五大營銷模式見證涂料行業(yè)的風雨滄桑

我國的涂料業(yè)起源可追溯到一千多年前，但是涂料營銷模式的成長卻是在近幾十年的時間。其中五大營銷模式見證了涂料行業(yè)的風雨滄桑、輝煌失敗。

產(chǎn)品營銷：產(chǎn)品營銷是營銷的最初模式，也就是以企業(yè)的生產(chǎn)為主，并不是站在消費者的角度來設(shè)計、研發(fā)、制造產(chǎn)品，遵循的理念是“生產(chǎn)什么，就賣什么”。這一模式主要產(chǎn)生在計劃經(jīng)濟時代和市場經(jīng)濟初期供小于求時期。上個世紀90年代初期，中國涂料行業(yè)步入市場經(jīng)濟階段，大量民營企業(yè)崛起，并且很多企業(yè)發(fā)展都不錯，主要的原因還是在于市場剛剛開放，市場供小于求。只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能夠賣掉，致使企業(yè)無需考慮客戶需求的差異化，只要埋頭生產(chǎn)就可以贏利。在這種環(huán)境下是不可能誕生其他營銷模式的，因此，產(chǎn)品營銷就這樣統(tǒng)治著那個時期的營銷領(lǐng)域，在企業(yè)部門設(shè)計中也沒有市場部的位置，生產(chǎn)部和銷售部在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)主導地位。

標準營銷：所謂標準營銷是指利用企業(yè)在行業(yè)中參與國家標準制定者的角色。標準營銷其實并不是真正意義上的營銷模式，可以看做是輔助產(chǎn)品營銷運用的一種方式。之所以單獨劃分出來是因為涂料產(chǎn)品對于普通消費者來說是很陌生的，消費者本身很難有標準對產(chǎn)品的好壞進行評判，這時就非常需要一個外在的標準來做參考，讓消費者在選擇產(chǎn)品時有評判的標準，標準營銷應(yīng)運而生。

服務(wù)營銷：所謂服務(wù)營銷是指把對消費者的服務(wù)作為營銷的重點，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展全方位的服務(wù)，獲得消費者的信賴和依靠。中國涂料行業(yè)在閱歷了產(chǎn)品營銷時代后，產(chǎn)能逐漸過剩，供大于求，市場競爭越來越激烈。再加上許多國外大型涂料企業(yè)的沖擊，迫使整個涂料行業(yè)開始思索有別于產(chǎn)品營銷的服務(wù)營銷。俗話說“三分涂料七分施工”，服務(wù)對于涂料產(chǎn)品的銷售起著直觀重要的作用。

品牌營銷：所謂品牌營銷就是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認知過程。目前中國涂料行業(yè)正式跨入品牌營銷時代，幾乎所有的規(guī)模企業(yè)都開始品牌營銷。當服務(wù)營銷成為一種普遍的時候，就很難在消費者心目中形成差異化，于是品牌營銷開始盛行。品牌營銷的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產(chǎn)品的價值營銷，提升到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點。

解決方案式營銷：現(xiàn)在的消費者特別是工業(yè)涂料消費者，例如家具廠現(xiàn)在需要的不再是簡單產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌，而是一站式的解決方案。以前家具廠與涂料企業(yè)合作的方式是涂料企業(yè)賣產(chǎn)品，然后再派個技術(shù)人員做簡單的技術(shù)服務(wù)。而現(xiàn)在涂料企業(yè)提供是從產(chǎn)品到涂裝再到成品的全套服務(wù)，甚至在品牌宣傳上涂料企業(yè)也已經(jīng)與下游企業(yè)展開積極合作。解決方案式營銷將是未來涂料營銷模式的發(fā)展方向。

來源：慧聰涂料網(wǎng) 作者：朱長春

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