鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成涂料品牌新戰(zhàn)場 推五大策略

隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費者對涂料品牌的認(rèn)識越來越強(qiáng)烈，尤其城鎮(zhèn)消費者在消費觀念上的表現(xiàn)最為突出，他們在商品的選購方面已經(jīng)向知名品牌化靠攏，因為一方面知名品牌能從內(nèi)心里能滿足消費者身份情感需求。另一方，認(rèn)可知名品牌帶來的消費安全性，都認(rèn)為大企業(yè)質(zhì)量靠得住。而對不知名品牌的消費已經(jīng)越來越淡薄，目前城鎮(zhèn)約90%消費群體已經(jīng)完成了從感性化到理性化消費，從共性化到個性化消費的一個過程。

新變化：消費觀從感性到理性

目前多數(shù)離城區(qū)比較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者主要以便宜實惠為主，對知名品牌的認(rèn)知度偏低。一方面隨著國家對非環(huán)保產(chǎn)品的危害網(wǎng)絡(luò)、媒體曝光，另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務(wù)工人員的返鄉(xiāng)消費帶動，一部分消費者逐步對知名品牌有所認(rèn)識并形成消費趨勢，目前全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費群體向知名品牌消費靠攏，這個差距和城鎮(zhèn)相比相對來說非常的大。另一部分消費群體還需在不斷的引導(dǎo)過程中向知名品牌化消費，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體向知名品牌化消費欲達(dá)到70%起碼還需三到五年的時間。

現(xiàn)狀：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻方向

對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，一線企業(yè)存在的優(yōu)勢略微差些，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者沒有形成知名品牌消費，普遍追求實惠便宜，對于一類品牌的高昂價格多數(shù)卻望而止步;二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點比較低，吸引不了他們的推廣目的;三是一類品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此降低風(fēng)險，提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要。

策略一：做好戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數(shù)二三類品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是該企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無戰(zhàn)略方向。產(chǎn)品就憑自己的感覺上市或跟風(fēng)復(fù)制別人的思路來推廣，沒有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠度。

策略二：提煉核心價值

在確立品牌后一定要提煉品牌的核心價值，確保產(chǎn)品上市推廣的明確方向。凡是壽命長的品牌在核心的品牌價值提煉方面都是非常的明細(xì)，因為品牌核心價值是體現(xiàn)品牌和消費者溝通的橋梁，是滿足消費者一種潛在的需求，能從情感上和消費者產(chǎn)生很大的共鳴。

策略三：明確市場定位

涂料產(chǎn)品在市場的運作中要定位規(guī)劃準(zhǔn)確，確保產(chǎn)品的運作方向。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在產(chǎn)品的運作方面要略比城鎮(zhèn)市場易些，但定位不準(zhǔn)確也不會帶效果。產(chǎn)品很快鋪滿市場，接踵而來的問題也隨之發(fā)生，價格定位出錯、產(chǎn)品銷不動、產(chǎn)品促銷并不出效果等等。因此企業(yè)在上市之前一定要做好市場的調(diào)查摸底工作，進(jìn)行分析同類產(chǎn)品競爭帶來的威脅，如何確保產(chǎn)品運作的先進(jìn)性。明確4C需求、成本、方便、溝通、4P渠道、價格、促銷、產(chǎn)品定位，學(xué)會用營銷的手段來運作產(chǎn)品，總結(jié)運作優(yōu)勢來取勝。

策略四：提高服務(wù)水平

未來的競爭趨勢產(chǎn)品、服務(wù)逐步走向同質(zhì)化，涂料企業(yè)也從以前的外部競爭轉(zhuǎn)向內(nèi)部競爭，競爭的是商家的資源。因此商家要具備現(xiàn)代化管理的營銷人才，具有雄厚的資金，具有強(qiáng)大的物資等，才能具備強(qiáng)大的競爭性。而資源最大的根本是為服務(wù)做基礎(chǔ)的，服務(wù)優(yōu)劣決定市場取勝的關(guān)鍵所在。

對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端網(wǎng)點也存在很大的市場競爭，商家能否協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點提高經(jīng)營水平，這是未來服務(wù)的至關(guān)重要之所在。

策略五：重視產(chǎn)品品質(zhì)

產(chǎn)品品質(zhì)對于現(xiàn)在涂料企業(yè)而言是建立品牌的根本所在，是基礎(chǔ)，尤其重要，同樣也是產(chǎn)品安全的重要保障。伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費意識和需求也逐步的提高，消費者在產(chǎn)品的消費選擇方面也和以前發(fā)生很大的改變，對于品質(zhì)差的產(chǎn)品無法形成二次消費。對于企業(yè)來講也是在不斷的葬送自己的網(wǎng)絡(luò)，由于消費者不能達(dá)成二次消費，勢必會影響終端店的口碑，勢必會影響消費者的消費，從而影響到長遠(yuǎn)利益。

目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌認(rèn)識還不是很成熟，因此二三線涂料品牌要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻方向才能在品牌的建設(shè)方面不斷完善，才能建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體，才能逐步向城鎮(zhèn)靠攏，品牌才能逐步成為知名品牌。

來源：慧聰涂料網(wǎng)

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