木門的營(yíng)銷水平是緊迫需要解決的問(wèn)題

現(xiàn)今中國(guó)的許多木門企業(yè)，主要都是做出口和OEM出身的，他們熟悉產(chǎn)品加工生產(chǎn)和出口貿(mào)易的方式，但對(duì)于內(nèi)銷的木門營(yíng)銷和渠道管理則相對(duì)陌生。這種現(xiàn)象導(dǎo)致他們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)木門企業(yè)發(fā)展品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中遇到了瓶頸。有些木門企業(yè)雖然自己開(kāi)設(shè)了不少專賣店，或者已經(jīng)建立一些渠道商，卻因?yàn)椴欢们澜?jīng)營(yíng)的要領(lǐng)，企業(yè)或者未能成功轉(zhuǎn)型，或者還在依照原來(lái)的模式管理和運(yùn)營(yíng)，結(jié)果往往導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)走向虧損，甚至導(dǎo)致崩潰的命運(yùn)。

說(shuō)木門企業(yè)在營(yíng)銷上相對(duì)陌生，不懂得渠道管理，最明顯的莫過(guò)于他們對(duì)銷售人員采取簡(jiǎn)單的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。這種方法對(duì)于木門企業(yè)品牌運(yùn)作不但沒(méi)有多大幫助，甚至?xí)霈F(xiàn)殺雞取卵的現(xiàn)象，因此，木門企業(yè)難在長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商，難有一個(gè)與企業(yè)發(fā)展同步成長(zhǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，難有體現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

這種情況下，很多木門企業(yè)的老板不得不擔(dān)負(fù)起更多的工作，比如市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定、營(yíng)銷人員的招聘與規(guī)范、培訓(xùn)等。但木門行業(yè)和木門企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人才短缺嚴(yán)重，加上一些木門老板陳舊的辯才觀念，使得企業(yè)難以招募到適合的人才。

木門行業(yè)在客觀上講，與擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的家電等行業(yè)相比，在營(yíng)銷水平上還存在著不小的差距。然而，要提升中國(guó)木門行業(yè)的營(yíng)銷水平，木門行業(yè)和木門企業(yè)內(nèi)部是否具備足夠的優(yōu)秀人才，是否能夠像家電行業(yè)一樣，在國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的局面奪回屬于自己的市場(chǎng)，并使木門行業(yè)健康發(fā)展起來(lái)，這是一個(gè)重要而又緊迫需要的解決的問(wèn)題。

有個(gè)木門企業(yè)的老總說(shuō)，你幫我介紹一些經(jīng)理人吧，我問(wèn)：“你需要怎樣的人?”，回答往往是“只要干過(guò)這行就行。”或者“在木門企業(yè)當(dāng)過(guò)部門經(jīng)理的?！币话隳鹃T企業(yè)招募人才時(shí)，只會(huì)認(rèn)定越有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)越是他們適合的人選，以為有木門行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人能幫助企業(yè)節(jié)省資源、創(chuàng)造佳績(jī)。而對(duì)于人才的品行道德、創(chuàng)新能力、合作能力、堅(jiān)忍不拔的精神等影響人才質(zhì)量的重要因素不作重要考察。殊不知，那些一直在一個(gè)行業(yè)里呆的人，不是自己在木門行業(yè)做得很優(yōu)秀者，就是那種有份工作而不求有多大上進(jìn)的人。而前者往往都會(huì)在一企業(yè)里一步一步已經(jīng)爬上了高層，或者早已出來(lái)自己建立新的公司。

招賢納士應(yīng)要高瞻遠(yuǎn)矚

因此，筆者認(rèn)為，木門企業(yè)在招募人才時(shí)，應(yīng)該把視線放高，放到行業(yè)以外的人才市場(chǎng)上來(lái)。我們看到，那些后起之秀的企業(yè)，除了公司內(nèi)部有一部分人是行業(yè)員老之外，更多都是從行業(yè)外部招聘進(jìn)來(lái)的。這樣的團(tuán)隊(duì)不會(huì)拘泥于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)陷入行業(yè)陷阱，而更多的是擁有打破傳統(tǒng)的創(chuàng)新精神。他們敢于做出行業(yè)員老想都不敢想的事，而成功往往是屬于他們的。

而那些連行業(yè)外人才都不敢錄用的木門企業(yè)，就算整天叫著創(chuàng)新創(chuàng)新，也永遠(yuǎn)是停留在口號(hào)上。他們與快速發(fā)展是絕緣體有關(guān)系，甚至連生存的機(jī)會(huì)都被別人搶走。

當(dāng)然，使用木門行業(yè)外人才，并非只有招聘進(jìn)企業(yè)來(lái)一條路，通過(guò)聘請(qǐng)外腦擔(dān)任顧問(wèn)也是個(gè)很好的辦法。這些外腦由于平時(shí)接觸不同行業(yè)企業(yè)，看到種種的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，他們的存在往往能夠給企業(yè)帶來(lái)意想不到的收獲。在一個(gè)行業(yè)里最成功的公司，他們的學(xué)習(xí)對(duì)象往往都行業(yè)外的一些優(yōu)秀者。而那些眼睛只盯著行業(yè)內(nèi)部的公司，永遠(yuǎn)無(wú)法在行業(yè)內(nèi)出人頭地，因?yàn)?，?dāng)你看到的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就采取行動(dòng)了。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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