鋼貿如何實現(xiàn)轉型 關鍵在于思路和策略

　　新的一年已經(jīng)開始，我國鋼貿行業(yè)面臨的嚴峻形勢依然沒有改變。對于鋼貿商來說，如何實現(xiàn)轉型升級呢?

　　目前，我國鋼貿商呈現(xiàn)參差不齊，散、亂、小的特點，抗市場風險能力較弱，在產(chǎn)能嚴重過剩、行業(yè)競爭加劇、主營業(yè)務盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現(xiàn)實背景下，又受到網(wǎng)上現(xiàn)貨銷售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿企業(yè)重新洗牌不可避免。轉型升級已得到了鋼貿業(yè)內人士的一致認同，但具體怎么轉、轉什么，是擺在鋼貿商面前的一條未知路。

　　鋼貿轉型的關鍵在于思路和策略

　　業(yè)內人士分析指出，受經(jīng)濟增速放緩、內需不足、出口乏力等因素影響，鋼貿行業(yè)面臨的形勢依然嚴峻：鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩，下游需求不振，流通環(huán)節(jié)亂象叢生，行業(yè)盈利水平降低，銀行信貸關系趨緊，企業(yè)信用危機加重。針對現(xiàn)階段的生存困境，不少鋼貿商認為，鋼價低廉與貸款困難是其面臨的兩大問題。有些鋼貿商甚至自嘲，曾經(jīng)被銀行奉為“座上賓”，如今卻成為“眼中釘”。據(jù)了解，已經(jīng)有不少鋼貿企業(yè)無奈地將公司名稱中的“鋼鐵”、“鋼貿”字樣撤去。

　　有鋼貿商表示，當下我國經(jīng)濟正經(jīng)歷著“陣痛期”，轉變經(jīng)濟發(fā)展方式和經(jīng)濟發(fā)展增速之間的矛盾長期存在。對于鋼材市場來說，一方面，政策面、資金面的利好預期都有利于經(jīng)濟上行。但另一方面，整個鋼鐵行業(yè)過剩格局未改，市場供需矛盾依然存在，過分樂觀并非好事。鋼材市場在這種格局下波動較大，對于鋼貿商來說，機會就會相對變得較少，而且風險加大。

　　鋼貿企業(yè)應充分認清目前面臨的困境，根據(jù)自身實際調整經(jīng)營策略，不能盲目追求規(guī)模，該收縮就得收縮，該減員的就得減員，降低經(jīng)營成本，盡可能減少虧損點。

　　不過，不論市場好壞，對于鋼貿行業(yè)來說都有機遇。鋼市的嚴峻形勢會促使鋼貿企業(yè)主動轉型升級、調整經(jīng)營策略、提高服務意識。如果鋼貿企業(yè)能夠把握住機會，提前布局，那么不管市場多難，都能找到盈利的途徑。盈利的關鍵不在于市場漲跌，而在于思路和策略。正所謂“沒有不好的市場，只有不好的企業(yè)”，當前的鋼貿領域也不乏很多“逆風飛揚”仍在賺錢的企業(yè)。他們的銷售量持續(xù)增長，利潤仍然能夠保持一個比較合理的水平。

　　轉型方向瞄準領先獨有和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動

　　業(yè)內分析人士指出，在鋼材市場供需矛盾嚴重的情況下，鋼貿企業(yè)要明確發(fā)展戰(zhàn)略，強調獨有和領先。領先指鋼貿企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營策略在同質化競爭中地位靠前;獨有指差異化，即鋼貿企業(yè)的產(chǎn)品或營銷策略要與眾不同。同時，鋼貿企業(yè)轉型一定要結合自身實際。

　　對于鋼貿行業(yè)來說，轉型升級是一項系統(tǒng)工程。未來鋼貿企業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出以下四大特點：

