木門(mén)市場(chǎng)極速擴(kuò)容 木門(mén)企業(yè)將如何洗牌

　　由于盲目擴(kuò)張和行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，全國(guó)各大建材家居賣(mài)場(chǎng)已出現(xiàn)出租率下降、招商困難、管理人員頻繁變動(dòng)、租金難收等問(wèn)題，而木門(mén)等家居賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)各大中心城市展開(kāi)‘土地爭(zhēng)奪戰(zhàn)’，‘跑馬圈地’成了建材家居大賣(mài)場(chǎng)最熱衷的投資點(diǎn)。家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩的話題已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事了。面對(duì)市場(chǎng)的極速擴(kuò)容，寄居賣(mài)場(chǎng)的木門(mén)企業(yè)又將如何洗牌?

　　
“五一促銷馬上就來(lái)了，現(xiàn)在都不知道還能用什么促銷才能拉動(dòng)人氣，心里很焦慮。”日前，一家居賣(mài)場(chǎng)的木門(mén)品牌負(fù)責(zé)人跟記者說(shuō)，經(jīng)濟(jì)增速放緩，讓今年家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈?！叭藗兛偸钦f(shuō)家居市場(chǎng)面臨洗牌，其實(shí)洗牌已經(jīng)開(kāi)始……”

　　另一木門(mén)品牌企劃部負(fù)責(zé)人跟記者說(shuō)：“剛剛過(guò)去的‘3·15’促銷，即使促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往，但客流、銷售額都難言樂(lè)觀。因此，這兩天正在忙著策劃‘五一’的促銷活動(dòng)，完不成任務(wù)有撤職危險(xiǎn)，壓力很大?！?br>

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀：粥多僧少

　　記者獲悉，今年“國(guó)五條”出臺(tái)，房地產(chǎn)調(diào)控的力度更大，也隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，家居行業(yè)一些矛盾迅速爆發(fā)。首當(dāng)其沖的就是家居市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)?，甚至有點(diǎn)過(guò)剩，讓各大木門(mén)商家一下子有了僧多粥少的感覺(jué)。

　　“往往只有賺不到錢(qián)的時(shí)候，商家才會(huì)考慮放棄，撤場(chǎng)也是無(wú)奈之舉。”一木門(mén)品牌總經(jīng)理表示，雖然企業(yè)表面上是因租撤場(chǎng)，但是如果沒(méi)有全國(guó)連鎖的高端家居賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)飛速擴(kuò)張，造成一些品牌流失，消費(fèi)者被分流，利潤(rùn)攤薄等現(xiàn)象，企業(yè)也不至于無(wú)法承擔(dān)漲租壓力。

　　是的，僧多粥少，就要有人挨餓。甭管多大的腕兒，只要落地，能不能吃到食，還得靠當(dāng)?shù)叵M(fèi)者說(shuō)了算。在眾多木門(mén)品牌撤場(chǎng)后，去年同樣出現(xiàn)了一批中小建材賣(mài)場(chǎng)倒閉的現(xiàn)象而今年，一些開(kāi)業(yè)不久的家居賣(mài)場(chǎng)又開(kāi)始出現(xiàn)資金緊張以及商戶撤場(chǎng)的問(wèn)題。如果市場(chǎng)進(jìn)一 步低迷，那么一些實(shí)力不強(qiáng)的賣(mài)場(chǎng)也將面臨倒閉。這樣的趨勢(shì)，說(shuō)明了木門(mén)等家居市場(chǎng)開(kāi)始洗牌。

　　木門(mén)商家：入不敷出

　　擴(kuò)張的步伐如此迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣(mài)場(chǎng)又會(huì)面臨怎樣的境況呢?給賣(mài)場(chǎng)內(nèi)眾多木門(mén)品牌又會(huì)造成什么樣的影響呢?

