倪建達(dá)：房地產(chǎn)的冬天才剛開始 這個(gè)冬天很漫長(zhǎng)

　　依然是西裝筆挺的打扮加之酷酷的微笑，依然是溫文爾雅的姿態(tài)加之禮貌謙遜的言行，依然是能言巧思加上骨子里的幽默感，“外面很冷吧？你們過來辛苦了?！彼麩o意中的一句話讓我們倍感親切。他就是上海城開集團(tuán)有限公司總裁倪建達(dá)，一個(gè)不折不扣的微博控，一個(gè)在業(yè)內(nèi)贏得極高的聲譽(yù)的年輕總裁。

　　如今上海城開完成了與香港上實(shí)集團(tuán)的內(nèi)部整合，重組后的上海城開將覆蓋全國(guó)的16個(gè)城市，并升級(jí)為更大規(guī)模的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。與此同時(shí)，游站，萬源城相繼加盟電商，并取得了頗大的社會(huì)影響和良好的銷售效果。由此，上海城開可謂描繪出了一幅更加雄偉的藍(lán)圖——房地產(chǎn)全價(jià)值鏈系統(tǒng)集成商。而倪建達(dá)于此可謂功不可沒。

　　而嚴(yán)峻的調(diào)控于誰而言都是心頭的一塊大石。談及如今的市場(chǎng)，倪建達(dá)顯然已做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備：“房地產(chǎn)的冬天才剛開始，讓我們放平心態(tài)一起過冬吧?！?/p>

　　2011年銷售目標(biāo)下調(diào)60%

　　年初，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行了“史上最嚴(yán)厲調(diào)控”。這一調(diào)控打擊了所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時(shí)使各企業(yè)2011的銷售業(yè)績(jī)也面臨了前所未有的壓力。

　　而作為一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)商，倪建達(dá)坦言，上海城開集團(tuán)在今年年初時(shí)就開始下調(diào)今年的銷售目標(biāo)，和年初的計(jì)劃相比，上海城開今年的銷售目標(biāo)下調(diào)了60%?！敖衲晗掳肽晖ㄟ^和電商的合作，不論是內(nèi)界外界都取得了不錯(cuò)的效果。所以今年我們下調(diào)以后的銷售目標(biāo)還是可以完成的?！闭劶颁N售目標(biāo)的完成情況，倪建達(dá)表示，今年上海城開的銷售目標(biāo)已全部完成。

　　實(shí)際上，2011年對(duì)于上海城開集團(tuán)而言，也是極具變革性的一年。在嚴(yán)峻的調(diào)控和低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下，上海城開完成了與香港上實(shí)城開的內(nèi)部整合。換言之，目前上實(shí)城開與上海城開同一個(gè)資本平臺(tái)上。據(jù)了解，重組后的上海城開將覆蓋全國(guó)的16個(gè)城市，并升級(jí)為更大規(guī)模的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

　　“重組后的上海城開將涉及住宅，辦公樓，商業(yè)以及一部分的旅游地產(chǎn)。對(duì)上海城開未來的發(fā)展而言，我們產(chǎn)品更加豐富，規(guī)模也更大了。其實(shí)我們對(duì)市場(chǎng)需求選擇這一方面也做了很多的努力?？傊蚁嘈派虾３情_在經(jīng)過調(diào)整之后會(huì)有更好的發(fā)展。”

　　而對(duì)于內(nèi)部調(diào)整的深遠(yuǎn)意義，倪建達(dá)也頗有見地：“隨著調(diào)控的影響繼續(xù)加大，業(yè)內(nèi)的重組會(huì)不斷的加劇。實(shí)際上，這一次宏觀調(diào)控是進(jìn)行資產(chǎn)重組和行業(yè)重組的絕好機(jī)會(huì)?！?/p>

　　2012年將再次下調(diào)銷售目標(biāo)

　　“我們所有的開發(fā)商都會(huì)感受到現(xiàn)在這個(gè)局面是比較嚴(yán)峻的，也是漫長(zhǎng)的。所以我們必須要做好最壞的打算，準(zhǔn)備好過冬?！闭劶?012，倪建達(dá)顯然已做好了準(zhǔn)備。他認(rèn)為，2012年，企業(yè)將會(huì)更多地拓展市場(chǎng)，并增加更多新的促銷，營(yíng)銷方式。

　　在2011年上海城開已對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行了下調(diào)，倪建達(dá)透露，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和政策調(diào)控，2012年上海城開將在2011年的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上再次進(jìn)行下調(diào)。而與此同時(shí)，上海城開接觸了電商平臺(tái)并與之合作，旨在選擇更多更好的營(yíng)銷方式度過房地產(chǎn)的冬天。

　　而談及冬天將何時(shí)過去時(shí)，倪建達(dá)笑稱：“我現(xiàn)在也不會(huì)感受到這個(gè)冬天即將過去，我認(rèn)為這個(gè)冬天才剛開始?！?/p>

　　電商是房地產(chǎn)銷售中的革命性變化

　　2011年，上海城開旗下的游站，萬源城項(xiàng)目相繼加盟電商，取得了頗大的社會(huì)影響和良好的銷售效果。在房地產(chǎn)市場(chǎng)如此低迷的局勢(shì)下，上海城開不得不稱得上是第一個(gè)吃螃蟹的人?！半娚淌俏覀兎康禺a(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中的革命性變化?！闭f起電商，倪建達(dá)顯得很感興趣。

