木門品牌進軍三四線市場絕招：打“親民牌”

　　據(jù)悉，素來以高端品牌形象出現(xiàn)，不在三四線城市開店的某木門品牌也積極調(diào)整了產(chǎn)品策略，將尚無經(jīng)銷商的一批三四線城市名稱打印出來，在展位門口進行展示，希望能夠更順利地招到合適的經(jīng)銷商。

　　不少昔日產(chǎn)品定價較高的知名木門品牌紛紛打出“親民牌”，將目光瞄準安居房和三四線城市家居市場。

　　“一線城市經(jīng)適房和三四線城市將是最近幾年國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)最大機遇?！蹦衬鹃T企業(yè)老總告訴記者，為了抓住這個機遇，該木門品牌開發(fā)了高性價比的木門產(chǎn)品。近兩年來內(nèi)外銷市場不振的木門業(yè)找到了新的“興奮點”——龐大的安居房家居市場和三四線城市隨著城市化加快展現(xiàn)出來的市場前景。為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端木門品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產(chǎn)品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態(tài)爭取消費者的青睞。

　　標智木業(yè)市場負責人認為，用親民價格贏取市場，也是國內(nèi)家居大賣場巨頭的策略。事實上，品牌木門的高價格，一直讓普通消費者望而卻步。在南城工作的阿軍告訴記者，他新房快裝修好時想要買一套地中海田園風格的木門，好不容易在一木門商場看中了款，誰知標價竟然超過預算好幾千。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說，目前國內(nèi)不少品牌家居產(chǎn)品定價偏高，普通消費者很難承受。在外銷不振，國內(nèi)樓市調(diào)控的大環(huán)境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實上也是國內(nèi)家居業(yè)對固有模式的自我反省和產(chǎn)品定價的理性回歸。

　
　　“當前品質(zhì)家居與低端家居確實存在較大的價格差異，這使得很多消費者選擇在相對較低端的渠道或網(wǎng)絡渠道去選購家居用品”業(yè)內(nèi)人士坦言。

　　一木門品牌企業(yè)營銷總監(jiān)昨日表示，現(xiàn)在談抓住安居房家居訂單，木門的定位就一定要讓老百姓買得起?，F(xiàn)在木門展越來越隆重，展品打出全實木等概念沒有錯，但普通消費者買不起就是問題所在。他認為，木門要“親民”必須從設計研發(fā)入手。因為木門設計決定了最終成品的成本和價位。

　　不少木門業(yè)人士也意識到，親民并不僅僅是價格低，而應該從設計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。

來源：九正建材網(wǎng)

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