重涂市場(chǎng)需求大且利潤(rùn)高 企業(yè)紛紛欲試之

　　據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)的既有建筑總面積已超過500億平方米，其中住宅建筑面積不下200億平方米，而目前我國(guó)住房3-5年或8-10年需將進(jìn)行再次涂裝，也就是說每年將有不低于800萬(wàn)套左右的住房重涂，重涂將涉及到內(nèi)外墻漆、木器漆、地板漆、輔料、防水等等。因此，從目前建筑存量結(jié)構(gòu)看，自上世紀(jì)末本世紀(jì)初的建成住宅面積陸續(xù)進(jìn)入舊房重涂的釋放期，也就意味著重涂領(lǐng)域快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)已顯現(xiàn)出來，巨大的市場(chǎng)容量將會(huì)陸續(xù)得到釋放。

　　重涂市場(chǎng)容量巨大且利潤(rùn)高

　　“整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有下緩的趨勢(shì)，過去十幾年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)一去不復(fù)返。以前，涂料的增長(zhǎng)在新建住宅上，現(xiàn)在除了新興的房地產(chǎn)市場(chǎng)之外，我們更應(yīng)該注重對(duì)重涂市場(chǎng)的挖掘?！庇捎谥袊?guó)受到宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)涂料的需求有下降趨勢(shì)，阿克蘇諾貝爾中國(guó)區(qū)總裁、中國(guó)及北亞區(qū)裝飾漆業(yè)務(wù)部董事總經(jīng)理林良琦則看好未來的重涂市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“重涂”市場(chǎng)是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，目前開發(fā)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“重涂”的黃金時(shí)代即將到來?！爸赝俊笔袌?chǎng)包括兩塊，一部分是內(nèi)墻、另一部分是外墻，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天不到20年，但最早的一批房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)初顯老化，可以預(yù)見30年后，如果不及時(shí)對(duì)這些小區(qū)進(jìn)行維護(hù)，進(jìn)行重新涂刷，城市的面貌會(huì)變成什么樣?當(dāng)然家里的墻面陳舊的現(xiàn)象會(huì)來得更早些，如果不進(jìn)行及時(shí)翻新和重涂會(huì)直接影響居住者的品質(zhì)。

　　立邦中國(guó)投資有限公司建筑涂料事業(yè)群策略長(zhǎng)郭嵬在談到建筑涂料的“二次重涂”話題時(shí)，表示二次重涂的市場(chǎng)規(guī)模可觀，國(guó)內(nèi)一線品牌在2013年都可以布局重涂業(yè)務(wù)，并且取得了可喜的市場(chǎng)進(jìn)展。

　　郭嵬介紹說，每年不低于七百萬(wàn)套民用的裝修房，每年不低于大概八億平方米的公共建筑。七百萬(wàn)套是什么概念，你可以想象每一套用跟油漆相關(guān)的輔料涂料的產(chǎn)品，一套低的在2000，高的8000，人工不算，這是叫三分的地方。人工那部分，那七分所帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　“目前中國(guó)二次重涂平均要8到10年，會(huì)縮短。目標(biāo)是什么，美國(guó)是不到兩年，如果中國(guó)3到5年時(shí)候或者2到3年都考慮重涂，都是涂料干了一件非常漂亮的事。中國(guó)涂料是祖國(guó)建設(shè)的配角，當(dāng)我們兩三年考慮重涂的時(shí)候，涂料就是主角。我們期待這種市場(chǎng)早日的到來，涂料要當(dāng)主角，生活美化的主角?！惫捅硎尽?br>

　　最近中國(guó)涂料行業(yè)的觀點(diǎn)都會(huì)把中國(guó)重涂市場(chǎng)堪稱中國(guó)涂料發(fā)展的第二次飛躍空間的增加，立邦在最近一兩年也進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我們看到這個(gè)市場(chǎng)巨大的前景。“從一個(gè)數(shù)據(jù)來看重涂市場(chǎng)，我們國(guó)家現(xiàn)在商品房住宅去年999萬(wàn)套，今年會(huì)超過1000萬(wàn)套，農(nóng)村房不少于200萬(wàn)套，如果把數(shù)字上推十年，以十年為一個(gè)周期來看，這就是一個(gè)非常龐大的重涂市場(chǎng)，有一個(gè)機(jī)構(gòu)調(diào)查從2004年開始，中國(guó)一線城市市場(chǎng)將每年不少于300萬(wàn)套住房會(huì)有重涂需求，300萬(wàn)套住房重涂將涉及到外墻、木器漆，地板漆、輔料、防水，這個(gè)市場(chǎng)的開啟是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈，并且預(yù)測(cè)了每年以50%增長(zhǎng)比例去擴(kuò)容。”郭嵬表示。

