聚焦：涂料行業(yè)能否在金九銀十走紅？

　　都說“金九銀十”會讓樓市再火一把，不管是豪宅還是廉租房都在市場上身價倍增，不管是一手房還是二手房都讓中介捧的火紅。然而，涂料作為下游房地產(chǎn)的配套材料，在樓市“金九銀十”到來之際，也總會火起來。但近年來，房地產(chǎn)市場受國家宏觀調(diào)控打壓的影響，顯然沒有預(yù)想中的要好。那么，今年的“金九銀十”，涂料市場是否還會呈現(xiàn)出原來紅火的景象?涂料經(jīng)銷商又該如何迎接這個被稱之為銷售旺季的“金九銀十”?“金九銀十”的樓市定律究竟能不能對涂料持續(xù)拉動下去?這是目前涂料市場經(jīng)銷商都很關(guān)注的話題。

　　姚文忠 河南省南陽市歐普森涂料總代理

　　所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。隨著旺季的到來，我們要掌握各方面的信息，如了解同城競爭對手的價格情況、促銷方式以及營銷方案等，在了解之后，我們就會根據(jù)掌握的相關(guān)情況做出相應(yīng)的合理的價格調(diào)整以及營銷方式。當(dāng)然，我們的營銷活動也必須要具有亮點和吸引力，除短期提高銷量外還需對產(chǎn)品做出知名度。多一份努力就會多一份收獲?？傊?，在旺季一定要制定出合理的銷售政策。

　　旺季做促銷，淡季做品牌。做為商家，都會選擇在節(jié)假日進行促銷活動。因為節(jié)假日，消費者才有時間以及心思去了解，而且他們也是沖著產(chǎn)品的促銷價格而來，目前價格始終具有很大的吸引力。從這個方面來說，目前促銷活動是最有效益的銷售手段之一，也同樣能得到如期的效果。

　　今年的旺季，我非常有信心去做好，因為涂料市場的需求是永遠(yuǎn)不會斷的。雖然市場競爭日益激烈，但憑我多年所積累的經(jīng)營經(jīng)驗和人脈關(guān)系，銷售額應(yīng)該保持和往年一樣;雖然不敢保證有大的增長，但絕對能保證不下滑。我現(xiàn)在已經(jīng)儲備好充足的貨源，以備旺季到來所需。對于我們說來，旺季的到來使購買產(chǎn)品的客戶多了，而且都是客戶主動來購買，不需要我們大費心思去挨家挨戶找客戶。不過這樣也會令我們產(chǎn)生依賴感，懶于外出。

　　劉國兵 云南省曲靖市金巴斯漆總代理

　　受市場經(jīng)濟大環(huán)境影響，涂料品牌之間的競爭更甚以往，總體看來，生意較往年稍遜一籌。接下來的下半年，感覺會與往年持平。我們這邊銷售旺季都是從每年的9月份開始，一直到來年2、3月份，不一定是“金九銀十”。

　　旺季，有好的也有不好的方面。因為旺季都會進行促銷，只要促銷做得好，吸引力大，銷量就會大大增加;而不好的方面，有些客戶會糾結(jié)于促銷贈送問題，怕活動的時間會延長，影響利潤。所以我們在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到從幾號到幾號。而且，在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時間確定下來。如果不能確定的，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排?？傊?，在活動檔期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非。不然，出了問題，就有得扯皮了。

　　我們每年旺季時都會進行一些促銷活動，例如：購買多少桶油漆可以適量贈送油漆、木板或陶瓷，都是根據(jù)裝修的情況，按工程的需求進行贈送。我們也是和同一個建材市場的其他產(chǎn)品商家議定，進行聯(lián)盟，這樣對于每個商家的銷售量都會提高。今年的10、11月，我有兩個幾千平米的外墻工程馬上就開始動工。而12月有一個1萬平米的政府工程，是移動項目工程，目前雖然還不完全確定，但我很有信心，而且近期我也新開業(yè)了金巴斯漆的店面，全力沖刺今年的百萬銷售任務(wù)目標(biāo)。

　　史繼文 安徽省宿州市健康蘋果漆總代理

　　今年的涂料行情有點蕭條，而且市場比較混亂，競爭越來越激烈。而且年中的時候，我們當(dāng)?shù)氐母邷靥鞖獗容^長，影響了施工，耽誤了工程的行程，所以淡季時會很淡。不過出乎我的意料，上半年我接到一個規(guī)模比較大的工程，是屬于政府的安置小區(qū)，千畝園工地，面積達到8萬平方米。

　　至于今年的旺季，不會比去年好很多，不過對于我來說，還是有希望能把銷量做上去的。預(yù)計在接下來的兩三個月，會有好幾個工程，雖然規(guī)模不算太大，但還是挺樂觀的。之所以有把握，是因為我與他們的關(guān)系處得比較好。人際關(guān)系在營銷方面很重要。做好這一方面工作對于生意必然是一大好處。在這幾個工程接下來之前，我要做的工作就是，提前與一直合作的幾個工程隊負(fù)責(zé)人進行溝通，安排工程的排期，因為一直和他們合作，也是好朋友的緣故，他們都會優(yōu)先安排我手上的工程，最主要是這幾個工程隊比較講信用，不會耽誤我的排期，能如期完成，所以在人手方面我從不需要去擔(dān)心，絕對會充足?；谖覀儺?dāng)?shù)厝吮容^勤快，有活都肯干，比較吃苦耐勞，做的工程令人滿意，我這邊只負(fù)責(zé)配好貨品給他們施工就可以了。

　　每年我們都是在旺季時沖一沖銷售，令銷售量上升。

　　何道全 湖北省宜城市嘉德士漆總代理

　　其實我進入涂料銷售行業(yè)時間不長，才兩三年時間。之前就是看好這個行業(yè)才選擇了做油漆代理商。不過，現(xiàn)在感覺行業(yè)的發(fā)展確實不如從前，市場不太景氣，而且最近出現(xiàn)在市場上的品牌琳瑯滿目，大大小小都有，特別是規(guī)模不大的廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品占了大部分，市場顯得有點混亂。

　　至于上半年的生意，感覺是平平的，都是等著下半年旺季的到來。就我個人而言，今年的市場和去年差不多，不會有太大的轉(zhuǎn)變，仍然會受到大環(huán)境影響，房地產(chǎn)業(yè)不可能恢復(fù)到從前旺盛的局面。但對于今年的市場，我還是有信心的。現(xiàn)在做生意，大多數(shù)都靠人際關(guān)系。在我這兩年來與客戶的交涉中，我悟出了一個道理，要想做生意，先與客戶成為朋友，感情穩(wěn)固了，生意就會自然而然來了。

　　我代理嘉德士漆的產(chǎn)品，有真石漆、質(zhì)感涂料、藝術(shù)涂料，重點于工程項目，以包工包料的方式去做。當(dāng)?shù)囟眠@方面產(chǎn)品施工的人并不多，這也是我當(dāng)時選擇這個品牌的重要因素之一。所以在代理后，廠家安排人員對我進行培訓(xùn)，教會我這方面的施工流程，扶助我生意上了軌道。廠家也比較實在，產(chǎn)品品質(zhì)就是我們生存的根本。每每在旺季的到來之前，我都會提前規(guī)劃好，應(yīng)該怎么樣去應(yīng)對。旺季時段接的工程會比較多，但我們在產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)這一塊都比較看重。旺季會令銷售翻番。但同時，在人手這一塊，也要合理安排，因為懂得施工的人不多，我們會根據(jù)工程的輕急緩重，先后安排。

來源：中國涂料采購網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