木門企業(yè)如何在三四級市場“撈金”

為了及時有效的應(yīng)對外界的沖擊，不少木門企業(yè)都在“捍衛(wèi)”已有市場，同時開發(fā)、搶占新的市場。那么，對于三四級市場，木門企業(yè)該注意哪些要素呢?

品牌宣傳的精準(zhǔn)性

伴隨人們生活水平的提高，居家裝修、安裝木門已被越來越多的人接受。人們對于生活品味提出了越來越高的要求，木門以其腳感舒適、美觀自然、健康環(huán)保、高貴典雅等突出的優(yōu)點，成為人們地面裝飾的首選材料，其市場需求也呈直線上升趨勢。木門行業(yè)是一個高參與度的行業(yè)，這就需要我們要有一定的門店密集性;但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時也是一個低關(guān)注度的行業(yè)，通常消費者在不發(fā)生購買行為的時候很少去關(guān)注這個行業(yè)，很少去關(guān)注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動，它不像日常用品那樣與消費者的生活息息相關(guān)，等到產(chǎn)生購買需求時往往會從各種渠道搜集木門產(chǎn)品的資料信息，因此，這需要我們各企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。

不是什么檔次的品牌都適合走農(nóng)村，也不是什么產(chǎn)品都適合廣大三四級市場，三四級市場正處在消費觀念急劇轉(zhuǎn)變的階段，歐麗亞門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，至少要考慮以下三個方面：

1、領(lǐng)袖示范效應(yīng)。三四級市場和城市市場有個很大的不同，就是鄰里間口碑傳播是極具有速度的、有效果的。在三四級市場開發(fā)出一個在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻?，他的示范效?yīng)可能是硬廣所不能達(dá)到的。

2、重點輻射原則。三四級市場空間廣大但差距也同樣巨大，選擇那些消費觀念好、消費能力強(qiáng)的區(qū)域重點開發(fā)，對鄰近市場起到輻射作用。他們沒收機(jī)會去逛商場，沒有購買的東西就不上街，因此左鄰右舍溝通好，四鄰八村常走動，三四級市場的消費者淳樸，無話不說，無話不談，而且還流傳快、流傳廣。

3、關(guān)注“農(nóng)村藝術(shù)”。三四級市場消費者在一定程度上攀比心理較強(qiáng)，審美情趣較弱。

企業(yè)品牌的文化性

西方潮流引領(lǐng)東方潮流，城市潮流引領(lǐng)農(nóng)村潮流好像是一種不成文的規(guī)矩。木門作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品，也跟時尚搭上了邊。所以說，木門行業(yè)越靠近經(jīng)濟(jì)中心、越靠近時尚中心，它的品牌文化內(nèi)涵會越深，品牌文化附加值會越大，它的品牌文化認(rèn)同感會越強(qiáng);相反的，如果木門企業(yè)想從三四級市場打拼出一片天地，使產(chǎn)品做到一二級市場，這與木門這種產(chǎn)品本身的品牌文化內(nèi)涵相違背，在從三四級市場向一二市場拓展的過程中，成功的機(jī)會空間會越來越小。所以我們的企業(yè)一定要注重對三四級市場消費者消費行為的研究，分析消費者的消費偏好，增加對企業(yè)品牌的認(rèn)同程度。

品牌打造的差異性

現(xiàn)在是一個品牌的時代，城鄉(xiāng)居民消費習(xí)慣的趨同化，決定了對待一二級市場和三四級市場的態(tài)度大體上還是相同的：打造品牌，注重宣傳。由于木門行業(yè)的特殊性，木門產(chǎn)品總體上來說還是屬于一個中高檔產(chǎn)品，在消費者購買選擇上，來自大城市的大品牌往往更多會成為他們的首選。因此，我們的木門企業(yè)在推廣產(chǎn)品時，要更注重對于自己品牌的打造，因為品牌是一個企業(yè)的核心競爭力，是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、文化內(nèi)涵等等的代名詞。

市場切入的次序性

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三四級市場的消費者們越來越多的接觸著外界的新鮮事物，其中也包括消費理念，三四級市場的消費群體消費方式越來越趨向于理性，價格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購買的首選，他們在購買產(chǎn)品時往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑，因此，木門廠家如果想通過搶占三四級市場進(jìn)而進(jìn)軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。因此，木門企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場的次序性。

一二級市場的輻射性

木門行業(yè)一二級城市中有很多的品牌可供消費者選擇，因此，消費者在購買時選擇的機(jī)會更多，選擇更加的科學(xué)合理，而三四級市場不同，他們的市場小，決定了他們的木門品牌往往更少，木門對于他們來說，屬于比較高檔的消費產(chǎn)品，因此他們在選擇時可能更多的會思量再三，權(quán)衡利弊，消費也往往更加的謹(jǐn)慎，在這一方面，地方性木門品牌幾乎是沒有多少實力能夠與一二級城市甚至是全國性的大品牌競爭的，隨著一二級城市木門市場的飽和，城市化進(jìn)程的加快，木門行業(yè)那些大的品牌會更多的開拓三四級市場作為它們的利潤增長點，而在品牌這一方面，地方性木門企業(yè)往往會在看似競爭不是很激烈的三四級市場上吃到閉門羹，到時候企業(yè)的宣傳成果可能會像多米諾骨牌一樣倒塌，而建立起來的銷售渠道也會被來自一二級城市的品牌企業(yè)給堵死，最后的結(jié)果只能是黯然退場。我們的企業(yè)一定要注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發(fā)拓展。

一二級市場的先進(jìn)性

木門企業(yè)在大城市經(jīng)歷了硝煙彌漫的戰(zhàn)爭，對于如何樹立品牌、推廣產(chǎn)品、渠道拓展、服務(wù)消費者等等各種各樣的營銷手段都已經(jīng)非常嫻熟了，進(jìn)軍三四級市場無非就是對以前營銷手段的復(fù)制或創(chuàng)新，但對于只是在三四級市場上競爭的木門廠家，它們更像是剛出生的牛犢，雖然是“初生牛犢不怕虎”，但該受傷時還是要受傷，它們與那些已經(jīng)成熟起來的木門企業(yè)相比，顯得很“嫩”，沒有經(jīng)歷過白熱化的競爭，這樣在市場上往往會落后一拍，不堪一擊。我們企業(yè)要學(xué)會總結(jié)一二級市場開發(fā)中的教訓(xùn)，汲取經(jīng)驗，以此指導(dǎo)三四級市場中一系列營銷活動。

現(xiàn)在的木門行業(yè)產(chǎn)能巨大，市場空間巨大，但是能打造出頂級品牌的企業(yè)微乎其微，當(dāng)前的木門品牌沒有一個是真正意義上的大牌，其市場占有率沒有一個超過10%的，這說明木門市場還有廣闊的空間待我們?nèi)グl(fā)掘，這對于那些想在三四級市場有一番作為的企業(yè)而言是一個良機(jī)，三四級市場的開拓利用好一二級市場的牽引，一二級市場因其地域性，它本身所獨有的競爭力、品牌文化內(nèi)涵的延伸、產(chǎn)品知名度的輻射等等，都會對三四級市場有著不可替代示范作用，這塊大蛋糕才會“吃“起來甜而不膩。

來源：九正建材網(wǎng)

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