　　而相關(guān)數(shù)據(jù)也提供了相應(yīng)的支持。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，2013年中國(guó)涂料行業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到1303.35萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.58%，再創(chuàng)歷史新高，并繼續(xù)保持了全球涂料最大生產(chǎn)國(guó)的地位?，F(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值為3416.78億元，同比增長(zhǎng)了9.5%。而在去年，工業(yè)涂料是負(fù)增長(zhǎng)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力仍舊集中于建筑涂料領(lǐng)域。這其中，建筑內(nèi)外的重涂占比將越來越大。可以說，中國(guó)建筑市場(chǎng)飛躍式的增長(zhǎng)已將接近尾聲，未來整個(gè)建材行業(yè)的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象可能愈演愈烈，但隨著上世紀(jì)90年代末至本世紀(jì)初的巨量建筑裝飾開始老舊，建筑物內(nèi)外的重涂市場(chǎng)需求正在快速擴(kuò)大。

　　不僅重涂市場(chǎng)容量巨大，而且其利潤(rùn)也比較高。“目前公司銷售額是1個(gè)億左右，其中8000萬(wàn)來自于第一次涂裝市場(chǎng)，而2000萬(wàn)來自于重涂市場(chǎng)，但其中8000萬(wàn)的銷量中所產(chǎn)生的利潤(rùn)卻沒有2000萬(wàn)的重涂高，目前重涂市場(chǎng)的利潤(rùn)達(dá)到了40%、50%甚至更高?！比魏榱荚谡搲陂g向涂飾商情網(wǎng)記者透露。

　　產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型將考驗(yàn)企業(yè)

　　“涂料市場(chǎng)不是說開店做渠道，把產(chǎn)品做好，做重涂是賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型，需要充分打造整個(gè)價(jià)值鏈，是一個(gè)新的商業(yè)模式，以前企業(yè)成功的商業(yè)要素在新市場(chǎng)中是否能繼續(xù)延續(xù)?不知道，所以這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)級(jí)別性的市場(chǎng)。”郭嵬表示。

　　重涂市場(chǎng)容量雖然說龐大，蛋糕誘人，但并非可以與多數(shù)人預(yù)料的那般一蹴而就。相反，極有可能會(huì)帶來一場(chǎng)行業(yè)變革。原因是未來的建筑涂料為此涂刷市場(chǎng)將不光是要關(guān)注產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而更有可能是一場(chǎng)新服務(wù)新渠道的打拼。

　　從產(chǎn)品功能來說，重涂產(chǎn)品不論是外墻還是內(nèi)墻，由于消費(fèi)理念以及功能標(biāo)準(zhǔn)的日益嚴(yán)苛，未來將會(huì)是新型環(huán)保、節(jié)能、高效、多功能復(fù)合產(chǎn)品的天下。這勢(shì)必將淘汰大量技術(shù)、實(shí)力落后的產(chǎn)能，讓不能及時(shí)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)廠商難以為繼。

　　據(jù)郭嵬介紹，舊房的內(nèi)墻重涂，不僅僅涉及環(huán)保涂料的選用，還包括原有墻面、木制品的基層評(píng)估和重新處置，施工過程的家居保護(hù)、鄰里影響、施工周期、交驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等一系列施工管理問題，它提供的不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的涂層，而是針對(duì)每家每戶不同的涂層體系設(shè)計(jì)解決方案，并且必須是能消除業(yè)主諸多顧慮的可行方案。

　　重涂市場(chǎng)，不同于以往新建住宅完工涂裝的剛性需求，它是一個(gè)優(yōu)居而非必須的可選擇性需求，并且舊房的基面、基層和環(huán)境千差萬(wàn)別，如果施工人員經(jīng)驗(yàn)不足、技術(shù)不精、溝通不暢，都會(huì)產(chǎn)生很多現(xiàn)場(chǎng)施工問題和后期投訴，不但可能影響項(xiàng)目的交驗(yàn)結(jié)算，甚至?xí)绊懲科蠓?wù)品牌的塑立。這是一個(gè)需要全行業(yè)細(xì)心培育和耐心開發(fā)的市場(chǎng)，其鄰里、親戚、同事的“口碑效應(yīng)”非常突出，特別忌諱“一哄而上、一搶而亂”。

