涂料認(rèn)知誤區(qū)阻銷路 四大變革迫在眉睫

　　市場需求的不斷加大，導(dǎo)致企業(yè)不斷增多，市場競爭也更加的激烈，筆者走訪建材涂料市場發(fā)現(xiàn)，目前涂料市場的營銷渠道多達(dá)10種，然而幾乎都存有些漏洞，存在一定風(fēng)險。比如傳統(tǒng)營銷模式之一的賣場銷售，有需定制、耗時長等特點，使得企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)疲于應(yīng)對。

　　在很多企業(yè)的營銷觀念中都認(rèn)為，可以借助明星的知名度來提升產(chǎn)品的銷量，從而增加產(chǎn)品利潤。殊不知，這是企業(yè)對塑造品牌存在認(rèn)知誤區(qū)，能否達(dá)到提升品牌效應(yīng)的功效，在這里我們要打一個大大的問號。由此看出，如何進(jìn)行市場營銷渠道創(chuàng)新成為行業(yè)亟待解決的難題。

　　涂料銷售渠道改革迫在眉睫

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國涂料年總產(chǎn)量已經(jīng)從10年前的181萬噸，逐漸增長至900多萬噸，年增長率逐年攀升，成為名副其實的涂料第一生產(chǎn)大國。這么快的高速增長下，涂料企業(yè)面臨著一個發(fā)展瓶頸，就是渠道多，卻難以讓人“省心”。

　　“包括建材超市、直營專賣店、裝飾公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、工程渠道等，目前涂料市場的營銷渠道多達(dá)10種，數(shù)量很多，但對涂料企業(yè)來說掌控它們十分不易。”廣東某集團(tuán)有限公司市場部郭總經(jīng)理在論壇上大倒苦水。

　　他舉例說，以建材超市為例，進(jìn)入這個渠道需要大量的進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等，這樣導(dǎo)致必須要把價格抬上去，這一上去企業(yè)在價格方面的競爭力就沒有了，生意肯定會受影響。因此，創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為涂料行業(yè)刻不容緩的大事。

　　重塑品牌，走出明星代言誤區(qū)

　　大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為，明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會有所提升，品牌形象提升的同時也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷量。

　　殊不知，其觀念是企業(yè)對品牌塑造認(rèn)知的最大誤區(qū)，企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應(yīng)，其實明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷量并沒有必然的因果關(guān)系。

　　雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷，但是明星們出現(xiàn)在涂料產(chǎn)品的旁邊還是很有看點，很難說明星代言就是“嘩眾取寵”的代名詞，畢竟好的產(chǎn)品也確實需要適當(dāng)?shù)男麄鳎餍谴詾楫a(chǎn)品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。

　　當(dāng)然涂料企業(yè)在選擇明星代言之時也要講自己的立場擺正，不是企業(yè)選擇明星代言就要將產(chǎn)品的價格相應(yīng)的提高，企業(yè)品牌的明星代言不應(yīng)凌駕于產(chǎn)品價格之上，明星代言貴在品牌的推廣與建設(shè)上，請不要因小失大。

　　充分利用電子商務(wù)渠道

　　由于樓市新政影響，建材家居行業(yè)受到拖累，相關(guān)企業(yè)業(yè)績也增長放緩了。受樓市“冰凍”影響，涂料公司的業(yè)績增長預(yù)期也可能將從70%下調(diào)到40%-50%之間。

　　中國建材工業(yè)1月6月銷售產(chǎn)值為15699.59億元，同比增加32.52%；出口 交貨值769.58億元，同比增加22.07%；產(chǎn)銷率97.05%，同比增加0.37%。從以上數(shù)據(jù)來看，中國建材行業(yè)仍舊保持較高的增長，但考慮到歷來統(tǒng)計數(shù)據(jù)的滯后效應(yīng)，鑒于2011年以來房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺，業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)前景仍普遍擔(dān)憂。

　　這種趨勢的出現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)平臺自身的特點優(yōu)勢是分不開。有人將網(wǎng)絡(luò)招商代理優(yōu)勢總結(jié)為四點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡單方便，互動性強(qiáng)。

　　涂料促銷手段多元化

　　各大涂料賣場，在走訪期間筆者發(fā)現(xiàn)，商家的促銷手段乏善可陳，除了買贈、積分、定金翻倍、滿額減等屢見不鮮的活動政策外，大多數(shù)賣場并沒有太多有特色的促銷政策。在價格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸失去作用的背景下，商場與商家之間的競爭將更多的轉(zhuǎn)到特色內(nèi)容與人性化服務(wù)方面上來。企業(yè)之間的競爭將演變成服務(wù)水平、企業(yè)文化等軟性條件的競爭。

　　另外，單一的涂料賣場人流量一般不是很大，但是當(dāng)涂料賣場與周邊的其他設(shè)施形成一個商圈之后，賣場內(nèi)的人流會有較大的提升。由于現(xiàn)在人們的生活工作壓力大，每到周末的時候都需要放松一下，而裝修購物的大多數(shù)人也都是希望逛涂料賣場能與購物、休閑、娛樂等其他活動聯(lián)系在一起，當(dāng)一個涂料賣場與周邊的其他服務(wù)設(shè)施形成一個商圈之后，消費(fèi)者在逛完賣場之后可以就近休閑、購物、娛樂，這無疑對消費(fèi)者有巨大的吸引力，當(dāng)這樣一個商圈形成之后，賣場內(nèi)的人流量必將有一個較大的提升。

　　結(jié)語：

　　面對上游的不斷縱向“擠壓”，同質(zhì)化競爭對手的橫向“拼搶”，企業(yè)生存境地日漸尷尬窘迫，對于涂企來說，市場營銷渠道體系的建設(shè)勢在必行。一個成功的企業(yè)要想發(fā)展，就要不斷變革、創(chuàng)新！對于一個停滯不前、萬年不變的企業(yè)來說，還有什么發(fā)展前途可言呢？

　　近年來，通過定位創(chuàng)新，注入品牌力量，壯大資源整合能力，始終是行業(yè)內(nèi)人士在不斷探討的生存命題。不過，雖說渠道需創(chuàng)新，但并不意味著任何企業(yè)都應(yīng)該一擁而上，盲目革新，這樣只會自亂陣腳，而“朝令夕改”經(jīng)營模式更是商業(yè)經(jīng)營大忌。

來源：九正建材網(wǎng)

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