木門市場低迷不振 其經(jīng)營方式是主因

2012年整個木門行業(yè)低迷不振，一些業(yè)內(nèi)人士將矛頭直指一輪接一輪毫不放松的樓市調(diào)控政策，認為樓市整體萎靡不振直接拖累了下游木門行業(yè)。而實際上，樓市的調(diào)控釋放了剛性需求，木門企業(yè)依舊有一定的生存空間。

方源木制品市場負責人認為，如今木門市場的消費者主要分為兩種，一是改善性住房，這類消費者屬于中高端用戶;二是首次置業(yè)的年輕人，這類消費者選購的房子多為小戶型。而投資性購房者受限購政策影響較大。近年來，房產(chǎn)商也將推廣重點投放至這兩部分需求，小戶型則更是成為了房產(chǎn)商項目開發(fā)的重中之重。

政府屢次出臺的樓市調(diào)控政策遏制了房價繼續(xù)上漲的勢頭，房產(chǎn)投資遇冷，卻釋放了剛性住房需求，小戶型也滿足了更多消費者的需求。當市場延續(xù)了這種理性的購買需求之時，下游的木門企業(yè)仍有一定的生存空間。

實際上對于過去的家居賣場來說，經(jīng)營方式過于單一也是制約其發(fā)展的主要原因之一，以至于在整個木門行業(yè)面臨生死難關(guān)之際，大部分企業(yè)由于沒有靈活的應對機制而無法渡過此次行業(yè)危機。有專家預言，家居賣場經(jīng)營將由此開始一蹶不振，而實際上，傳統(tǒng)賣場經(jīng)營依舊有其優(yōu)勢，另外也早有企業(yè)進行模式探索，如今傳統(tǒng)經(jīng)營已經(jīng)呈現(xiàn)多終端趨勢。

賣場經(jīng)營優(yōu)勢猶在。盡管傳統(tǒng)的賣場經(jīng)營被不景氣的現(xiàn)狀及高昂的租金等因素制約著發(fā)展，但是不可否認其本身依舊具有較強的競爭力。木門作為大件耐消品，使用年限較長，因此消費者的購買趨于理性。賣場經(jīng)營模式具有服務方面的優(yōu)勢，在固有消費習慣的引導下，這種模式依舊為大多數(shù)消費者的首選。今年雙節(jié)黃金周，部分賣場銷售業(yè)績不降反升更是證明其活力依舊。

店面延伸，進駐社區(qū)。近兩年來，一些木門企業(yè)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，由過去的在賣場等待消費者上門的模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽哌M生活，在各大生活社區(qū)內(nèi)擺起展位。據(jù)某知名家具企業(yè)相關(guān)負責人表示，這種走入社區(qū)的方式是商家主動邁出的與消費者交流的第一步，從過去的賣場主導到如今的買家主導，商家與消費者之間的距離拉得更近，這種直接貼近消費者的模式就是最終的出路。

體驗館式經(jīng)營。今年是木門企業(yè)電商革命化的一年，不少木門企業(yè)企圖通過走電子商務道路來擺脫目前的行業(yè)困局。美國知名建材商家得寶在關(guān)閉中國實體店后也傳出了與京東商城合作的消息，由此看來電子商務已經(jīng)成了無數(shù)家居企業(yè)的選擇。對于一直困擾著電商企業(yè)的服務本地化問題，大部分家居企業(yè)選擇采用O2O模式，即線上選購與線下體驗相結(jié)合，以此來消除網(wǎng)購所存在的疑慮。

來源：九正建材網(wǎng)

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