分析涂料企業(yè)在促銷活動(dòng)中秉持的原則

　　隨著中秋、國慶雙節(jié)的到來，涂料企業(yè)廠商摩拳擦掌開始了年度大促銷。假日經(jīng)濟(jì)營造的消費(fèi)高潮是廠商和賣場銷售的黃金時(shí)期，尤其是現(xiàn)在國家實(shí)行的長假、黃金周，還有愈演愈熱的洋節(jié)日：情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，加之各個(gè)賣場挖空心思制造的開業(yè)慶、周年慶、嘉年華等等，形形色色的節(jié)日讓人目不暇接，節(jié)假日川流不息的人潮創(chuàng)造的銷售奇跡的確讓人驚嘆。一般來講，節(jié)假日的銷售業(yè)績是平常日的2-3倍以上，若逢到傳統(tǒng)的端午、中秋、春節(jié)和黃金周等重大節(jié)假日更是可以有數(shù)倍、數(shù)十倍的成長。因此，怎樣做好節(jié)假日促銷活動(dòng)受到商家和賣場的極大重視。那么，在這場無形的市場博弈戰(zhàn)中，涂料企業(yè)需注意哪些問題呢?

　　關(guān)注消費(fèi)者需求和購物心理

　　假日經(jīng)濟(jì)或假日消費(fèi)成為一種現(xiàn)象。常見的節(jié)假日促銷形式多種多樣，但是很多促銷形式并不能引起消費(fèi)者的駐足。因此，活動(dòng)參與者需要明確的是，只有迎合消費(fèi)者的某種購物心理才能收到預(yù)期效果。節(jié)日假是人們休閑娛樂的日子，商家必須抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)興趣。只有抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購物特點(diǎn)的促銷活動(dòng)才能真正達(dá)到促進(jìn)銷量的作用。

　　涂料行業(yè)的“金九銀十”已經(jīng)的銷售旺季已經(jīng)到來，消費(fèi)者對涂料產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的購買力。因此，廠商需要做的就是及時(shí)了解消費(fèi)者需求和購物心理，掌握市場最新行情。由于參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品可以在第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷信息，因此廠商必須有針對性的推出參與促銷的產(chǎn)品種類，通常情況下，性價(jià)比較高的產(chǎn)品容易消費(fèi)者，形成較強(qiáng)購買力。

　　選擇合適的促銷手段

　　在我國，商家采取的節(jié)假日促銷手段比較單一，促銷手段千篇一律也是國內(nèi)節(jié)假日促銷面臨的主要問題之一。常見的有：買一贈(zèng)一、贈(zèng)送優(yōu)惠卷等。這樣的方式用多了，便很難吸引到消費(fèi)者。促銷活動(dòng)就很難達(dá)到商家預(yù)計(jì)的效果。因此，商家必須明白節(jié)假日的促銷必然不同于平時(shí)的促銷，無論是從促銷的主題、促銷形式以及促銷力度等方面都應(yīng)該要有區(qū)別，商家需要選擇合適的促銷手段有針對性的進(jìn)行促銷。只有這樣，才能讓消費(fèi)者覺得機(jī)會(huì)難得，讓消費(fèi)者意識(shí)到必須抓緊這個(gè)難得的機(jī)會(huì)掏腰包，從而形成消費(fèi)者自發(fā)的購物行為，達(dá)到促銷目的?？傊?，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果!

　　精心設(shè)計(jì)促銷主題

　　由生活經(jīng)驗(yàn)可知，作為活動(dòng)促銷的產(chǎn)品一般都有便宜的價(jià)格或精美的贈(zèng)品，但我們通?？梢钥吹竭@樣的字樣：“此商品不退不換”、“贈(zèng)品不屬于保修范圍”等。這意味著，促銷商品的質(zhì)量和售后保障與常規(guī)商品是有區(qū)別的。消費(fèi)者對這樣的促銷手段并不“感冒”，類似于這樣的促銷活動(dòng)也很難吸引到客戶。因此，節(jié)假日促銷活動(dòng)的主題和促銷形式就顯得尤為重要，活動(dòng)決策者和參與者必須要適時(shí)轉(zhuǎn)變對促銷活動(dòng)持有的理念，重視活動(dòng)主題設(shè)計(jì)，從而形成強(qiáng)大的自身特色。此外，相關(guān)促銷產(chǎn)品和贈(zèng)品的活動(dòng)信息，也應(yīng)該要有自己的特色，加上前文提到的創(chuàng)新的活動(dòng)理念和個(gè)性的主題設(shè)計(jì)等，這些都是影響促銷活動(dòng)的關(guān)鍵因素。

　　因此，為了凸顯自身產(chǎn)品的特色和性價(jià)比優(yōu)勢，企業(yè)在活動(dòng)開始前，需要和參與本次促銷活動(dòng)的相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的合作伙伴關(guān)系，以便實(shí)時(shí)掌控市場信息，當(dāng)賣場出現(xiàn)某款商品銷售告罄的情況時(shí)，可以及時(shí)“補(bǔ)給”。此外，掌握終端的優(yōu)勢還在于可以明確知曉同行業(yè)其他競爭者的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，比如對方產(chǎn)品的促銷活動(dòng)檔期出現(xiàn)在哪個(gè)時(shí)段?參與促銷的商品是哪些?是以怎樣的形式，怎樣的促銷力度出現(xiàn)?商場如戰(zhàn)場，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝!

來源：中原涂料化工網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