農(nóng)化跨國合作新格局正在形成

　　國際巨頭與國內(nèi)龍頭“二次握手”

　　今年以來，國際農(nóng)化巨頭紛紛牽手國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)，接連上演強強聯(lián)合，跨國合作內(nèi)容更是由原來的授權登記、原藥供應轉向產(chǎn)品代理。業(yè)界稱，這是“國際農(nóng)化巨頭與國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭的第二次握手”，農(nóng)化跨國合作新格局正在形成中。

　　農(nóng)藥制劑銷售30強排名第一的深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司，繼成為杜邦殺菌劑“稼爾沃”全國獨家代理、巴斯夫殺菌劑“德勁”全國獨家代理、拜耳殺蟲劑“乙蟲腈”全國獨家代理、陶氏益農(nóng)公司5個產(chǎn)品區(qū)域代理后，今年又獲得了杜邦殺蟲劑“奧得騰”的區(qū)域代理權。諾普信董事長盧柏強表示，公司在進行產(chǎn)品代理的同時，還與國際農(nóng)化巨頭進行了其他形式的合作。譬如，諾普信去年獲得拜耳作物科學公司丙森鋅的原藥供應;今年在巴斯夫吡唑醚菌酯專利即將到期前，與其簽訂了長達5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，巴斯夫成為諾普信吡唑醚菌酯原藥的獨家供應商。

　　此外，廣西田園生化股份有限公司成為巴斯夫殺菌劑“健武”全國獨家代理，上海生農(nóng)生化制品有限公司成為陶氏殺菌劑“代森錳鋅”系列產(chǎn)品全國獨家代理。

　　在本土化戰(zhàn)略的引領下，國際農(nóng)藥巨頭在華發(fā)展速度驚人。世科姆化學貿(mào)易上海有限公司是意大利世科姆集團在華投資的本土化企業(yè)，短短4年時間，銷售額從200萬元激增至1.25億元。今年，該公司一舉拿下日本農(nóng)藥株式會社殺蟲劑“亮戈”、拜耳公司殺蟲劑“賽敵”、美國MTI公司生物刺激素產(chǎn)品“愛諾森”等3個產(chǎn)品的代理權。加拿大龍燈集團在江蘇昆山投資成立的江蘇龍燈化學有限公司、瑞士先正達公司在江蘇昆山投資成立的先正達蘇州作物保護有限公司等同樣表現(xiàn)不俗。

　　湖南農(nóng)業(yè)大學教授李曉剛教授指出，隨著土地流轉提速，勞動力成本上升，連鎖經(jīng)營、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織、農(nóng)村合作社組織、種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)藥電子商務將等將引領中國農(nóng)藥市場未來。因此，國際農(nóng)化巨頭將不斷布局中國市場，強化本土化戰(zhàn)略。

　　行業(yè)分析師蔡智文指出，農(nóng)資營銷理念從“以產(chǎn)品為導向”轉變到“以農(nóng)戶為中心和以作物為導向”，作物解決方案受到重視。之前的作物解決方案主要是普通經(jīng)銷商和零售店負責，現(xiàn)在則更多由制劑廠家操作，這是國際農(nóng)化巨頭選擇和國內(nèi)農(nóng)藥制劑龍頭合作的主要原因。

　　田園公司董事長李衛(wèi)國指出，國內(nèi)企業(yè)有外企不可及的銷售渠道、農(nóng)化服務等優(yōu)勢，但作物解決方案缺乏高端產(chǎn)品，須借勢發(fā)展壯大。

　　幾年前，跨國農(nóng)化巨頭與國內(nèi)企業(yè)的合作也掀起過一個小高潮，但多限于原藥供應，業(yè)界稱其為兩者間的“第一次握手”。（汪建沃）

來源：中國化工報

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