復(fù)合肥上游頂壓力 利潤(rùn)流終端

　　近期國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)持續(xù)在低迷運(yùn)行，下調(diào)報(bào)價(jià)的企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多。由于行情低迷，生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)空間不斷被縮減，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也承擔(dān)了較大風(fēng)險(xiǎn)，唯有基層經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)雷打不動(dòng)。

　　正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)縮減

　　隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季越來(lái)越近，企業(yè)的銷(xiāo)售也是越來(lái)越急。但經(jīng)銷(xiāo)商就是不動(dòng)，很少打款，從而導(dǎo)致復(fù)合肥市場(chǎng)需求的微弱。

　　江蘇阿波羅肥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張春建說(shuō)：“復(fù)合肥市場(chǎng)有所回落，經(jīng)銷(xiāo)商備貨情緒低迷是其中一方面的原因，但還有一種潛在的不利因素就是產(chǎn)能過(guò)剩和小廠肥、劣質(zhì)肥低價(jià)傾銷(xiāo)的影響?，F(xiàn)在45%氯基的價(jià)格正規(guī)廠家大都在1800-1850元/噸，而非正規(guī)廠家的價(jià)格在1750-1800元/噸?！?/p>

　　目前用肥季節(jié)已到，復(fù)合肥市場(chǎng)整體走貨量依然不暢。在特殊的情況下，市場(chǎng)銷(xiāo)售的重點(diǎn)已從企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商身上轉(zhuǎn)移到了基層用肥上面。小廠肥、劣質(zhì)肥利用價(jià)位優(yōu)勢(shì)，直接把肥送到農(nóng)民地頭，自然會(huì)沖擊正規(guī)生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)。所以，復(fù)合肥行業(yè)一些小型企業(yè)并沒(méi)有想象中的糟糕。

　　一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商遭遇資金壓力

　　生產(chǎn)廠家艱難前行，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也倍感壓力。一方面無(wú)法掌控價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)需自己承擔(dān)，所以經(jīng)銷(xiāo)商需謹(jǐn)慎備貨；另一方面，上游生產(chǎn)企業(yè)需要現(xiàn)款現(xiàn)貨，下游基層經(jīng)銷(xiāo)商卻要賒銷(xiāo)，給一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)嚴(yán)重的資金壓力。

　　巢湖市惠豐農(nóng)資有限責(zé)任公司葛慧蓮說(shuō)：“復(fù)合肥以前利潤(rùn)空間在50-80元/噸之間，而現(xiàn)在只有20元/噸。就這樣還要把肥料拉到基層經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口?！钡浆F(xiàn)在，葛慧蓮還有幾百萬(wàn)的虧空。

　　河南環(huán)城供銷(xiāo)社農(nóng)資公司總經(jīng)理趙志強(qiáng)每年最頭疼的事情也是追討賒欠款的問(wèn)題，他說(shuō)：“眼看著玉米都開(kāi)始追肥了，但是去年小麥追肥的錢(qián)我還沒(méi)有要回來(lái)?，F(xiàn)在最緊張的就是沒(méi)錢(qián)進(jìn)肥。但是生意還是要做，終端網(wǎng)絡(luò)還是要用，所以根本沒(méi)有辦法。”

　　除了資金壓力外，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自亂陣腳也會(huì)影響復(fù)合肥市場(chǎng)的健康運(yùn)行。江西省南昌縣供銷(xiāo)農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司萬(wàn)洪生也表示：“今年的復(fù)合肥從春節(jié)過(guò)后就一直沒(méi)有起色，生產(chǎn)企業(yè)不能承受壓力，紛紛調(diào)低價(jià)格。經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法估計(jì)后市，開(kāi)始甩貨，導(dǎo)致市場(chǎng)非?；靵y?！?/p>

　　終端零售商“旱澇保收”

　　復(fù)合肥市場(chǎng)如此低迷，但似乎對(duì)終端零售影響不大。河南省周口市太康縣一農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商王大眾說(shuō)：“不管復(fù)合肥價(jià)格如何漲跌，到終端銷(xiāo)售這里變化都不是很大。終端零售商總是能夠保證5-20元/袋利潤(rùn)。所以，他們是旱澇保收，只是銷(xiāo)量多少的問(wèn)題?！?/p>

　　葛慧蓮說(shuō)：“由于復(fù)合肥廠家比較多，小廠肥價(jià)格又比較低廉。所以，現(xiàn)在正規(guī)廠家的銷(xiāo)售壓力非常重。往往終端經(jīng)銷(xiāo)商自身又是農(nóng)民，一般就是誰(shuí)的化肥便宜就賣(mài)誰(shuí)的?！?/p>

　　另外，終端經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式一般是從上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處賒銷(xiāo)化肥，然后再賒給農(nóng)民，等到農(nóng)作物賣(mài)掉以后才能收回化肥錢(qián)。安徽省宿州市富亮農(nóng)資有限責(zé)任公司張紹富說(shuō)：“農(nóng)民不給終端經(jīng)銷(xiāo)商賒欠款，終端經(jīng)銷(xiāo)商也不能給我們，所以最后犯難的還是我們?！?/p>

　　市場(chǎng)情況復(fù)雜，在復(fù)合肥的銷(xiāo)售鏈上，上游企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商承受巨大壓力，而剛性的農(nóng)業(yè)需求讓終端經(jīng)銷(xiāo)商獲得利益保障。

來(lái)源：農(nóng)博網(wǎng)

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