　　同時(shí)，倪建達(dá)表示，目前電商的成長(zhǎng)速度非常的快，且越來越多的客戶都開始慢慢接受這種新新形式?！白鳛殚_發(fā)商，如何把我們的產(chǎn)品精準(zhǔn)且公平公開地傳遞給潛在業(yè)主是一個(gè)很重要的問題，而現(xiàn)在，電商就是一個(gè)非常好的載體?！蹦呓ㄟ_(dá)顯然已對(duì)電商營(yíng)銷頗具心得，“電商減少了一個(gè)繁瑣的中間過程，但卻把開發(fā)商的產(chǎn)品展示更清楚的展現(xiàn)在客戶面前，不得不說這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷方式?！?/p>

　　實(shí)際上，早在易居推出電商平臺(tái)這個(gè)概念時(shí)，上海城開的游站項(xiàng)目就聯(lián)合電商進(jìn)行了嘗試，且取得了良好的社會(huì)反響。對(duì)此，倪建達(dá)表示：“上海城開一直積極地推進(jìn)新營(yíng)銷模式，當(dāng)易居有新的營(yíng)銷模式時(shí)，我們都想去嘗試一下，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇?！?/p>

　　倪建達(dá)認(rèn)為，未來的房地產(chǎn)發(fā)展，投資，建設(shè)，銷售包括物業(yè)管理等每個(gè)環(huán)節(jié)都將包含著創(chuàng)新和探索的元素。而電商則是未來的創(chuàng)新模式，是對(duì)未來的銷售模式運(yùn)行方式的一種變革，同時(shí)也是房地產(chǎn)新營(yíng)銷模式的大勢(shì)所趨。

　　房地產(chǎn)的春天不寄望于政策調(diào)控

　　嚴(yán)厲的調(diào)控下，不少業(yè)內(nèi)都爆出了樓市將引來拐點(diǎn)一說，隨著政策的執(zhí)行性力度加大，拐點(diǎn)的說法愈加風(fēng)行。對(duì)調(diào)控，對(duì)拐點(diǎn)，倪建達(dá)也表述了自己的觀點(diǎn)。他表示，就目前來看，政策的調(diào)整還需要很長(zhǎng)時(shí)間，所以不能寄希望于政策的調(diào)整來迎來春天，開發(fā)商還需放平心態(tài)。

　　“我認(rèn)為，房?jī)r(jià)出現(xiàn)拐點(diǎn)的可能性并不大?！睂?duì)于業(yè)界普傳的樓市拐點(diǎn)一說，倪建達(dá)不以為意。他認(rèn)為，本次調(diào)控的主要方式并非調(diào)整價(jià)格，更多的去調(diào)整購(gòu)房的對(duì)象，即限購(gòu)。故從這個(gè)角度而言，價(jià)格并不是這次調(diào)控中的主要因素。

　　而論房?jī)r(jià)的拐點(diǎn)，更多的是使用價(jià)格來衡量，所以倪建達(dá)表示，拐點(diǎn)是否出現(xiàn)，還需要時(shí)間來證實(shí)。

　　至于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)打擊最大，影響最廣的限購(gòu)令，倪建達(dá)則指出：“限購(gòu)令是一個(gè)挑戰(zhàn)，買房人不喜歡，賣房人也不喜歡?！彼硎荆拶?gòu)令是一個(gè)行政行為來強(qiáng)制的使行業(yè)，使市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)比較嚴(yán)峻的調(diào)整期，并非市場(chǎng)行為。

　　“微博控”的愜意人生

　　“中國(guó)最具影響力房地產(chǎn)微博達(dá)人獎(jiǎng)——倪建達(dá)”是倪建達(dá)微博中最新的轉(zhuǎn)帖。從倪建達(dá)的微博轉(zhuǎn)帖和粉絲數(shù)中不難出，他是個(gè)不折不扣的“微博控”。

　　“當(dāng)時(shí)是因?yàn)楹闷娌湃L試了微博，然后慢慢玩了起來，覺得微博真的非常有意思。”倪建達(dá)坦言，自己已習(xí)慣了遇到有趣的事情就發(fā)上微博與大家分享，而在微博中有自己感興趣的帖子也會(huì)隨手轉(zhuǎn)帖。

　　倪建達(dá)認(rèn)為，微博將改變?nèi)伺c人之間的交流方式，且可以分享很多信息，是符合現(xiàn)代人的生活，工作方法的平臺(tái)。目前，微博的影響力正不斷加大，也將有更多的人關(guān)注到這個(gè)新的媒體平臺(tái)?！斑@樣就能使我們社會(huì)的信息，社會(huì)的公眾事件被更多的關(guān)注。這可以升華為公民意識(shí)的覺醒，是社會(huì)更和諧發(fā)展的一個(gè)有效的載體。”

　　實(shí)際上，在上海城開的萬源城項(xiàng)目開盤時(shí)，就曾經(jīng)在微博中進(jìn)行推廣。對(duì)此，倪建達(dá)表示：“微博營(yíng)銷是一種非常好的渠道。通過微博能和城開的一些業(yè)主進(jìn)行討論，有業(yè)主給予了城開正面的鼓勵(lì)，當(dāng)然也有業(yè)主在微博上攻擊我們的。在沒有微博的時(shí)候，這些都是我們聽不到的聲音?！?/p>

來源： 新浪房產(chǎn)

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