工程機(jī)械靠“三板斧”能否打通海外市場(chǎng)

　　話(huà)說(shuō)隋唐時(shí)期，混世魔王程咬金橫空出世，手舞一把宣花大斧憑借簡(jiǎn)單的三招卻幾乎吃遍天下，“三板斧”的美名自此流傳后世。而今的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，在與強(qiáng)勢(shì)外資品牌的激烈搏殺中之所以能成功突圍，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)同樣是靠三招克敵制勝——價(jià)格、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)手段，是為工程機(jī)械“三板斧”！

　　三板斧，國(guó)內(nèi)殺出壯闊山河

　　談資歷、論實(shí)力，起步初期的國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)與歐美等外資品牌差了不止三兩條街的距離，但在經(jīng)過(guò)“黃金十年”后的今天，國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械龍頭已經(jīng)具備了與國(guó)際巨頭們一掰手腕的魄力與實(shí)力。在重重絞殺下突圍而出，并迅速發(fā)展壯大，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)靠的是什么？中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者認(rèn)為，是足夠吸引人的產(chǎn)品定價(jià)，是無(wú)以復(fù)加，不計(jì)成本的服務(wù)，還有更接地氣兒的營(yíng)銷(xiāo)手段！

　　首先是價(jià)格。低價(jià)一直以來(lái)便是中國(guó)產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)制造”之所以能夠暢行海內(nèi)外，很大程度上憑借的便是低到甚至令人意想不到的價(jià)格，而工程機(jī)械行業(yè)很好地延續(xù)了這一優(yōu)良傳統(tǒng)。君不見(jiàn)，當(dāng)外資品牌萬(wàn)年不變地堅(jiān)守著誘人的利潤(rùn)空間作姜太公釣魚(yú)狀時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌已悄無(wú)聲息地完成了一線滲透。比起變數(shù)眾多的十年后收益，很多人（至少絕大多數(shù)國(guó)人）更看重的是眼下利益，考慮的是當(dāng)前節(jié)省的數(shù)十萬(wàn)元投入，為此可以不惜拿質(zhì)量去冒險(xiǎn)。

　　其次是服務(wù)。與快速消費(fèi)品等其它諸多行業(yè)不同，單靠低價(jià)格，工程機(jī)械行業(yè)是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的，質(zhì)量上的先天缺陷如果不想法加以彌補(bǔ)，口口相傳的劣質(zhì)評(píng)價(jià)會(huì)直接秒殺掉一個(gè)企業(yè)。然而質(zhì)量上的差距不是說(shuō)縮短就能縮短的，核心零部件等技術(shù)上的鴻溝更如同天塹般的存在，很長(zhǎng)時(shí)間里令國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)望而卻步。在此情形下，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)選擇了“曲線救國(guó)”——以服務(wù)加以彌補(bǔ)，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)故障時(shí)（在價(jià)格優(yōu)先策略下，這根本就是不可避免的），通過(guò)“救火式”的服務(wù)最大限度地降低客戶(hù)的損失。所以我們看到，國(guó)內(nèi)但凡做得比較好的工程機(jī)械企業(yè)，無(wú)一不是在服務(wù)建設(shè)方面卓有成效的。

來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