　　郭嵬表示，在舊房?jī)?nèi)墻重涂業(yè)務(wù)中，經(jīng)常會(huì)面臨業(yè)主只有這一套房子，重涂過程中需要在外暫住的情況。業(yè)主普遍希望工期盡可能縮短，這就使重涂翻新后留給室內(nèi)通風(fēng)的時(shí)間很少，因此，綠色環(huán)保涂料就成為重涂市場(chǎng)能否成功開發(fā)的重要因素。

　　重涂和新建不一樣，重涂最多給你一個(gè)星期時(shí)間，一個(gè)星期他要回來住，房間重涂之后塵土飛揚(yáng)，不可能，重涂還有一個(gè)問題用不著什么工具來做?以前使用的工具完全不能用，什么工具效率更好?重涂還有一個(gè)更大的問題成本，人工費(fèi)太貴。做重涂服務(wù)的時(shí)候，這個(gè)服務(wù)主要是能力成本、人力成本，這是企業(yè)以前做產(chǎn)品銷售所沒有遇到的問題，這是新的市場(chǎng)，這個(gè)新產(chǎn)業(yè)對(duì)所有企業(yè)的起點(diǎn)是一樣，以前的企業(yè)在商業(yè)成功的要素在現(xiàn)在未必能用，重涂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力在于大家共同去創(chuàng)造。

　　因此，重涂市場(chǎng)最關(guān)鍵的是，未來將會(huì)著重考驗(yàn)企業(yè)的服務(wù)以及新渠道銷售能力。以二次室內(nèi)裝修業(yè)務(wù)為例，重涂業(yè)務(wù)與全新裝修完全不同。它將要考慮如何解決問題，如何使施工可靠，如何最大程度減少對(duì)業(yè)主生活的影響。從某種方面來說，這將要求廣大涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，要從單純的制造銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃旒臃?wù)的模式。此外，未來的重涂市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)與普通消費(fèi)者面對(duì)面的市場(chǎng)，這也給習(xí)慣傳統(tǒng)代理、分銷營(yíng)銷模式的企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新型渠道去贏得客戶，也將會(huì)是未來涂料企業(yè)著重研究的課題。

　　重涂競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇業(yè)務(wù)在路上

　　據(jù)悉，隨著建筑重涂市場(chǎng)的興起成為業(yè)界共識(shí)，一些先知先覺的企業(yè)已經(jīng)開始著手布局。這其中比較為業(yè)界熟知就是多樂士于2010開始的家易涂業(yè)務(wù)，和立邦于2011年開始的刷新業(yè)務(wù)。

　　作為涂料業(yè)務(wù)關(guān)注重涂市場(chǎng)的先行者，多樂士特別提供一站式的“家易涂”色彩煥新服務(wù)。在此服務(wù)的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者可以在挑選產(chǎn)品時(shí)隨心搭配自己喜愛的色彩，也可以選擇參考多樂士色彩咨詢師的專業(yè)配色意見。與此同時(shí)，多樂士家易涂擁有自己專屬的專業(yè)油漆師傅，為顧客提供值得信賴以及全程無憂的服務(wù)，讓消費(fèi)者毫不費(fèi)力地享受到完美多彩的涂刷效果。2012年，為激發(fā)、啟迪消費(fèi)者的重涂靈感以及讓廣大消費(fèi)者的重涂變得易如反掌，多樂士已將家易涂服務(wù)擴(kuò)展至中國(guó)的50個(gè)城市。

　　兩年來重涂業(yè)務(wù)已經(jīng)成為這兩家公司新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。不僅如此，相關(guān)的重涂業(yè)務(wù)，還帶動(dòng)了先進(jìn)涂裝工具的銷售?！澳壳傲钪袊?guó)的重涂市場(chǎng)越來越大。立邦定下了到2020年，重涂市場(chǎng)份額在150億元?！绷钇岷贾菘偞砣魏榱颊f。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前立邦、多樂士等外資涂料企業(yè)都走在了重涂市場(chǎng)的前沿，但國(guó)內(nèi)只有零星的幾個(gè)涂料企業(yè)在做，甚至很多國(guó)內(nèi)大品牌企業(yè)都還只是在追隨，而絕大數(shù)的國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)卻不以為然，并沒有重視重涂市場(chǎng)，為搶占新市場(chǎng)做好前期準(zhǔn)備。

來源：涂飾商情

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