　　一是企業(yè)大型化。只有把企業(yè)做大，才能占有市場份額。

　　二是經(jīng)營模式的多元化。鋼貿企業(yè)可以根據(jù)自身的能力、特點和經(jīng)營理念，選擇做貿易+物流、貿易+物流+加工，甚至不做貿易，只做流通。

　　三是產(chǎn)業(yè)專業(yè)化。標準化產(chǎn)品要做到網(wǎng)絡化，專業(yè)化產(chǎn)品要形成固定的供應商關系。

　　四是交易的電子商務化。在精細化時代，供需關系不對稱，只有通過電子商務才能將小市場變成大市場。

　　此外，基于產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展而言，一個最基本的條件是產(chǎn)業(yè)鏈上各個行業(yè)都有支持其發(fā)展下去的必要利潤。鋼貿企業(yè)轉型可以探索產(chǎn)業(yè)聯(lián)動模式，尋求高效協(xié)同模式下的分工清晰，只有在社會化分工明確的前提下，才有可能實現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展格局。隨著鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)方式逐漸從批量式向精細化轉變，企業(yè)的生產(chǎn)目標也發(fā)生變化。

　　批量式生產(chǎn)的目標是生產(chǎn)產(chǎn)品越多越好，而精細化生產(chǎn)的目標是降低成本，這就要求鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)把非核心業(yè)務剝離出來，外包給物流企業(yè)或供應商。例如，鋼材的三級加工現(xiàn)在有很多鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在做，慢慢地就要剝離出來。這對鋼貿商來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，因為加工需要一定的知識含量和技術含量，而且要求準時配送。

　　發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)成為轉型新出路

　　鋼鐵企業(yè)應該怎樣發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)呢?不少鋼企身先士卒進軍非鋼產(chǎn)業(yè)圈。以馬鋼為例，2013年12月30日，馬鋼集團表示將以改革創(chuàng)新的思維，對新年轉型發(fā)展進行系統(tǒng)謀劃，構建“1+7”多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。包括鋼鐵主業(yè)和礦產(chǎn)資源業(yè)、工程技術、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、節(jié)能環(huán)保、貿易與物流、金融與投資、房地產(chǎn)與服務業(yè)。

　　在發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)方面，馬鋼將走“產(chǎn)業(yè)高端”和“高端產(chǎn)業(yè)”并進的路線，推進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。其中，工程技術板塊將打造核心業(yè)務清晰、技術水平高、服務能力強、成本優(yōu)勢明顯、有區(qū)域特色和較強競爭力的總承包服務產(chǎn)業(yè)，力爭3~5年營業(yè)收入達到100億元;產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化板塊將通過合作、合資、參股等多種形式，推動相關產(chǎn)品向關鍵零部件制造、設備總成、工程化應用和配套服務等方向發(fā)展，促進產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢;節(jié)能環(huán)保板塊將輻射周邊地區(qū)，開拓城市垃圾發(fā)電、生活污水處理等新型環(huán)保業(yè)務;貿易與物流板塊將開拓國內、國外兩個市場，構建現(xiàn)代貿易物流服務體系，努力向大型綜合性商社發(fā)展，力爭2015年營業(yè)收入超過150億元;金融與投資板塊將積極拓展同業(yè)拆借、外匯業(yè)務、保險集中、證券投資等新業(yè)務，努力提升金融服務能力;房地產(chǎn)與服務業(yè)板塊將成立房地產(chǎn)管理公司，進一步盤活閑置房產(chǎn)、土地資產(chǎn)，逐步收購集團不良資產(chǎn)并進行處置，提高資產(chǎn)收益水平。

　　目前，我國鋼鐵行業(yè)正處在轉型階段。展望2014年，無論是困難還是希望，鋼貿商都要充滿信心地去面對。

　　鋼貿商普遍認為，要在鋼市“嚴冬”中生存，鋼貿企業(yè)須走轉型升級這一條可持續(xù)發(fā)展之路，在產(chǎn)業(yè)鏈上找準定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過差異化經(jīng)營，培育核心競爭力。

來源：華夏模具網(wǎng)

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