無節(jié)制的價格戰(zhàn)使地板品牌陷入為銷而銷怪圈

近一段時間，各個地板廠商之間的促銷大戰(zhàn)空前激烈，促銷會、團(tuán)購會等等各種名目的促銷活動接踵而至，令人目不暇接。誠然，這其中確實是有些地板品牌是出于通盤發(fā)展戰(zhàn)略考慮而有目標(biāo)有計劃的組織這些活動，但還有不少地板品牌卻是毫無節(jié)制的進(jìn)行著價格大戰(zhàn)，進(jìn)而陷入為銷而銷的經(jīng)營怪圈。我們知道，目前的地板行業(yè)正處于危機時期，但當(dāng)危機來臨，烏云密布的海面上，大浪一個接一個打來，翻船，或許只在一瞬間。在這樣的時刻，地板企業(yè)家們應(yīng)該注意些什么?企業(yè)又該如何力求自保?

假如說，在過去地板行業(yè)高速發(fā)展的時期，行業(yè)內(nèi)競爭者眾多、生產(chǎn)能力過剩會迫使一些制造商以成本價甚至低于成本的價格銷售其產(chǎn)品，而這些行為只是一個擴(kuò)大市場規(guī)模，搶占市場份額的權(quán)宜之計。那么如今，發(fā)生在地板行業(yè)的這場價格惡戰(zhàn)卻已經(jīng)開始變味，再結(jié)合當(dāng)前地板行業(yè)整體環(huán)境來看，有些企業(yè)未免有些破罐破摔的感覺了。從抓住大小節(jié)日，變換各種名目搞促銷，到自己發(fā)明各種節(jié)日搞促銷，再到即使沒有名目，只要消費者到了店里，不用開口店員自己先打折……自2008年美國金融危機以來，伴隨市場低迷，國內(nèi)地板行業(yè)已從以往尚存理性的價格戰(zhàn)演變?yōu)椤盀殇N而銷”的惡性價格戰(zhàn)。在今年的市場情況調(diào)查中，不少企業(yè)這樣告訴我們，總體銷量呈增長勢頭，差一點的10%，好一點的還有30%，但是總體利潤額卻在下降。

實際上，這幾年，地板產(chǎn)品的成本一直快速上升，從人力成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、運輸成本到店面成本都在上升，但是很多地板商家的價格卻在下降，怕是三歲小孩都算得出這是不是一筆賠本買賣。但面對國內(nèi)5000多家地板制造商，它們中的許多規(guī)模小，資金短缺，主營產(chǎn)品附加值低。一旦生產(chǎn)能力過剩，這些企業(yè)為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會不惜血本降低價格?但這看似熱熱鬧鬧的團(tuán)購會、地板節(jié)、促銷盛宴，究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來?

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院副院長陸雄文教授的一番評論中這樣談到：“價格戰(zhàn)越打越兇，只能說明企業(yè)缺乏真正的競爭力，在粗放式的競爭環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價值，只能降價。許多中國企業(yè)的營銷特點就是不擅長組合拳，只會拳打腳踢?！?而“在不停的價格戰(zhàn)中，消費者的預(yù)期在改變，原打算降價后再去購買，但剛買來，發(fā)現(xiàn)價格又降了。幾輪下來，消費者都在觀望，銷量上不去，市場停滯起來。” 由此，消費者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都將被牽連其中，企業(yè)更會因此四面受敵，最終受損的則是整個行業(yè)的發(fā)展。對此，陸雄文補充說明，公司經(jīng)營需要固定成本，這依賴于財務(wù)體系的支撐，如果價格和成本相差無幾，利潤有限，想打價格戰(zhàn)的企業(yè)先要看自己是否有足夠的實力堅持下來，把其他競爭者擠出去，再進(jìn)行整合?！挥衅髽I(yè)因技術(shù)領(lǐng)先而發(fā)起價格戰(zhàn)，才不會傷筋動骨。因此，當(dāng)你沒有實力把對方打倒的時候，千萬不要這樣做。比如百事可樂和可口可樂，肯德基和麥當(dāng)勞進(jìn)行競爭時，從沒打過價格戰(zhàn)，即使有些促銷，也只是戰(zhàn)術(shù)性的動作。

據(jù)筆者調(diào)查，現(xiàn)在國內(nèi)一線城市地板的降價幅度往往比二三線城市還要大。但因為一線城市地板市場基本飽和，再加上現(xiàn)在的限購令、樓市調(diào)控，無論地板如何降價，消費者沒有太多購買的欲望。再加上地板屬于耐用消費品，如果不是出現(xiàn)質(zhì)量或者其他問題，很難說服他們重新鋪裝地板。如果說在現(xiàn)階段，團(tuán)購會、促銷會還能帶動一批前期置房或有改善需求的消費者購買地板的意愿，那么當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷持續(xù)期拉長，購買人群越來越少，薄利多銷也無法維持了，企業(yè)又該如何自處?

來源：九正建材網(wǎng)

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