　　近日，記者先后到幾家知名家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)查采訪，發(fā)現(xiàn)一些木門(mén)店面都是門(mén)可羅雀，有的店面顧客還不如促銷人員多。一位木門(mén)銷售店的促銷員說(shuō)：“一天見(jiàn)不到幾個(gè)顧客，來(lái)了一個(gè)顧客即使明知道他只是來(lái)看看，也會(huì)拼命拉住推銷自己的產(chǎn)品，否則店面太冷清了。”

　　“一天每人至少得打100多個(gè)推銷電話，今年比去年辛苦?！痹谀辰ú氖袌?chǎng)，銷售員小廖告訴記者，他們負(fù)責(zé)通過(guò)電話營(yíng)銷的工作人員，一天最少得打100多個(gè)電話。但是打這么多電話，還不見(jiàn)得來(lái)人。

　　
　　據(jù)悉，家居市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，再加上賣(mài)場(chǎng)極速擴(kuò)容，消費(fèi)者被分流，不僅導(dǎo)致低價(jià)營(yíng)銷成集體行為也導(dǎo)致了市場(chǎng)混亂。例如，許多賣(mài)場(chǎng)由于定位雷同、招商品牌 重疊率高，推廣方法，促銷活動(dòng)千篇一律，不惜以價(jià)格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當(dāng)經(jīng)營(yíng)手段求得生存。如此一來(lái)，2折、3折商品充斥市場(chǎng)，虛假團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不斷。

　　一位不愿透露姓名的木門(mén)商家向記者表示，低價(jià)營(yíng)銷讓家木門(mén)品牌很難生存，同時(shí)，過(guò)低的價(jià)格也讓消費(fèi)者對(duì)行業(yè)誠(chéng)信產(chǎn)生質(zhì)疑——“難道木門(mén)的利潤(rùn)有這么高么?”

　　另外，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，家居市場(chǎng)過(guò)于失衡，客觀上助長(zhǎng)了消費(fèi)惰性，使市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。該木門(mén)商家還告訴記者，大賣(mài)場(chǎng)在擴(kuò)張的同時(shí)，往往將裝修、宣傳、 運(yùn)營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營(yíng)難以為繼。

　　未來(lái)：木門(mén)業(yè)前途憂慮

　　“盡管家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張，政府堅(jiān)持的原則是市場(chǎng)調(diào)節(jié)，沒(méi)有特別的理由不會(huì)介入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?！鄙虅?wù)委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在市場(chǎng)調(diào)節(jié)下，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰是必然的。例如以往大棚式經(jīng)營(yíng)的商家就集中到環(huán)境更好、經(jīng)營(yíng)檔次更高的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)。不過(guò)，家居市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)有很大的關(guān)聯(lián)，樓市調(diào)控對(duì)家居市場(chǎng)影響很大，即使是三線城市也有很大的影響，目前有些家居賣(mài)場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)艱難的情況。因此，建議那些在家居市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張的商家，在進(jìn)入市場(chǎng)前，最好做一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)層次以及消費(fèi)的能力，然后做好市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品定位，并為市場(chǎng)找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。

　　“猛烈擴(kuò)張之后再突遇市場(chǎng)變冷，這樣的生存狀況對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)的確是有點(diǎn)難，但有一句生意經(jīng)，就是‘找對(duì)人，做對(duì)事’?！睂?duì)于目前家居市場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張，一家木門(mén)賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理也分析說(shuō)，有倒下的賣(mài)場(chǎng)就還會(huì)有再開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)，在當(dāng)前比較嚴(yán)峻的大勢(shì)面前，賣(mài)場(chǎng)向市場(chǎng)所需的正常體量靠攏是必然。因此，對(duì)于整個(gè)家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)體量的多少并不重要，想要不被淘汰出局，關(guān)鍵還是要靠專業(yè)的人才。事實(shí)上，目前在市場(chǎng)過(guò)剩以及房地產(chǎn)調(diào)控中，家居市場(chǎng)已悄然發(fā)生著變化，開(kāi)一個(gè)賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不是投資多少錢(qián)，不再是仰仗雄厚資本通過(guò)對(duì)市場(chǎng)終端的充分搶占來(lái)逼垮對(duì)手，而競(jìng)爭(zhēng)也不再是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌管理與市場(chǎng)策劃。因此，商家開(kāi)辟新賣(mài)場(chǎng)或經(jīng)銷商增加門(mén)店時(shí)，賣(mài)場(chǎng)規(guī)模很重要，但專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)更顯重要。

　　厚樸門(mén)業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人等業(yè)界人士認(rèn)為，家居賣(mài)場(chǎng)明顯過(guò)剩是造成家居賣(mài)場(chǎng)紛紛倒閉的主要因素，這在很大程度上波及到了依靠賣(mài)場(chǎng)生存的眾多木門(mén)品牌。對(duì)于目前這種現(xiàn)狀，木門(mén)業(yè)的發(fā)展的確很讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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