如何強化涂料品牌的產(chǎn)品營銷能力

涂料品牌非常重視對性能的描述和技術的可追溯性；甚至有些企業(yè)放棄環(huán)保等其他性能開發(fā)有一定腐蝕的酸固化油漆來突顯自己品牌產(chǎn)品“無黃變”的優(yōu)勢。當近年來消費者重視裝飾消費的安全性和個性化，各涂料品牌紛紛給自己披上環(huán)保、健康的外衣。

涂料的半成品特性明顯，產(chǎn)品特點缺乏直觀性；涂料消費者很難通過營銷標準進行細分和歸類；行業(yè)內(nèi)概念戰(zhàn)和功能戰(zhàn)在競爭中占重要地位，概念追隨和前瞻成為普遍的現(xiàn)象，也是廠家常用的方法。比如一個公司推出納米科技產(chǎn)品以后，馬上就會出現(xiàn)眾多的納米系列產(chǎn)品。產(chǎn)品力具有顯著內(nèi)生性的特點，產(chǎn)品優(yōu)勢首先體現(xiàn)在對產(chǎn)品核心機理的挖掘，但是產(chǎn)品概念創(chuàng)新和優(yōu)勢表現(xiàn)要在技術的合理范圍之內(nèi)；其次要注重不同產(chǎn)品與相匹配的消費需求的對應關系，形成完整的產(chǎn)品組合策略而達到品種體系的產(chǎn)品力；再次要注重產(chǎn)品政策的呼應，比如用優(yōu)惠、服務等銷售政策豐富產(chǎn)品的附加價值。

塑造產(chǎn)品力應著眼于涂料品牌技術概念的轉化和產(chǎn)品功能的提煉、產(chǎn)品利益的外向化和產(chǎn)品的生動化、產(chǎn)品銷售的附加價值。銷售的附加價值最貼近消費者的潛在需求，企業(yè)在服務、促銷等計劃的制定中應不斷強化產(chǎn)品的核心利益。

來源：慧聰涂料網(wǎng)

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