量較2010年增長(zhǎng)了80多倍。（記者 劉行 閆坪卉）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)石化報(bào)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