涂料市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)

　　涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，同時(shí)伴隨“無(wú)形的手”的宏觀調(diào)控，終于在2013年邁入了發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。

　　需求決定市場(chǎng)

　　就涂料市場(chǎng)而言，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法用“買與賣”來(lái)簡(jiǎn)單概括市場(chǎng)與消費(fèi)者的供求關(guān)系，整個(gè)裝飾建材行業(yè)的格局早已發(fā)生了深刻變革。涂料企業(yè)的生存受到多方面挑戰(zhàn)，日益艱難，過(guò)去高利潤(rùn)、到處是黃金的時(shí)代已然成為歷史。目前涂料終端的現(xiàn)狀是需求決定市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)要充分考慮客戶與消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

　　記者在走訪涂料市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，個(gè)性化的創(chuàng)新產(chǎn)品僅出現(xiàn)在少數(shù)企業(yè)上。此外，隨著今年來(lái)涂料涂裝一體化趨勢(shì)的發(fā)展，不少涂料代理商也打出了“我們不僅僅是賣涂料，更重要的是賣涂裝效果或方案”的口號(hào)，實(shí)際上，沒(méi)有多少經(jīng)銷商能夠讓消費(fèi)者見到自己想要的效果。在此情況下，硅藻泥企業(yè)趁勢(shì)而為，根據(jù)近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)館的整體效果特別青睞的市場(chǎng)現(xiàn)狀，建立了硅藻泥體驗(yàn)館主動(dòng)迎合了消費(fèi)者的需求，將效果接近完美的樣板展示給客戶和消費(fèi)者看。

　　渠道扁平化效果明顯

　　整體而言，近2年來(lái)全國(guó)三、四級(jí)涂料市場(chǎng)的發(fā)展還是相當(dāng)迅速的，尤其是湖北、湖南、江蘇、江西、浙江等省的縣級(jí)市場(chǎng)。大部分已經(jīng)有規(guī)范的建材市場(chǎng)，市場(chǎng)的年銷售額近100億。比如，江西南康國(guó)際家居建材市場(chǎng)、湖南邵東新東方市場(chǎng)、澧縣湘北家裝、湖北仙桃恒迪國(guó)際建材市場(chǎng)等。

　　外資涂料企業(yè)早已看到了三、四級(jí)市場(chǎng)的前景和潛力，抓緊了渠道的扁平化。國(guó)內(nèi)企業(yè)紫荊花、三棵樹等企業(yè)在渠道扁平化與開發(fā)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上都收到了很好的效果。而縣級(jí)代理商同樣受益不淺，在帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶動(dòng)他們?cè)谕苛闲袠I(yè)的環(huán)保、營(yíng)銷策略、涂料特性、施工等方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。在這些人中，湖北鄖西李富慶代理匯龍、彩涂美、多樂(lè)士年銷量500萬(wàn)、河南內(nèi)鄉(xiāng)縣賈振偉父女經(jīng)營(yíng)三棵樹漆，和縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商實(shí)現(xiàn)同城加盟，年銷量達(dá)400多萬(wàn)、湖南邵東花王漆申科等是其中的典范人物。

　　培訓(xùn)型營(yíng)銷方式受經(jīng)銷商歡迎與認(rèn)可

　　會(huì)議營(yíng)銷、經(jīng)銷商營(yíng)銷、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)是今年受到大多涂料經(jīng)銷商歡迎的營(yíng)銷方式。各企業(yè)把各級(jí)代理商聚集在一起，通過(guò)行業(yè)專家、營(yíng)銷大師、優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享，讓大家對(duì)涂料行業(yè)知識(shí)和銷售有了新的認(rèn)識(shí)與了解，有助于經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中能夠?qū)蛻艉拖M(fèi)者有專業(yè)性的解答，進(jìn)而增強(qiáng)品牌與產(chǎn)品的說(shuō)服力，以此促成交易。
越來(lái)越多的企業(yè)在產(chǎn)品的環(huán)保、新品研發(fā)、終端管理方面下功夫，幫助經(jīng)銷商將夫妻店、個(gè)體店升級(jí)為公司、經(jīng)營(yíng)部、體驗(yàn)館，在營(yíng)銷方面加強(qiáng)了對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員進(jìn)行知識(shí)升級(jí)，以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買能夠有更多的了解。

　　消費(fèi)者日趨理性，市場(chǎng)品牌化發(fā)展

　　客戶和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買越來(lái)越理性，一、二線城市的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前，基本都是經(jīng)過(guò)了咨詢、觀察、比較之后才購(gòu)買。他們通常選擇的品牌是市場(chǎng)最有影響力的、質(zhì)量、環(huán)保最優(yōu)質(zhì)的高端品牌。在今天一切美麗包裝中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)免檢產(chǎn)品等都沒(méi)有的情況下，各企業(yè)和經(jīng)銷商只有以過(guò)硬的質(zhì)量、有特色的產(chǎn)品、比較完美的效果給客戶和消費(fèi)者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化的今天，品牌的良性或惡性競(jìng)爭(zhēng)，尤其是外資品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，使企業(yè)警醒地意識(shí)到，若想在市場(chǎng)有更好的發(fā)展，就必須在產(chǎn)品的特色、質(zhì)量、環(huán)保上做足功夫，同時(shí)產(chǎn)品也需要在各個(gè)領(lǐng)域更細(xì)分化、專業(yè)化來(lái)迎合市場(chǎng)需求，這樣，產(chǎn)品才能真正成為消費(fèi)者心中的知名品牌。

來(lái)源：涂飾商情網(wǎng)

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