我國目前的陶瓷衛(wèi)浴生產企業(yè)及其配套企業(yè)可謂數量龐大,有關人員分析指出,在當今新的產業(yè)格局下,陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)的產能得到了急速擴張,但由于銷售不暢,行業(yè)“寒流”已然來襲?,F在,衛(wèi)浴市場的產能過剩已經成為了衛(wèi)浴行業(yè)不爭的事實。但是在眾多產品之中,讓消費者廣泛知曉并且認可的品牌屈指可數。甚至還有很多中小衛(wèi)浴企業(yè)還依賴于“貼牌”生產,仿冒名牌。而上游企業(yè)的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設與開拓。
資本欠缺成陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的絆腳石
陶瓷衛(wèi)浴制造商之所以難以面對市場的風云變幻,在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為企業(yè)遷移、設備更新和產能擴張,加上對于很多的中小企業(yè)來講,資金的匱乏更是嚴重,貸款難、融資難也是擺在中小企業(yè)面前的一道難以跨越的門檻。企業(yè)如若沒有形成穩(wěn)定的銷售通路,沒有形成完善的銷售模式,一旦市場上風吹草動,很容易遭遇銷售危機,更無法談及渠道下沉至二三級市場。
傍名牌現象有增無減
為了贏得市場銷量和占取市場的主動權,一些大型陶瓷企業(yè)往往會投巨資進行產品研發(fā),而這一筆投入的資金往往是中小企業(yè)難以拿出手的。然而,大型企業(yè)“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出,往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲,如早前東鵬陶瓷研發(fā)的“金花米黃”、簡一陶瓷的“大理石”、歐神諾陶瓷的“普拉提”等。
陶瓷企業(yè)不僅在產品上模仿,在管理、經營模式甚至品牌宣傳上,眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”,跟風經營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨,無法進行市場突圍,甚至被淘汰出局。
管理體系不健全
陶瓷行業(yè)在市場營銷和管理方面還很傳統(tǒng),行業(yè)從業(yè)人員的素質普遍不高,因此,只有極少數擁有較知名的品牌的企業(yè)擁有相對完整的渠道。很多陶瓷企業(yè)自身的渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范,市場網點薄弱,經銷商對產品的選擇主要依賴其不同的人際關系。此外,眾多企業(yè)沒有運作獨立品牌的能力,沒有系統(tǒng)的經營管理模式和專業(yè)的營銷團隊,沒有準確和穩(wěn)定的市場信息來源,沒有面向客戶的統(tǒng)一服務標準和針對客戶的專業(yè)服務體系,沒有針對市場的研、產、供一條龍的體系,資金投入周期長且風險大,所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈,隨時可能一招致命。因此陶瓷行業(yè)的改革迫在眉睫,刻不容緩!
來源:互聯(lián)網
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